哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產(chǎn)品營銷策略研究

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1、分類號：閒３０．３３單位代碼；研究生學(xué)號：２０１３２１Ｅ０６０密級；公開戀吉林大學(xué)碩女學(xué)位論文（專業(yè)樂ｔｔ）哈爾濱商業(yè)銀行Ｔ香花理財產(chǎn)品營銷策略硏究ＬｌＭａｒｋｅｔｉｒａｔｅｉｌａｃＦｉｎａｎｃｉａＰｒｏｄｕｃｔｎｇＳｔｇｙＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＨａｒｂｉｎＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＢａｎｋ作者姓名：韓琪類別：工程碩±領(lǐng)域（方向）；工業(yè)工程指導(dǎo)教師：周巧成教授合作教師：張志勇髙級工程師培養(yǎng)單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)院２０１６年４月ｔｊ哈爾濱商業(yè)銀行了香花理財產(chǎn)品營銷策略研究Ｌｉｌａｃｆｉｎａｎｃｉａｌ

2、ｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇＳｔ巧ｔｅｇｙ巧ｓｅａｒｃｈｏｆＨａｒｂｉｎＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＢａｎｋ作者姓名：韓裙領(lǐng)域（方向）：工業(yè)工程指導(dǎo)教師：周巧成教授合作教師：張志勇高級王程師類別：工業(yè)工程答辯日期：尸苗年Ｓ月處日未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán)，化法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個人，均不得對本論文的全部或部分內(nèi)容進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學(xué)術(shù)性使用不在此限）。否則，應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩±學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：，，所呈交

3、學(xué)位論文本人在教師的指導(dǎo)下獨(dú)是指導(dǎo)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文已過不包含任何其他個人或集體經(jīng)發(fā)表的作品。本的研或撰寫成果對文出，已。究做重要貢獻(xiàn)的個人和集體均在中確式標(biāo)本完全文Ｗ明方明人。意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)學(xué)位論文作者簽名￣」／日；心抑日期月＾摘要哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產(chǎn)品營銷策略研究近年來，我國居民生活水平不斷提高，理財意識不斷增強(qiáng)，理財產(chǎn)品成為了廣大消費(fèi)者選擇和追捧的投資對象。而這一現(xiàn)狀，對于銀行企業(yè)，特別是股份制商業(yè)銀行來說，是一個非常有利的發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)對個人理財產(chǎn)品的研發(fā)，完善對個人理財產(chǎn)品的

4、營銷方案的設(shè)計(jì)，提升銀行對理財產(chǎn)品的營銷水平，對銀行自身的發(fā)展壯大有著非常重要及長遠(yuǎn)的意義。隨著銀行業(yè)的發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)種類也越來越多樣化，理財產(chǎn)品是銀行業(yè)務(wù)的核心項(xiàng)目，對銀行投融資都有著不可忽視的作用，而從目前大多數(shù)銀行特別是股份制商業(yè)銀行的發(fā)展情況來看，理財產(chǎn)品在營銷方面還存在一定的問題與不足，還存在很大的上升與完善的空間。因此，本文以哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產(chǎn)品為例分析了商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略。本文基于對哈爾濱商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的分析，總結(jié)了哈爾濱商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷中存在的問題，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定位方面的問題，產(chǎn)銷售渠道方面的問題，促銷手段、理財產(chǎn)品透明度以及營

5、銷團(tuán)隊(duì)方面存在的問題等，并進(jìn)一步對丁香花理財產(chǎn)品營銷策略做了SWOT分析，進(jìn)而提出了丁香花理財產(chǎn)品營銷策略。本文認(rèn)為應(yīng)針對哈爾濱商業(yè)銀行丁香花理財產(chǎn)品的現(xiàn)狀及存在的問題，提出以下營銷策略。結(jié)合股份制商業(yè)銀行的特點(diǎn)首先應(yīng)該利用企業(yè)內(nèi)部資源，個人業(yè)務(wù)與對公業(yè)務(wù)互動合作，實(shí)行公私聯(lián)動，擴(kuò)大客戶規(guī)模；同時要強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造特色業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從理財產(chǎn)品本身特質(zhì)吸引客戶，理財產(chǎn)品的營銷不能僅停留于將產(chǎn)品銷售出去，而是要努力實(shí)現(xiàn)理財?shù)木C合式服務(wù)；發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷；提高產(chǎn)品透明度，加強(qiáng)投資教育；最后建設(shè)理財團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵詞：理財產(chǎn)品；商業(yè)銀行；營銷策略IAbstractLilacfinan

6、cialproductmarketingstrategyresearchofHarbinCommercialBankWiththegrowthofChina'shouseholdwealth,improvefinancialmanagementandfinancialneeds,formingahugefinancialproductmarket.Forinthestrategictransformationofjoint-stockcommercialBanks,todevelopthepersonalfinancebusinessforitsfuturesustainable

7、developmentisofgreatsignificance,andchoosetheappropriatemarketingstrategyforjoint-stockcommercialBanks,especiallyforsmallandmedium-sizedjoint-stockcommercialBanks,hasveryrealisticsignificance.Enhancethelevelofmarketingisnotonlyaresponsetothef