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《復(fù)地北橋城項(xiàng)目市場定位的研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、復(fù)地北橋城項(xiàng)目市場定位研究摘要本文首先闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場定位這一命題在國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，著重對相應(yīng)關(guān)于此方面的理論基礎(chǔ)進(jìn)行梳理，即房地產(chǎn)理論、STP戰(zhàn)略理論、運(yùn)籌學(xué)理論等，并對課題研究而運(yùn)用的理論工具也逐一介紹，即SWOT分析、聚類分析方法、線性規(guī)劃分析等。其次，以復(fù)地北橋城三期項(xiàng)目為研究對象，運(yùn)用上述理論，先分析了項(xiàng)目所在的市、區(qū)兩級市場的市場環(huán)境以及競爭個案的狀況分析結(jié)合了該項(xiàng)目的規(guī)劃限制條件，選定侯選的產(chǎn)品類型（獨(dú)幢別墅、聯(lián)體別墅、多層、小高層等），根據(jù)各種限制條件來確定線性規(guī)劃模型，并求出在項(xiàng)目利潤最大化條件下的產(chǎn)品組合，以此為基礎(chǔ)，充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢和發(fā)展戰(zhàn)略
2、，經(jīng)過兩次的規(guī)劃調(diào)整，最終確定該項(xiàng)目的實(shí)際規(guī)劃指標(biāo)（各類產(chǎn)品的面積）。再次，設(shè)計調(diào)查問卷，通過市場調(diào)研收集潛在客戶對本項(xiàng)目各種屬性的反饋，利用聚類分析的方法將客戶細(xì)分成四類，綜合分析后選擇比例較高的穩(wěn)定型白領(lǐng)和事業(yè)有成者這兩類細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。最后，根據(jù)以上的目標(biāo)市場，進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的策略選擇，即即產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略。在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場營銷管理工作中，前期市場定位工作既是營銷工作的重點(diǎn)更是核心和靈魂，同時也只有通過充分的前期市場定位分析得來的房地產(chǎn)投資決策才能真正開發(fā)出適合市場需求的物業(yè)產(chǎn)品。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，營銷，STP戰(zhàn)略THEPOSITIONI
3、NGRESEARCHOFFORTEBEIQIAOCITYPROJECTABSTRACTThisarticleelaboratesthemarketpositioningstrategyoftherealestatemarketbasedonthelocalandoverseascasestudy.Itemphasizestheimportanceofthebasictheories,i.e.RealEstateTheory,STPStrategicallyTheoryandOperationalResearchTheory.Italsointroducesthetheoriesa
4、ndmethodologieswhichcanbeusedtostudymarketingsubject,i.e.SWOTanalysis,ClusteringanalysisandLinearityanalysisetcSecondly,byusingtheabovetheory,theproduct(house,townhouse,highriseapartment,apartment,etc)categoryonthisprojectofFudiBeiqiaoCheng’shasbeenchosenbasedontheanalysisofthemarketcondition
5、softhecityandsuburbanaswellasthecompetitors’situations.Italsobasedonlimitationsofthisproject.Theproductintegratedstrategycanbemadeinordertomaximizeorganization’sprofitsaccordingtothelinearprogrammingmodel.Aftertwiceprojectplanadjustment,thefinalplanindex(Theareaofthehouse)hasbeenmadebyconside
6、ringtheorganization’sownstrengthsandweaknessaswellastheorganization’sdevelopmentstrategy.Again,designingaquestionnaire–Throughmarketingresearchingbycollectingthepotentialcustomers’feedbackofthisproject’sattributes,themarketcanbedividedintofoursegments.Whitecollarandbusinesspeopleareourtargetm
7、arketaftercomprehensiveanalyzing.Finally,accordingtothetargetmarket,themarketingstrategyofthisrealestateprojectwillbedesigned.E.g.productstrategy,channelstrategy,pricingstrategyandpromotionstrategy.InthefieldofmarketingmanagementofRealEstatep
