資源描述:
《西安城北百畝住宅大盤(pán)全程策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、【XX城】營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告序言西安從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之初的步履蹣跚到現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的波瀾壯闊,這是供求市場(chǎng)雙方在發(fā)展過(guò)程中的不斷交融、磨合的結(jié)果?!按罄颂陨呈家?jiàn)金”,十余年市場(chǎng)化進(jìn)程,西安市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商?!皞ゴ蟮某鞘凶屛覀儺a(chǎn)生激情?!边@是一句關(guān)于城市的精妙言論,上海綠地、珠江投資、中海地產(chǎn)、廣廈地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、和記黃埔、復(fù)地集團(tuán)等紛至沓來(lái)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際地產(chǎn)巨頭,攜來(lái)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃思想、運(yùn)作體系和雄厚資金,而本地開(kāi)發(fā)商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),也正在不斷奮爭(zhēng)中重新崛起。伴隨著城市建設(shè)步伐的加快,城市功能的重新定位,房地產(chǎn)業(yè)作為先行力量,正煥發(fā)出更為巨大的活力挺步向前,可以想象,西安的居住環(huán)境發(fā)生明顯的改
2、觀,未來(lái)的西安房地產(chǎn)市場(chǎng)將繽紛不斷?!緺I(yíng)銷(xiāo)策略目錄】第一部分:項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境分析 6一、項(xiàng)目概況 6二、宗地區(qū)域概況 8第二部分:市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)趨勢(shì)研究 10一、宏觀市場(chǎng)研究 10二、區(qū)域市場(chǎng)研究 13三、宏觀調(diào)控下的西安地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 17 四、目標(biāo)市
3、場(chǎng)研究 22 五、置業(yè)者消費(fèi)需求研究 24第三部分:項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析 32一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況分析 32二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比研究 51第四部分:項(xiàng)目TICC研究分析與SWOT分析 52一、項(xiàng)目TICC研究分析 52二、項(xiàng)目SWOT分析
4、 56第五部分:項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 59一、項(xiàng)目形象定位 59 二、目標(biāo)客戶群定位 60 三、西地塊銷(xiāo)售價(jià)格定位 63 四、規(guī)劃定位 64第六部分:項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 64 一、項(xiàng)目的整體規(guī)劃 65 二、項(xiàng)目的建筑及環(huán)境規(guī)劃
5、 65 三、項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì) 67 四、項(xiàng)目形象規(guī)劃(CIS) 69第七部分:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 71 一、本案營(yíng)銷(xiāo)策略 71 二、營(yíng)銷(xiāo)核心思想 73 三、營(yíng)銷(xiāo)主題(USP) 74 四、本案銷(xiāo)售渠道 74 五、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)
6、 74 六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定 77七、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 77八、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制 82第八部分:項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 84一、推廣策略制定依據(jù) 84二、策略制定的原則 84三、本案推廣策略 84四、項(xiàng)目主推廣語(yǔ)
7、 85五、項(xiàng)目自身突破性賣(mài)點(diǎn) 85六、階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 86七、市場(chǎng)推廣媒體選擇 89八、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用估算 91第一部分:項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境分析一、項(xiàng)目概況:1、地理位置:項(xiàng)目地處經(jīng)濟(jì)