中小企業(yè)國際網(wǎng)絡(luò)營銷策略new

《中小企業(yè)國際網(wǎng)絡(luò)營銷策略new》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第#卷第+期湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報CDE%#FD%+!""#年*月I.J0F>B.=KJF>FG>LLGMNA>C.O>-A.F>B-MOKFAO>BO.BBMPMG3H%!""#中小企業(yè)國際網(wǎng)絡(luò)營銷策略陳建林（臺州廣播電視大學(xué)經(jīng)濟管理部浙江臺州+$8"""）;摘要<由于不斷增長的國際貿(mào)易需求，中小企業(yè)需要尋求更加有效的國際市場營銷手段。本文提出的“國際網(wǎng)絡(luò)營銷”是中小企業(yè)開拓國際市場的重要手段。本文分析了國際網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，統(tǒng)計分析了三個權(quán)重最大的影響因素，提出了八個方面的建議，預(yù)測了國際網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。;關(guān)鍵詞<國際網(wǎng)絡(luò)營銷；國際市場；網(wǎng)絡(luò)品牌；電子商務(wù);中圖分類號<=)’;文獻

2、標(biāo)識碼<>;文章編號<$#&$:*)*)?!""#@"+:""8$:"+一、開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷的背景達到了!%&萬億美元，而中國電子商務(wù)市場規(guī)模也已經(jīng)據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，!""#年$月，浙江省實現(xiàn)外貿(mào)總額達到了+!""億元人民幣，其中7!7電子商務(wù)市場占中$""%!億美元，比去年同期增長!&%’(，高于全國平均增國整個電子商務(wù)市場的’8(左右。這證明國際電子商務(wù)速$%$個百分點，實現(xiàn)貿(mào)易順差)&億美元，居全國首市場不僅僅存在，而且有了相當(dāng)大的規(guī)模。據(jù)美國商務(wù)位，占全國同期貿(mào)易順差)’%*(。私營企業(yè)對浙江省外部發(fā)布的研究報告稱9美國已有&"(的中小企業(yè)在國際貿(mào)增長貢獻度進一步提高。$月份，私營企業(yè)外貿(mào)總

3、額貿(mào)易中充分使用計算機網(wǎng)絡(luò)。這說明發(fā)達國家的中小企!’%$億美元，增長*+%$(。取得這樣好的成績，不僅僅因業(yè)已經(jīng)開始體驗到國際網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭。為浙江的企業(yè)自強不息、自主創(chuàng)新、勇闖國際市場，而且從活動成本的角度看，對傳統(tǒng)國際營銷和國際網(wǎng)絡(luò)因為受到三個因素的影響：一是國內(nèi)市場競爭壓力越來營銷進行比較是有一定參考價值的。一般公司的國際營越大，不得不進入國際市場參加競爭；二是中國加入銷活動包括：參加當(dāng)?shù)卣褂[、開辦事處、開展當(dāng)?shù)氐氖袌?-.面對更加寬松的外貿(mào)環(huán)境，國際貿(mào)易壁壘相對削營銷活動，攜帶產(chǎn)品、建立渠道、進行人員促銷、廣告促減，容易參加國際市場競爭；三是外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)的下銷、開展公共關(guān)系等。這些

4、活動不但涉及大量的費用—放政策，激發(fā)了企業(yè)的積極性，讓企業(yè)更加靈活的參與房租、差旅、本國人員和外籍人員報酬、廣告費、公關(guān)費、國際市場競爭。大型企業(yè)進行國際市場營銷一般已有很其他手續(xù)費等，而且涉及各種國際風(fēng)險，企業(yè)家是難以豐富的經(jīng)驗和經(jīng)濟實力，例如：參加各種國際展銷會，設(shè)控制的。如果估算一個人的管理費為8萬:$"萬，按照立多個國外辦事處，建立多個跨國工廠，建立起國際營中國這樣一個發(fā)展中國家的經(jīng)濟收入水平，中小企業(yè)老銷代理渠道。而大部分浙江的中小企業(yè)沒有這樣的實板無法支撐這個費用，更不用提及巨額的營銷費用。力，在面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)的時候，需要有新的開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷活動的年度費用一般是基本固營

5、銷策略，才能保持持續(xù)快速發(fā)展優(yōu)勢。國際網(wǎng)絡(luò)營銷定的，涉及域名費、空間費、網(wǎng)站系統(tǒng)費、辦公電腦費、寬策略正是中小企業(yè)開拓國際市場的利器。帶費、人員工資#個方面。其中成本最大的是人員工資，二、國際網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢其次是網(wǎng)站系統(tǒng)費和辦公電腦，但都是一次性固定投對“國際網(wǎng)絡(luò)營銷”的概念，本文定義為：借助英特入，費用也在$萬元:!萬元以內(nèi)。其他費用很小，可以網(wǎng)技術(shù)、軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，通過電子辦公系統(tǒng)，在忽略，例如域名費一年才$""元左右。所以，中小企業(yè)都本國之外的國際范圍內(nèi)搜集客戶信息、吸引客戶訂單而有能力開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷。進行的營銷管理過程。根據(jù)!""*年*月/01213456艾瑞從“需求拉動”貿(mào)易

6、模式分析，傳統(tǒng)國際營銷方式市場咨詢發(fā)布《!"")年中國7!7電子商務(wù)研究報告》中前期投入很多，需要有后續(xù)資金的支持，而國際網(wǎng)絡(luò)營的數(shù)據(jù)顯示，到!"")年底全球電子商務(wù)交易總額已經(jīng)銷方式通過網(wǎng)絡(luò)先了解到顧客的需求，能先得到小額訂;收稿日期

7、場。英文單詞，例如一家小型銅業(yè)公司，域名中用#$代表銅從企業(yè)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)角度分析，我國中小企業(yè)，那么就不如用%&’’()表示。域名要與公司的品牌英業(yè)品牌建設(shè)比較落后，在國際產(chǎn)業(yè)分工鏈上處于低端水文縮寫相關(guān)，例如沃爾瑪擁有的三個域名（*+,-+)#、平，很多企業(yè)把產(chǎn)品交給外貿(mào)公司貼牌銷售，或者直接*+,.-+)#、*+,.-+)#%/01+）都和公司英文商標(biāo)密切有關(guān)。為跨國公司貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品利