健身私教銷售技巧(一)

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1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)一，營(yíng)銷計(jì)劃的制定；1，場(chǎng)所提供的私教包裝設(shè)計(jì)或服務(wù)；（1）私人教練授課用具：（目前暫以一，二，三級(jí)私教設(shè)計(jì)）??????????高級(jí)私人教練?使用體適能護(hù)照，高級(jí)私教用具專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，心率表，心率帶，秒表，手套，護(hù)挽，腰帶急救藥品，健身球，數(shù)碼相機(jī)）??????????專業(yè)私人教練??使用體適能護(hù)照，專業(yè)私教用具（專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，秒表，急救藥品，健身球）私人教練?????使用體適能護(hù)照，專業(yè)私教用具（專用毛巾，訓(xùn)練皮筋，秒表，急救藥品，健身球（2）私人教練服飾；高級(jí)私人教練??黑色服飾為主專業(yè)私人教練??紅色服飾為

2、主私人教練????????白色服飾為主（3）店內(nèi)宣傳及個(gè)人宣傳；高級(jí)私人教練??個(gè)人宣傳冊(cè)，相片制成易拉寶，網(wǎng)站個(gè)人網(wǎng)頁(yè)宣傳，MTV播放（店內(nèi)），電視臺(tái)宣傳，北青報(bào)宣傳專業(yè)私人教練??店內(nèi)相片宣傳，北青報(bào)宣傳私人教練???????店內(nèi)相片宣傳，網(wǎng)站宣傳，北青報(bào)宣傳（4）店內(nèi)海報(bào)宣傳；一次購(gòu)買10節(jié)私教課程送1節(jié)一次購(gòu)買20節(jié)私教課程送2節(jié)一次購(gòu)買30節(jié)私教課程送5節(jié)或10次日光浴一次購(gòu)買50節(jié)私教課程以上送10節(jié)或20次日光浴（5）星級(jí)私教服務(wù)規(guī)范；私教按照規(guī)定程式科學(xué)的設(shè)計(jì)課程。保證會(huì)員訓(xùn)練時(shí)的安全，杜絕危險(xiǎn)隱患。耐心細(xì)致的為會(huì)員講

3、解指導(dǎo)。使用鼓勵(lì)的語(yǔ)言鞭策會(huì)員訓(xùn)練。準(zhǔn)備到位的回答會(huì)員提出的問題。合理的安排會(huì)員的上課時(shí)間。上課時(shí)要求會(huì)員穿著運(yùn)動(dòng)服裝。了解會(huì)員的生活習(xí)慣，灌輸健康的理念。進(jìn)行有效的訓(xùn)練，保證會(huì)員的訓(xùn)練效果。尊重會(huì)員，規(guī)范禮節(jié)。注意個(gè)人衛(wèi)生，隨時(shí)檢查儀容儀表。（6）私教課程內(nèi)容；正確使用體適能護(hù)照，確實(shí)進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容服務(wù)。按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定使用授課用具。文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)會(huì)員身體狀況進(jìn)行訓(xùn)練。跟蹤售后服務(wù)（短信問候，送會(huì)員生日卡）。2，定價(jià)；（1）私人教練價(jià)格（小時(shí)/節(jié)）五星級(jí)私人教練400元/節(jié)四星級(jí)私人教練300元/節(jié)高級(jí)私人教練200元/節(jié)專業(yè)私人教

4、練150元/節(jié)私人教練150元/節(jié)3．地點(diǎn)或區(qū)域：隨著人們對(duì)體形的要求越來(lái)越高，清鳥健身中心也應(yīng)著瞬息萬(wàn)變得潮流，不斷提升專業(yè)的服務(wù)以及增強(qiáng)各方面的配套設(shè)施。作為有志的私人教練，也應(yīng)選擇一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)，器械及配套設(shè)施齊全，管理完善的健身俱樂部。4．你的生意的目標(biāo)顧客：健身中心的每個(gè)人不不是來(lái)練大塊頭的，根據(jù)客人的不同健身目的，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售及訓(xùn)練。5．你的生意定位：以上各點(diǎn)有利于組織你的思路，使你明確清楚自己打算做什么？從那里開始？如何定價(jià)，怎么樣評(píng)價(jià)自己的產(chǎn)品或服務(wù)？無(wú)論你是剛開始自己的私人教練業(yè)務(wù)還是一位一準(zhǔn)備進(jìn)入事業(yè)另一階段的

