移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的a嬰幼兒奶粉公司營(yíng)銷策略研究

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1、二＇－＇?。墸犥嚕崳姡墸撸牐墶犚磺汕煞疲墸牐荆牎崳姡桑狖?；；，心－＇軒；．嚳Ｂ；戰(zhàn)４去種成Ａ吉ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣ￡ＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ專業(yè)學(xué)位碩±學(xué)位論文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳＦＯＲＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＤＥＧＲＥＥ．ｋＩ＇－？…這絶：ｖ出＇；Ｍ路：文題目移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的Ａ嬰幼兒奶粉公司營(yíng)銷策略研究？＇－：巧Ｊ．：；專業(yè)學(xué)位類別

2、工商管理碩生ｊ學(xué)號(hào)２０１４３２１１０４１５作者姓名楊超指導(dǎo)教師何偉副教授１；．？．．Ｔ．．獨(dú)劍性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論義若本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成巧。據(jù)巧所知，除了文中特別加標(biāo)注和致謝的地方外，也，論文中不包含其他人己經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料一同工作的同志對(duì)本研巧所做的任何貢獻(xiàn)均己在論。與我文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。１（２作者簽名：

3、卡破曰期：＞４＾年月＾曰論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和願(yuàn)盤(pán)，允許論文被查閣和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可臥將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制于段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）＾作者簽名：揖：奪＾導(dǎo)師簽名日期：月＾日分類號(hào)密級(jí)注1UDC學(xué)位論文移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的A嬰幼兒奶粉公司營(yíng)銷策略研究（題

4、名和副題名）楊超（作者姓名）指導(dǎo)教師何偉副教授電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)學(xué)位類別工商管理碩士提交論文日期2016.11論文答辯日期2016.11.23學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2016年12月23日答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人注1：注明《國(guó)際十進(jìn)分類法UDC》的類號(hào)。ResearchonthemarketingstrategyofAinfantformulacompanyunderthebackgroundofmobileInternetAMasterThesisSu

5、bmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:YangChaoSupervisor:HeWeiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC摘要摘要國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)容量近兩年就有望沖破1000億的巨大市場(chǎng)而且其將隨著居民可支配收入的逐年遞增、二胎政策以及城鎮(zhèn)化率的提升持續(xù)增長(zhǎng)。目前該市場(chǎng)還沒(méi)有絕

6、對(duì)的領(lǐng)先品牌，銷售收入最高的企業(yè)市場(chǎng)份額也不超過(guò)20%，而且近幾年隨著國(guó)家政策的調(diào)控，整個(gè)市場(chǎng)正在重新的布局，老的企業(yè)有更大的企圖心，新進(jìn)的企業(yè)希望能分得一塊餅。如何突破？是新老企業(yè)共同的關(guān)注點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為都發(fā)生了很大的變化，也直接影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。明確移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于營(yíng)銷4P組合策略（包括品牌傳播和客戶關(guān)系管理）各方面帶來(lái)一些什么樣的影響，在營(yíng)銷傳播以及對(duì)于嬰幼兒奶粉行業(yè)至關(guān)重要的客戶管理方面運(yùn)用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，從而讓企業(yè)在目前混亂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

7、中獲得先發(fā)和可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)嬰幼奶粉行業(yè)中的新老企業(yè)都是具有很大的價(jià)值?；诖?，作者結(jié)合A企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作，實(shí)證研究了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下嬰幼兒奶粉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本篇論文首先通過(guò)文獻(xiàn)研究法總結(jié)了專家學(xué)者對(duì)于營(yíng)銷傳播策略、營(yíng)銷4P組合策略以及客戶關(guān)系管理策略的研究，夯實(shí)整個(gè)論文的理論基礎(chǔ)。并通過(guò)理論研究結(jié)合行業(yè)高端訪談的方式對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念、發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響以及國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)做了進(jìn)一步的分析，為后續(xù)的對(duì)具體企業(yè)的分析和提供營(yíng)銷策略建議給予

8、行業(yè)信息支持和借鑒。本篇論文進(jìn)行理論研究的同時(shí)，還采用了定性研究結(jié)合個(gè)案分析的研究方法，將理論研究與企業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，互相支持以加強(qiáng)研究結(jié)論的可靠性和價(jià)值。本篇論文的難點(diǎn)主要在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在高速發(fā)展，對(duì)于趨勢(shì)的判斷相對(duì)比較困難和缺乏足夠的依據(jù)，另外國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉近幾年政策調(diào)控的力度很大，后續(xù)政策調(diào)整方向以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的影響的相關(guān)信息還比較缺乏。對(duì)于企業(yè)自身的研究因?yàn)樽髡呱硖幤渲?，難以做到完全客觀去進(jìn)行分析所有的問(wèn)題。這是難點(diǎn)也是本篇論文的不足，作者將努力通過(guò)后續(xù)的學(xué)習(xí)和工作