東逸花園-藍(lán)谷公開發(fā)售方案細(xì)則

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1、.東逸花園·藍(lán)谷發(fā)售方案細(xì)則一、員工內(nèi)部認(rèn)購期1、時(shí)間：2001年12月9日－12月14日2、工程配合◆現(xiàn)場售樓部三期新售樓部裝修及現(xiàn)場布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：黎凱先生◆示范單位示范單位的裝修及現(xiàn)場布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：黎凱先生◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：新世界、美聯(lián)專人負(fù)責(zé)◆示范單位通道示范單位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：新世界、美聯(lián)專人負(fù)責(zé)3、銷售資料配合：（12月5日前交付使用）樓書2000份彩色宣傳單張5000份單位平面圖2000份認(rèn)購須知2000份裝修標(biāo)準(zhǔn)2000份付款方式2000份客

2、戶意見問卷2000份收據(jù)10本鞋套2000個(gè)4、人員配合銷售人員12名（美聯(lián)）其中當(dāng)值主管1名12名（新世界）財(cái)務(wù)人員1名（新世界）保安人員14名（新世界）售樓部：2名示范單位：2名小區(qū)各主要通道：10名清潔人員2名（新世界）售樓部：1名示范單位：1名（每天早上十時(shí)前完成清潔工作，保潔工作避免影響客人參觀）5、銷售人員工作配合◆銷售人員接受全面培訓(xùn)?！翡N售人員向到場了解本項(xiàng)目的顧客介紹東逸藍(lán)谷，同時(shí)向他們派發(fā)銷售資料。◆銷售人員在介紹本項(xiàng)目的同時(shí)，亦利用客戶問卷收集客人對樓盤的意見及購房意向，問卷內(nèi)容主要是需求戶型、面積、價(jià)格接受水平等，（詳見附表一）?！衾矛F(xiàn)場電話開始聯(lián)絡(luò)美聯(lián)

3、物業(yè)及新世界的目標(biāo)客戶資源，向該批客戶推介東逸花園三期，邀請他們到場參觀本項(xiàng)目?！?1月30日前向員工內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)客戶寄出認(rèn)購卡?！翎槍δ繕?biāo)客戶作內(nèi)部認(rèn)購登記。5、廣告配合◆安排報(bào)紙繕稿?！敉瓿蓱敉鉄粝?、車身廣告等。◆編制12月份廣告投放。（由新世界提供）◆圍墻包裝6、員工內(nèi)部認(rèn)購針對客戶：◆新世界員工(包括新世界各公司，如芳村新世界、協(xié)和新世界)◆東逸花園舊業(yè)主◆IBM、可口可樂公司等指定企業(yè)員工◆新世界項(xiàng)目管理中心各部門負(fù)責(zé)人對外之業(yè)務(wù)聯(lián)系單位7、活動(dòng)配合時(shí)間：12月9日地點(diǎn)：會(huì)所參與人員：新世界員工活動(dòng)形式：茶話會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：1．介紹東逸花園·藍(lán)谷情況，2．東逸花園·藍(lán)谷樣板

4、房參觀8、操作方法：l新世界員工1．額外優(yōu)惠：可獲85折優(yōu)惠（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）1．所有有意認(rèn)購的員工被集中安排在12月9日優(yōu)先參觀示范單位。并于當(dāng)日同時(shí)辦理認(rèn)購意向書及收取誠意金人民幣五千元（被確定認(rèn)購的單位將在銷控表上剔除）。2．所有認(rèn)購的員工可于12月27日得知所購單位之公開售價(jià)。落實(shí)購買者需于即日補(bǔ)齊定金及簽署商品房預(yù)售合同。3．由新世界人事部核實(shí)員工身份（根據(jù)新世界的內(nèi)定指引及識(shí)別），并采取一職員限購一單位，所購單位在入伙前不能轉(zhuǎn)讓，避免一些以優(yōu)惠價(jià)購入的單位流入市場，而對公開發(fā)售做成沖擊。l指定企業(yè)員工認(rèn)購1．額外優(yōu)惠：可獲額外89折（按黃價(jià)單）（除付款方

5、式優(yōu)惠外）。2．所有指定企業(yè)員工可于12月27日得知所購單位之公開售價(jià)，落實(shí)購買者需于即日補(bǔ)齊定金及簽署商品房預(yù)售合同。3．該批單位可于開售后一個(gè)月后辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)，建議不收任何費(fèi)用，唯買家需2001年1月7日前繳付齊一成首期。否則同樣作悔約論，客人并需于簽署商品房臨時(shí)買賣合同前提出轉(zhuǎn)名聲明，否則發(fā)展商按照正常程序辦理鑒證手續(xù)。認(rèn)購卡操作細(xì)則a.認(rèn)購卡只限在2001年12月29日前使用（含12月29日當(dāng)日）b.客戶憑認(rèn)購卡及身份證認(rèn)購單位，銷售人員填寫《認(rèn)購單》并由銷售經(jīng)理簽署生效。c.銷售人員引領(lǐng)客戶到發(fā)展商的財(cái)務(wù)人員交款（人民幣5000元整），并收回其認(rèn)購卡作廢。d.發(fā)展商財(cái)務(wù)

6、人員收取客戶人民幣5000元，并開具收據(jù)。臨時(shí)定金三天內(nèi)可退還，認(rèn)購者須在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金1萬元。超過三天臨時(shí)定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)定處理。e.安排所有認(rèn)購者在12月30日~1月1日交付首期房款。f.每個(gè)認(rèn)購卡限購指定單位一套。認(rèn)購卡條款a.本卡只限于認(rèn)購廣州新世界東逸花園藍(lán)谷新華晨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司指定的特惠單位；b.本卡限購一套指定特惠單位，除付款方式折扣外，不作任何的額外折扣優(yōu)惠；c.本卡有效期至2001年12月29日（含12月29日當(dāng)天），過期作廢；d.持本卡認(rèn)購特惠單位時(shí)，需交臨時(shí)訂金5000元，并于三天內(nèi)補(bǔ)齊訂金1萬元，三天內(nèi)訂金可退還，三天后將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)訂或作撻定處理；e.

7、本卡最終解釋權(quán)歸新世界中國地產(chǎn)公司所有。推出單位員工及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購：為了鼓勵(lì)各員工積極認(rèn)購，及形造搶購氣氛，可讓兩組員工認(rèn)購?fù)慌鷨挝?，區(qū)別在于新世界員工享有額外4%折扣優(yōu)惠，（享用條件解釋權(quán)歸新世界擁有）。同樣以先到購和誠意金的認(rèn)購方式進(jìn)行。為了保留有足夠的高、中、低樓層可供公開發(fā)售時(shí)作選擇，現(xiàn)建議推出員工認(rèn)購單位50套（見附表）員工及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購單位A座ABCDEFG2XXXXXXX3XX4XXXXXXX5XX6XX7XXXXXXX89XXXXXXX101112131