成都城北項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總案

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途成都市城北某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總案34/34個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途目錄前言一、項(xiàng)目基本概況二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析三、客戶(hù)分析：四、項(xiàng)目SWOT分析五、項(xiàng)目定位：六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總思路七、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略八、項(xiàng)目階段劃分34/34個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途前言本營(yíng)銷(xiāo)總案為金都苑項(xiàng)目地整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣確定總體思路及推廣路線(xiàn)，主要包括：產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、形象定位、推廣主題、賣(mài)點(diǎn)梳理、營(yíng)銷(xiāo)總思路、營(yíng)銷(xiāo)策略、階段劃分…………在這些“規(guī)范動(dòng)作”確定后，以便于接下來(lái)地各種執(zhí)行案地?cái)M定.34/34個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途一、項(xiàng)目基本概況本項(xiàng)目位于城北金牛

2、區(qū)·賽云臺(tái)西一路，五塊石商貿(mào)中心新興生活區(qū)，緊鄰寶成鐵路.本項(xiàng)目西端由于寶成鐵路阻隔，故道路為斷頭路，而且與主干道蓉北商貿(mào)大道有數(shù)百米地距離，故形成了一個(gè)相對(duì)較為僻靜地居家環(huán)境，五塊石小學(xué)及幼兒園就在旁邊，就學(xué)比較方便，周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)云集，人員相對(duì)比較混雜，貨運(yùn)車(chē)輛地進(jìn)出會(huì)形成一定地噪音干擾.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)總建筑面積約11萬(wàn)平米，為6棟18層高層電梯公寓，二梯四戶(hù).面積區(qū)間70-130平米.其中：套二：67平米和71平米兩種，共534戶(hù)；套三：81-90平米，共496戶(hù)；頂躍：125-129平米，共32戶(hù)；34/34個(gè)人收

3、集整理勿做商業(yè)用途一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）城北房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)析成都房地產(chǎn)市場(chǎng)近兩年形勢(shì)良好，房產(chǎn)項(xiàng)目一路旺銷(xiāo).據(jù)成都市房管局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全市（含郊區(qū)市縣）商品房成交量為1600.51萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)7.71%，其中成都市五城區(qū)商品房成交量為848.30萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)2.25%；全市新增商品房供應(yīng)量為1779.23萬(wàn)平方米，同比大幅增長(zhǎng)33.94%，其中五城區(qū)新增商品房供應(yīng)量為961.18萬(wàn)平方米，同比大幅增長(zhǎng)33.94%.銷(xiāo)售金額達(dá)到507.79億元，同比增長(zhǎng)21.88%.2005年全市商品房交易均價(jià)3173元/平方米，同比增

4、幅13.15%；商品住宅交易均價(jià)2875元/平方米，同比增長(zhǎng)18.96%.其中五城區(qū)商品房交易均價(jià)為4085元/平方米，同比增長(zhǎng)9.48%；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)但成都各城區(qū)之間發(fā)展并不是很均衡，城南城西兩翼齊飛，城東后來(lái)居上，大有三足鼎立之勢(shì)，城北發(fā)展一直比較緩慢.城北房產(chǎn)開(kāi)發(fā)量較少，目前在售樓盤(pán)只有十幾個(gè)，開(kāi)發(fā)樓盤(pán)數(shù)量或開(kāi)發(fā)總體規(guī)模，甚至都比不上成都一些郊區(qū)或郊縣.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)相對(duì)其它城區(qū)來(lái)說(shuō)，城北地售價(jià)較低，普遍在四千元以下，這一方面說(shuō)明了城北房產(chǎn)發(fā)展較為落后，同時(shí)也說(shuō)明了其存在著較大地提升空間.文檔收集

5、自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)隨著土地價(jià)格地提升，城北地房?jī)r(jià)也將逐漸上升.城北由于經(jīng)商人士云集，故其購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)，但因城北居住環(huán)境相對(duì)較差，所以難以有更多外區(qū)域地人前來(lái)購(gòu)房，同時(shí)本區(qū)域地居民也愿意到其它區(qū)域購(gòu)房，所以造成實(shí)際購(gòu)房地人群數(shù)量相對(duì)有限，這也在一定程度上，造成城北房產(chǎn)開(kāi)發(fā)難以迅猛發(fā)展.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)總體而言，城北地開(kāi)發(fā)空間非常巨大，擁有相當(dāng)良好地市場(chǎng)前景.在近兩年內(nèi)，城北地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)將出現(xiàn)一個(gè)利好地新局面.（二）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析34/34個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途目前五塊石板塊市場(chǎng)樓盤(pán)較少，主要是華凌尚城，其已至三期，而且主

6、要是三房大戶(hù)型，與本項(xiàng)目形成區(qū)隔，重疊客戶(hù)較少；另外，賽云天和泰豐北極星已至收尾期，可售房源有限，不足以形成競(jìng)爭(zhēng)；另，恒業(yè)項(xiàng)目正在施工階段，預(yù)計(jì)進(jìn)度與本項(xiàng)目接近，目前具體情況尚不知，預(yù)計(jì)與本項(xiàng)目將會(huì)有比較大地類(lèi)似性，值得繼續(xù)關(guān)注，以待具體情況了解后采取相應(yīng)對(duì)策.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)另，沙河片區(qū)，目前芙華新大陸在售，由于距離相隔較遠(yuǎn)，且其周邊尚不成熟，本項(xiàng)目與之相比，從目標(biāo)客戶(hù)層面來(lái)考慮，存在距離較近，生活較成熟地優(yōu)勢(shì)；金房集團(tuán)所開(kāi)發(fā)地水韻天府尚未正式推出，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)針對(duì)荷花池地客戶(hù)，須

7、關(guān)注駟馬橋片區(qū)地項(xiàng)目，目前該片區(qū)主要是興元華盛項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積達(dá)四十萬(wàn)平米，面積48-113平米，與本項(xiàng)目面積區(qū)間有一定地重疊，同樣為二梯四戶(hù)地電梯公寓，由于其與荷花池較近，適合這里做生意地購(gòu)房者.其規(guī)模效應(yīng)將是本項(xiàng)目所不及之處.該項(xiàng)目目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工，進(jìn)度與本項(xiàng)目大致相同，為重點(diǎn)關(guān)注地競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)34/34個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途一、客戶(hù)分析：客戶(hù)組成據(jù)調(diào)查及了解，在城北購(gòu)房地客戶(hù)由以下幾部分人群組成：外地經(jīng)商客：占絕大部分；投資客：分為兩種，一種是進(jìn)行房產(chǎn)短期投資者，看中地是其增值潛力；另一種是

8、用于出租而進(jìn)行投資地，以中小戶(hù)型為主，看中地是城北寵大地外來(lái)人口所帶來(lái)地旺盛地房屋租賃市場(chǎng)；火車(chē)站員工：想結(jié)婚地或想離開(kāi)父母獨(dú)立居住地，之前以單位宿舍或單位分房為主；原住民：數(shù)量比較少；外區(qū)域散客：數(shù)量更少