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《博加復(fù)地北橋城-光影別墅》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、復(fù)地北橋城3推廣策略BEIQIAOCITYPROJECT2009COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2009004壹、項目的問題持續(xù)穩(wěn)定的消費擁躉為什么基于本案的兩大特點：1-經(jīng)濟型獨棟2-規(guī)模大大型別墅群需要消費“忠臣”大型項目需要培養(yǎng)良好的口碑，形成穩(wěn)定的消費群盡早界定項目的產(chǎn)品性格，是經(jīng)濟型別墅儲備消費群的有效解決方案經(jīng)濟型易產(chǎn)生消費“叛徒”經(jīng)濟型獨棟的消費群是不穩(wěn)定的他們具有強烈的消費不確定性，性價比的理性pk，讓他們不具有消費穩(wěn)定性三期的廣告任務(wù)：界定產(chǎn)品性格好項目是有性格內(nèi)涵的佘山三號：差異的、
2、共享的深藍：國際的、思想的翡翠別墅：秩序的、老洋房文化的尋求本案的價值觀，有點難要高：高于產(chǎn)品的價值感不能太高：畢竟它還是經(jīng)濟型獨棟貳、博加的分析價值觀的產(chǎn)品原點1-人生第一棟（經(jīng)濟型）2-大別墅的空間感（全地下室、下沉院落、多露臺、純獨棟、成熟住區(qū)）產(chǎn)品軌跡背后的價值軌跡經(jīng)濟型假獨棟－經(jīng)濟型正獨棟－大獨棟跟隨消費－觀點消費－經(jīng)驗消費跟隨消費：別墅激發(fā)的好奇消費，跟隨消費，實驗型消費觀點消費：雷同前者的消費，但具有前者不具的經(jīng)驗性，自有別墅觀點，出現(xiàn)“首購客群的身份，二次購買的經(jīng)驗”經(jīng)驗消費：多次購買經(jīng)驗，別墅對于他而
3、言只有兩類：適合的，不適合的首購的經(jīng)歷，二次的經(jīng)驗源自客群強烈的“觀點性格”主觀意識強烈，造就現(xiàn)在的財富主觀意識延伸生活，凡事都有觀點即使面對新事物，也善于整合經(jīng)驗形成觀點，如第一次購買別墅叁、博加的方案北橋城3價值觀：觀點產(chǎn)品：大墅觀點的小獨棟客群：獨有觀點的新中產(chǎn)為什么是“觀點”源自兩個經(jīng)濟型別墅現(xiàn)象現(xiàn)象1：消費層面—無觀點，是別墅就好因傳統(tǒng)中國“一分價錢，一分貨”的思維慣性消費者都有對第一棟“不太考究”的心理默認(rèn)現(xiàn)象2：產(chǎn)品層面--無觀點，只是一個象別墅的偽獨棟市場上的經(jīng)濟型獨棟，基本都是瘸子產(chǎn)品，只是別墅生活的
4、局部截?。ㄈ缦马摚?F2F3FUNDERGROUND天窗采光半地下室TRADITONAL1F2F3FUNDERGROUNDBEIQIAO3YARD下沉院落采光全地下室多露臺PK在沒觀點的市場里，觀點就是北橋3性格！在缺乏觀點的客群和產(chǎn)品下北橋3融入了許多大獨棟的設(shè)計對應(yīng)那些即使第一棟，也有真別墅觀點的人北橋3，屬于賣給懂貨人的別墅所謂觀點，即大同第一棟的消費，小異第一棟的觀點第一棟的價格觀（第一棟的價格容忍度）第二棟的價值觀（成熟別墅群、全地下室、下沉庭院、多露臺空間）這群35-45歲社會中堅即典型的話語權(quán)客群這點在其
5、他公司的PPT中均有涉及，博加將不累述肆、博加的表現(xiàn)案名案名之前，我們再回顧產(chǎn)品1F2F3FUNDERGROUNDYARD再看這張圖，我們看到賣點背后對光的處理透光借光沉光借光–地下室利用采光面，人為可控制光的進入與否沉光–下沉院落將光下沉，引入別墅灰空間透光-露臺將光無遮掩的利用，形成二層空間采光通風(fēng)的自然界狀態(tài)其實別墅設(shè)計的最高境界--《用光設(shè)計別墅》處理好光關(guān)系，成為評判別墅的重要觀點而僅非面積、庭院…………可見北橋3：先研究光，再設(shè)計別墅這讓我們想到最經(jīng)典的光研究：光譜實驗光經(jīng)過三棱鏡沿不同的折射方向射出后，能
6、看到了放大的光譜像．呈現(xiàn)出X射線、可見光（紅橙黃綠青藍紫）、紅外線等不同頻率的光譜。如研究光譜一般先研究光，再設(shè)計別墅，所以我們的案名——別墅主推案名：復(fù)地北橋城光影別墅SLOGAN1:用光雕出的別墅SLOGAN2:三道光，一棟臻別墅VI這張結(jié)構(gòu)圖，讓我們想到《三大仿樹設(shè)計》我們再看一下洋房BEIQIAO3GARDENHOUSE1.2F地下室-深根原理深根原理：粗大而發(fā)達的根莖，能更充分的汲水和無機鹽仿樹設(shè)計：雙地下室，充分享受地下的私密空間3.4F–圓邊原理圓邊原理：圓形是同面積中邊長最長的圖形。樹干呈圓形，創(chuàng)造了最
7、大接觸自然的可能仿樹設(shè)計：多露臺+入戶花園，形成接觸自然的最大可能5.6F–闊葉原理闊葉原理：闊葉的造氧能力是窄葉的數(shù)倍仿樹設(shè)計：開闊設(shè)計--復(fù)式結(jié)構(gòu)，多露臺、橫廳、入戶花園，形成多氧景觀層洋房主推案名：復(fù)地北橋城濃蔭洋房象樹一樣生長的洋房其他產(chǎn)品式案名A空間源發(fā)別墅：立方墅洋房：院立方B規(guī)模源發(fā)別墅：300棟洋房：500樹C院子源發(fā)別墅：疊院別墅洋房：疊院洋房D光學(xué)源發(fā)別墅：光譜別墅洋房：光合作用獨立案名案名：復(fù)地·水的院子別墅－沉院別墅（院3）洋房－疊院洋房（院5）推廣階段第一階段樹觀點時間：開盤前兩月啟動，維持一
8、個月主題：人生第一棟，也需有觀點目的：針對市場的第一棟現(xiàn)場，樹立項目觀點形象硬廣形象稿1在人云亦云的年代，觀點總能留下痕跡觀點造就非凡，人如此，第一棟別墅也如此形象稿2主觀，絕非貶義，尤其在這樣一個年代觀點造就非凡，人如此，第一棟別墅也如此形象稿3這個年代，經(jīng)濟低迷，觀點更稀缺觀點造就非凡，人如此，第一棟別墅也如此形象稿4即使第一
