商業(yè)銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究

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1、3Studyonthemarketingstrategyofcommercialbankfinancialproducts——TakeChinaConstructionBankHubeiBranchasanillustrationByMar,20133鄭　重　聲　明本人的學位論文是在導師指導下獨立撰寫并完成的，學位論文沒有剽竊、抄襲、造假等違反學術道德、學術規(guī)范和侵權行為，否則，本人愿意承擔由此而產(chǎn)生的法律責任和法律后果，特此鄭重聲明。學位論文作者（簽名）：年月日3中文摘要目前，隨著我國居民理財意識的逐步提高，在一定程度上促進了我國商業(yè)銀行理財業(yè)務的快速發(fā)展，但是發(fā)展狀況并不十分理想，

2、存在很多不足的地方，尤其在當今激烈競爭的市場環(huán)境下，商業(yè)銀行若想很好的推動理財產(chǎn)品業(yè)務的全面發(fā)展，就必須加大營銷策略的構建和完善，只有正確運用各種市場營銷策略才能不斷開拓市場，保持競爭優(yōu)勢。所以說，營銷策略是否完善已經(jīng)成為當今商業(yè)銀行理財業(yè)務能否得到全面發(fā)展的關鍵?；诖?，本文針對當前我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀進行了一定的調查分析，首先對本課題研究的背景、意義和國內外研究現(xiàn)狀進行了一定的探討，其次對市場營銷相關理論進行了一定的闡述，主要是從產(chǎn)品營銷環(huán)境理論和STP理論兩方面進行闡述；在此基礎上，結合理財產(chǎn)品的相關概念，從建設銀行湖北分行實際出發(fā)，對該行理財產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展狀況和營銷現(xiàn)狀

3、進行深入分析，并從中找出當前建設銀行湖北分行理財產(chǎn)品營銷存在的問題，主要是目標市場不明確、市場地位不清晰、理財產(chǎn)品創(chuàng)新不足、定價不合理等等問題；再次，從建設銀行理財產(chǎn)品營銷策略構建角度，分別進行SWOT分析、目標顧客分析、競爭者分析；最后，針對當前建設銀行理財產(chǎn)品營銷過程中存在的問題提出完善營銷策略的對策，比如說，目標市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略等等，以期本文的研究在一定程度上能促進建設銀行湖北分行理財產(chǎn)品的進一步發(fā)展，從而能更好的推動該行的全面建設。同時，還可以為其他商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品營銷策略上提供一定的借鑒作用。關鍵詞：商業(yè)銀行，理財產(chǎn)品，營銷策略46AbstractAtprese

4、nt,alongwithourcountryresidentsoffinancialproductawarenessgraduallyimprove,toacertainextentpromotethecomprehensivedevelopmentoffinancialproductsofcommercialbanksinchina.ButnowinthebusinessdevelopmentinChinaisnotgood,therearemanydeficiencies,especiallyinthebankingindustryandfiercecompetitionfromo

5、therfinancialmarkets,commercialbankswanttogetgoodpushforall-rounddevelopmentoffinancialproducts,wemustincreasetheconstructionofmarketingstrategyandperfect,onlythecorrectuseofvariousmarketmarketingstrategywillcontinuetoopenupthecommercialbankfinancialmarket,competitiveadvantage.Therefore,strength

6、eningtheconstructionandimprovingthefinancialproductmarketingstrategyofcommercialbankisthecommercialbankfinancialproductsarethekeyofall-rounddevelopment.Basedonthis,thispaperanalyzesthedevelopmentsurveyaccordingtothecurrentsituationofourcountrycommercialbankfinancialproducts,combinedwiththeHubeib

7、ranchofChinaConstructionBankfinancialproductsmarketingasastartingpoint,hascarriedonthediscussionwillfirstonthetopicresearchbackground,significanceandresearchsituationathomeandabroad,themarketmarketingtheoriesthepaper,whichis