汽車(chē)4s店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)案例

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1、都市白領(lǐng)單身派對(duì)——百事達(dá)東本2010年8月26日，恰逢農(nóng)歷七夕節(jié)，百事達(dá)東本4S店“第三屆都市白領(lǐng)單身派對(duì)”如約啟幕。當(dāng)晚的活動(dòng)，以“當(dāng)美羊羊遇見(jiàn)灰太狼”為主題，借助時(shí)下最熱門(mén)的動(dòng)漫角色，先聲奪人，為活動(dòng)吸引到了最夠的眼球和人氣。而在互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置上，則一切圍繞“7”做文章展廳擺放7臺(tái)車(chē)，供單身男女車(chē)內(nèi)約會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)挑選7對(duì)情侶，贈(zèng)送婚紗照，并邙咅嫁”7臺(tái)紅色思域作攝影道具；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)，除車(chē)價(jià)優(yōu)惠外，購(gòu)車(chē)費(fèi)用一律打7折。新穎的創(chuàng)意，加上注重細(xì)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，使得本次主題營(yíng)銷(xiāo)收效明顯，不僅密切了車(chē)商與用戶(hù)間的互

2、動(dòng)，而且還收獲相當(dāng)數(shù)量的訂單量?；?dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)案例——一汽馬自達(dá)銷(xiāo)售員先帶我們看了店內(nèi)展示的幾款車(chē)型，然后帶我們走進(jìn)了一個(gè)體驗(yàn)廳的地方。首先我看到的是一個(gè)雙向透明的顯示材料，上面打出了兩款汽車(chē)型號(hào)，然后我可以在上面對(duì)車(chē)進(jìn)行更換顏色，可以更換輪胎，也可以將內(nèi)部的裝飾換掉，我覺(jué)得很有意思，就在上面嘗試著玩。等我將自己心中喜歡的車(chē)拼出來(lái)后，屏幕上顯示出了具體的價(jià)格，還包括周?chē)?S店的打折價(jià)格，促銷(xiāo)情況，以及附屬飾品的價(jià)格等，并且還讓我留言，留下聯(lián)系方式，提出自己的意見(jiàn)和看法，可以抽獎(jiǎng)等。如果喜歡的話(huà)，還可以直

3、接下訂單。最后銷(xiāo)售人員還拿出一個(gè)手持的設(shè)備，給我全景展示汽車(chē)的各種配置，各種型號(hào)，顏色等等。讓我覺(jué)得這個(gè)4S店服務(wù)特別周到，想到了我所能想到的一切，讓我也體驗(yàn)了自己想體驗(yàn)的一切，我覺(jué)得很滿(mǎn)意。店內(nèi)的工作人員告訴我，他們是國(guó)內(nèi)第一家使用互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的4S店，顧客滿(mǎn)意度都非常高，而且通過(guò)讓顧客體驗(yàn)，顧客也都留下了自己的聯(lián)系方式，方便以后給顧客聯(lián)系和追蹤，而且通過(guò)體驗(yàn)，讓顧客更快更全面的了解車(chē)型，附屬飾品，更換部件，打折促銷(xiāo)情況都有了很深的了解，快速促進(jìn)成交，穩(wěn)步的提升了4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這都是互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

4、帶來(lái)的好處。年度活動(dòng)規(guī)劃廣州本田（針對(duì)單一車(chē)型規(guī)劃）線(xiàn)下活動(dòng)活動(dòng)一1?活動(dòng)目標(biāo)：提高提高飛度的銷(xiāo)量2.活動(dòng)主題：春雨時(shí)節(jié)飛度送溫3.活動(dòng)時(shí)間：2010年3月1日~31日2.活動(dòng)地點(diǎn)：廣州本田4S店3.活動(dòng)內(nèi)容：?本次活動(dòng)只針對(duì)女性顧客。?修車(chē)：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次?活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。?(4)2010年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿(mǎn)1500元，可獲得贈(zèng)送VIP卡一張。4.活動(dòng)預(yù)算：大約5000元5.廣告策略?在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。?在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷(xiāo)的橫幅。?在店內(nèi)貼

5、上這次促銷(xiāo)的消息。?在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人。?在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師活動(dòng)二1.活動(dòng)目標(biāo)提高飛度的銷(xiāo)量2.活動(dòng)主題轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)丟一丟大獎(jiǎng)等你拿3.活動(dòng)時(shí)間2010年5月1日4.活動(dòng)地點(diǎn)和安門(mén)前5.活動(dòng)內(nèi)容：?丟手絹?參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。?選出10個(gè)家庭。?禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡?幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)?設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤(pán)共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的

6、禮品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。?此次活動(dòng)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。6.活動(dòng)預(yù)算：大約5500元7.廣告策略?聯(lián)系以前在本店購(gòu)買(mǎi)車(chē)的車(chē)主，看誰(shuí)有意參加比賽。?在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。?在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。?在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。?在現(xiàn)場(chǎng)弄一個(gè)大拱門(mén)，成“屮型的。?在現(xiàn)場(chǎng)掛上一些飛度車(chē)的大海報(bào)。活動(dòng)三1.活動(dòng)目標(biāo)：為了提高飛度的銷(xiāo)量1.活動(dòng)主題：加入VIP行列，享VIP

7、特權(quán)2.活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日?引日3.活動(dòng)地點(diǎn)：廣州本田4S店4.活動(dòng)內(nèi)容：?在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)，免費(fèi)贈(zèng)送一張VIP卡。?在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)飛度車(chē)，也可返還5000元人民幣。?加入了VIP行列，可以享受許多別人無(wú)法享受到特權(quán)。?持有VIP卡，可免一次四輪保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)。?持有VIP卡，2年內(nèi)所有維修（保養(yǎng)飯噴除外），享受維修工時(shí)八折，材料九折優(yōu)惠。?持有VIP卡，2年內(nèi)享受我公司每月公布的特價(jià)服務(wù)活動(dòng)。?持有VIP卡，2年內(nèi)第一時(shí)間獲取我公司所有相關(guān)服務(wù)活動(dòng)通知。5.活動(dòng)預(yù)算：7000元6.廣告策

8、略?在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。?聯(lián)系以前的有意向的顧客。?在店內(nèi)貼上這次促銷(xiāo)的消息。?在店外掛上橫幅，以便吸引路過(guò)的人。?在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷(xiāo)的橫幅。?在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師活動(dòng)四1.活動(dòng)目標(biāo)：為了提高飛度的銷(xiāo)量2.活動(dòng)主題：擁有飛度不再是夢(mèng)想3.活動(dòng)時(shí)間：2010年11月?12月4.活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)門(mén)前和安門(mén)前合浦縣5.活動(dòng)內(nèi)容：?在這兩個(gè)月內(nèi)進(jìn)行車(chē)展，準(zhǔn)備過(guò)年，很多人都會(huì)買(mǎi)車(chē)。?11月20日?21日在合浦縣搞車(chē)展活動(dòng)。?12月4日?5日在和安