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《2.準增員對象輪廓》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、總公司培訓部2009.8我的增員叫順溜——準增員輪廓主顧開拓接觸前的準備面談建議書解說增員開拓增員說明增員促成參加培訓并上崗主顧30、活動工具、轉(zhuǎn)介卡物質(zhì)、心理準備以及話術(shù)準備產(chǎn)品計劃書產(chǎn)品行銷手冊轉(zhuǎn)介卡轉(zhuǎn)介卡公司介紹遞交保單與永續(xù)服務促成簽單綠色增員——標準化流程“綠色增員”標準化流程圖增員開拓接觸前的準備主管行業(yè)，公司快速促成心理及工具準備來源：六大人群方法：緣故、轉(zhuǎn)介紹、個人直接電話約訪注意點增員選擇接觸面談增員說明增員促成龍計劃直接導入培訓上崗“綠色增員”標準化流程圖增員開拓接觸前的準備主管行業(yè)，
2、公司快速促成心理及工具準備來源：六大人群方法：緣故、轉(zhuǎn)介紹、個人直接電話約訪注意點增員選擇接觸面談增員說明增員促成龍計劃直接導入培訓上崗一、為什么要增員選擇二、增員對象的輪廓1、以成功業(yè)務員為標準選擇新人2、以營業(yè)單位業(yè)務員需求出發(fā)分析3、最容易在壽險業(yè)成功的人目錄思考：為什么要增員選擇？不敢選材戰(zhàn)斗力得不到保證無信心不出勤大進大出營業(yè)部長不大敢選材新增有效有信心有出勤有效人力增加大部大直轄大利益把關(guān)不嚴的惡性循環(huán)圖：增員難不選擇輔導難不輔導心態(tài)差脫落率高新人收入低士氣低收入低拜訪量低脫落率高學習意愿差雕
3、刻你的增員輪廓借你一雙慧眼『自我檢視』你在過去一年里的增員情況如何？你的信念和行動是點燃熱情及發(fā)展斗志的火種當前壽險發(fā)展階段里，社會人力資源依然豐富，所謂“增員難”并不是難在“資源”上?！半y”是因為我們在認識上沒提高、在方法上沒突破，總想運用與過去相同的方法獲得未來不同的結(jié)果。1、以成功業(yè)務員為標準選擇新人2、以營業(yè)單位業(yè)務員需求出發(fā)分析3、最容易在壽險業(yè)成功的人綠色增員選擇輪廓綠色增員選材的輪廓一：認真分析成功業(yè)務員——①工作模式與工作習慣；②人脈關(guān)系與性格特征研究；③工作經(jīng)歷；④家庭背景；⑤工作滿意度
4、研究；⑥年齡、性別……以成功業(yè)務員為標準選擇新人綠色增員選材的輪廓二：以營業(yè)部業(yè)務員需求出發(fā)分析普查您營業(yè)部中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系（某營業(yè)部95人，某月45萬保費）26.1％117450533824％22大學73.9％332550455576％73高中學歷5.1％22950255010％9未婚94.9％427050496590％86已婚婚否22.8%102600380029％27人41-50歲9.2％41400230019％18男性別90.8％408600530681％77女24.7％11115022235
5、2％502500元以下原收入年齡分布分類項目75.3％338850753048％452500元以上70%315000630052%50人31-40歲7.2%32400180019%18人20-30歲業(yè)績占比業(yè)績總量人均保費人力占比人數(shù)分類標準是否清楚你營業(yè)部的增員輪廓？營業(yè)部情況希望尋找的準增員對象特征營業(yè)部架構(gòu)及經(jīng)營風格?業(yè)務員高產(chǎn)能，力爭達成高難度目標?營業(yè)部裝備優(yōu)良（電腦、傳真、復印機），可應對復雜的建議書?必須是追求成就型，并已有成功經(jīng)歷?準增員對象必須能夠制作并說明符合客戶全方位需求的建議書你想
6、開拓的目標市場?計算機及相關(guān)配件銷售的小業(yè)主?高科技公司的經(jīng)理?住院實習醫(yī)生及人員?會計師·律師?必須具有市場的應變能力?有能力接觸技術(shù)型人群（受過高等教育的）公司產(chǎn)品及服務?全方位金融產(chǎn)品，包括壽險、年金險、健康險、醫(yī)療險?必須能夠迅速地掌握技術(shù)上的和數(shù)學方面的概念公司設定的標準?及早產(chǎn)生業(yè)績（3個月內(nèi)）?績效標準名列同業(yè)的前10%?確實具有計劃與自我管理的能力?朋友與同事的緣故市場在150人以上?具有部分金融知識與工作背景，有助于掌握相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容準增員對象有無從業(yè)經(jīng)驗?有從事過一般銷售或保險銷售3-5
7、年經(jīng)驗者優(yōu)先?顯而易見能很快進入角色?以準增員對象的年齡在26歲（含）以上為宜其他重要的能力、技巧、特征?融入團隊氣氛?展業(yè)活動較大程度取決于人際溝通技巧?展業(yè)過程中可能需要電腦?不能是“獨行俠”，必須有能力融入團隊?必須有能力接觸不同的潛在客戶群體?精通電腦有助于展業(yè)以營業(yè)部文化建設需求分析綠色增員選材的輪廓三：最容易在壽險業(yè)成功的人12223681010122348總數(shù)醫(yī)務人員銀行從業(yè)人員行政辦公室村干部老師銷售人員特定的家庭主婦財務人員生意人(包含個體經(jīng)營者)合眾系統(tǒng)前122名優(yōu)秀人員的職業(yè)分布生意
8、人占比40%，前三類人員占比68%行政管理、辦公室主任、財會人員、軍人、教師、醫(yī)生、護士、金融、競爭性行業(yè)的小企業(yè)主……最易成功的增員類型生意人（中小企業(yè)主）普通上班族特定全職太太銷售人員（其他銷售員）鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員大學生生意人（中小企業(yè)主）定義投資5萬元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營3年以上共性A.人際溝通能力強，容易被別人認同B.勤奮、能吃苦C.服務意識強D.對未來成就有強烈的企圖心E.習慣于承受壓力，能自我約束F.更加渴望快樂的
