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《西安城北百畝住宅大盤(pán)全程策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、【XX城】營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告序言西安從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之初的步履蹣跚到現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的波瀾壯闊，這是供求市場(chǎng)雙方在發(fā)展過(guò)程中的不斷交融、磨合的結(jié)果?！按罄颂陨呈家?jiàn)金”，十余年市場(chǎng)化進(jìn)程，西安市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商?！皞ゴ蟮某鞘凶屛覀儺a(chǎn)生激情?！边@是一句關(guān)于城市的精妙言論，上海綠地、珠江投資、中海地產(chǎn)、廣廈地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、和記黃埔、復(fù)地集團(tuán)等紛至沓來(lái)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際地產(chǎn)巨頭，攜來(lái)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃思想、運(yùn)作體系和雄厚資金，而本地開(kāi)發(fā)商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，也正在不斷奮爭(zhēng)中重新崛起。伴隨著城市建設(shè)步伐的加快，城市功能的重新定位，房地產(chǎn)業(yè)作為先行力量，正煥發(fā)出更為巨大的活力挺步向前，可以想象，西安的居住環(huán)境發(fā)生明顯的改
2、觀，未來(lái)的西安房地產(chǎn)市場(chǎng)將繽紛不斷?！緺I(yíng)銷(xiāo)策略目錄】第一部分：項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境分析 6一、項(xiàng)目概況 6二、宗地區(qū)域概況 8第二部分：市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)趨勢(shì)研究 10一、宏觀市場(chǎng)研究 10二、區(qū)域市場(chǎng)研究 13三、宏觀調(diào)控下的西安地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 17 四、目標(biāo)市
3、場(chǎng)研究 22 五、置業(yè)者消費(fèi)需求研究 24第三部分：項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析 32一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況分析 32二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比研究 51第四部分：項(xiàng)目ＴＩＣＣ研究分析與SWOT分析 52一、項(xiàng)目ＴＩＣＣ研究分析 52二、項(xiàng)目SWOT分析
4、 56第五部分：項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 59一、項(xiàng)目形象定位 59 二、目標(biāo)客戶群定位 60 三、西地塊銷(xiāo)售價(jià)格定位 63 四、規(guī)劃定位 64第六部分：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 64 一、項(xiàng)目的整體規(guī)劃 65 二、項(xiàng)目的建筑及環(huán)境規(guī)劃
5、 65 三、項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì) 67 四、項(xiàng)目形象規(guī)劃（CIS） 69第七部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 71 一、本案營(yíng)銷(xiāo)策略 71 二、營(yíng)銷(xiāo)核心思想 73 三、營(yíng)銷(xiāo)主題（USP） 74 四、本案銷(xiāo)售渠道 74 五、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)
6、 74 六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定 77七、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 77八、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制 82第八部分：項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 84一、推廣策略制定依據(jù) 84二、策略制定的原則 84三、本案推廣策略 84四、項(xiàng)目主推廣語(yǔ)
7、 85五、項(xiàng)目自身突破性賣(mài)點(diǎn) 85六、階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 86七、市場(chǎng)推廣媒體選擇 89八、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用估算 91第一部分：項(xiàng)目地塊周邊環(huán)境分析一、項(xiàng)目概況：1、地理位置:項(xiàng)目地處經(jīng)濟(jì)
