廣州可逸豪苑4棟定價(jià)及公開發(fā)售方案

《廣州可逸豪苑4棟定價(jià)及公開發(fā)售方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、可逸豪苑4棟定價(jià)及公開發(fā)售方案營(yíng)銷部/興業(yè)公司二OO九年三月目錄上一階段發(fā)售回顧成交統(tǒng)計(jì)廣州市場(chǎng)整體情況海珠區(qū)整體情況近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一、二手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)4棟簡(jiǎn)況4棟價(jià)格定位/推售節(jié)點(diǎn)※上一階段發(fā)售回顧5棟公開發(fā)售回顧3棟公開發(fā)售與5棟公開發(fā)售間隔時(shí)間僅一個(gè)月公開發(fā)售當(dāng)天成交約8800萬元，成交均價(jià)12489元/m2公開發(fā)售當(dāng)天，成交率逾50%南向五房單元（01單元）成交15套，成交金額3500萬元，占總成交金額40%南北對(duì)流大三房單元（06單元）成交11套，成交接近2000萬元，占總成交金額23%罕有樓王大戶，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。樓王拉動(dòng)尾貨，小步快跑升價(jià)策略08年11月下旬—12月中旬

2、5棟樓王主動(dòng)升價(jià)帶動(dòng)尾貨銷售，5棟在開盤定價(jià)基礎(chǔ)上上升8%，帶動(dòng)其余尾貨調(diào)升2.6%。09年新年期間利用08年底政策調(diào)整和新年節(jié)日消費(fèi)氣氛，全體余貨平均上升1%。目前：利用09年初消費(fèi)欲望持續(xù)緩步增長(zhǎng)勢(shì)頭，全體余貨平均上升2.1%。2008年底—2009新春期間銷售回顧累計(jì)升幅約5.7%08年11月下旬—09年2月下旬備注：其中有個(gè)別單元毛坯交付，扣除裝修費(fèi)1、2棟成交22套，成交均價(jià)11986元/m23棟成交26套，成交均價(jià)11701元/m26、7棟成交52套，成交均價(jià)11714元/m25棟成交62套，成交均價(jià)12655元/m2成交單價(jià)12130元/m2※成交統(tǒng)計(jì)（2008年5

3、月17日至2009年2月28日）1、2棟北向園林景大戶（04單元）成為庫存最集中的單元160m2三房，總價(jià)約175萬，單價(jià)約11500元/m2（毛坯價(jià)）另：余64套超面積單元1、2棟成交220套，剩余可售40套（其中04單元25套，高層南北對(duì)流大單元9套），目前成交均價(jià)12187元/m2。3棟成交178套，剩余可售4套，目前成交均價(jià)10296元/m2。6、7棟成交342套，剩余可售3套，目前成交均價(jià)11454元/m2。5棟成交115套，剩余可售3套，目前成交均價(jià)12426元/m2。09年1月廣州商品住宅均價(jià)同比下降18％，環(huán)比基本持平。相比月度樓價(jià)最低08年12月，09年1月均價(jià)

4、僅升2元/m2，是廣州樓價(jià)調(diào)整以來第二低點(diǎn)。究其原因，去年底開發(fā)商們集中降價(jià)促銷沖年度業(yè)績(jī)，這一情況會(huì)部分反映在09年1月的數(shù)據(jù)上。※廣州市場(chǎng)整體情況均價(jià)：繼續(xù)保持探底狀態(tài)，價(jià)格成為熱銷主因數(shù)據(jù)來源：廣州市國(guó)土房管局2004-2009年1月廣州全市商品住宅均價(jià)情況（單位：元/m2）08年-09年1月商品住宅預(yù)售與成交對(duì)比2008年，廣州商品住宅供需比為1.46：1，全年明顯供大于求。今年1月成交量同比上漲32％，商品住宅吸納率為1.1，吸納率近7個(gè)月來首次破“1”。預(yù)售面積則是近9月新低，說明發(fā)展商減產(chǎn)自救初顯成效。（單位：元/m2）數(shù)據(jù)來源：廣州市國(guó)土房管局供求：上半年供求有逆

5、轉(zhuǎn)跡象今年1月簽約數(shù)量同比2008年，上漲了將近62%。（焦點(diǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）新年后，樓市成交量局部回暖，市中心樓盤、郊區(qū)成本價(jià)樓盤銷售出現(xiàn)小高潮今年2月簽約套數(shù)連續(xù)兩周在2000套以上，2.16-2.22由于光大水岸榕城單盤簽約400套以上，使得總簽約數(shù)量超過去年十一黃金周。數(shù)據(jù)來源：新浪網(wǎng)成交局部回暖：近期周簽約數(shù)量超過去年十一黃金周廣州市場(chǎng)整體情況后市謹(jǐn)慎樂觀，真正回暖尚需時(shí)日供應(yīng)：預(yù)計(jì)09年新增住宅供應(yīng)量約560萬平米，加上約400萬平米庫存，全年仍有逾900萬平方米貨量。成交：預(yù)計(jì)09年月均簽約量約50萬平米,對(duì)比：07年月均成交量66萬平米，08年月均成交量46萬平米。均價(jià)：

6、預(yù)計(jì)全年住宅均價(jià)區(qū)間約為8000-9000元/平方米，對(duì)比：07年均價(jià)8599元/平方米，08年均價(jià)9338元/平方米?？蛻簦合啾?8年購房意愿增加，但“抄底”及觀望情緒仍在開發(fā)商：融資環(huán)境未有特別改善，資金鏈趨緊狀態(tài)未徹底扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心有所恢復(fù)，但通縮壓力仍在，危機(jī)尚未見底，外部需求疲軟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)立復(fù)蘇。09年貨量供應(yīng)充足，銷售價(jià)格相對(duì)保持平穩(wěn)，市場(chǎng)局部有所回暖，但整體上仍保持調(diào)整態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)來源：經(jīng)緯地產(chǎn)※海珠區(qū)整體情況價(jià)格小幅下滑，供需基本平衡近幾月均價(jià)在10000元上下波動(dòng)，由于大型樓盤暫無新貨推出，中小型樓盤和大盤舊貨成為成交主力。海珠區(qū)2007年平

7、均月成交量10.34萬平方米，2008年月成交量7.3萬平方米。0708兩年總需求：212萬平方米，總供應(yīng)：219萬平方米，供需基本平衡。預(yù)計(jì)2009年廣州十區(qū)推貨量區(qū)域在售余貨（套）新增供應(yīng)（套）合計(jì)推貨量（套）天河5123580010923海珠5200790013100越秀208737005787荔灣218048006980白云7860700014860黃埔3007501050蘿崗122428004024番禺8943990018843花都9300820017500南沙1982