5、專業(yè)人員都因該考慮以上問題。二，青鳥會(huì)員消費(fèi)的形態(tài)：質(zhì)的滿足——生活水平的要求；高級(jí)豪華；感性的滿足——必需品變成生動(dòng)選擇信息；SARS的影響——網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用。三．青鳥會(huì)員的特色：我就是和別人不同；我就是這種品味，這種嗜好，這種生活方式的自我感覺；我有條件，索引我享受最好的服務(wù)和設(shè)施。四．青鳥私教部的核心競(jìng)爭(zhēng)力：傳教士??快樂的場(chǎng)所五．如何開發(fā)新客戶：業(yè)務(wù)推廣的基本技巧5C有持?jǐn)U展call?coverage?顧客拜訪率?call?rate?拜訪達(dá)標(biāo)率?call??frequency?拜訪頻率?hit?rate?of?call拜訪打擊率c

6、all?productivitu?拜訪生產(chǎn)率，利用以上5個(gè)C的基本技巧，我們可以以將一周來(lái)做的工作列出一張表格。私教姓名時(shí)間計(jì)劃拜訪人數(shù)實(shí)際拜訪人數(shù)達(dá)標(biāo)率??????????????????????????創(chuàng)造新客戶的小技巧，多做基礎(chǔ)服務(wù)，多接教練，簽單的私教。六，私人教練的價(jià)值；文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)很多人會(huì)這么想，要學(xué)習(xí)那些健身動(dòng)作，我可以要去買些有關(guān)的書本照做或可以請(qǐng)朋友幫忙知道一下，為什么要請(qǐng)私人教練呢？其實(shí)這個(gè)問題我覺得跟學(xué)習(xí)開車很相近，你可以在書店購(gòu)買一些教人駕駛的書籍，看完后，便可以跳上車大顯身手了，或邊看邊學(xué)，為什么大多數(shù)人都會(huì)

7、看到一些基本的東西，但假若開車時(shí)遇上突發(fā)的情況怎么辦？有駕駛教練在旁邊好處就是出現(xiàn)意想不到的時(shí)候，他會(huì)告訴你任何妥善處理。這些都是他從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)會(huì)的，你付出金錢所買的就是這些從書本上看不出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)健身訓(xùn)練也是一樣，有些看起來(lái)好象很容易，但到自己拿起器械嘗試時(shí)遍好象有點(diǎn)不知所措，做了多次都好象有點(diǎn)不對(duì)勁似的，在這種情況下，私人教練更能發(fā)揮他存在價(jià)值。其實(shí)也有不少學(xué)員接受私人教練指導(dǎo)一段時(shí)間后，實(shí)踐上已經(jīng)掌握了基本動(dòng)作技術(shù)，理論上應(yīng)該可以自己去練，但在現(xiàn)實(shí)中，很多學(xué)員還是喜歡繼續(xù)在每節(jié)課中聘請(qǐng)私人教練，其中的原因值得有志從事私人教練的

8、人去深究。A突破惰性運(yùn)動(dòng)鍛煉的成功關(guān)鍵在于持續(xù)不段的聯(lián)系，必須有恒心及自律，可惜大多數(shù)人都缺乏這些重要因素，而且會(huì)用種種借口去結(jié)實(shí)為什么不做運(yùn)動(dòng)，例如：沒有時(shí)間，感覺身體疲勞，不適或明天會(huì)更有空做更多的運(yùn)動(dòng)去補(bǔ)償?shù)龋粗?/p>