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《德州房地產(chǎn)代理項目營銷策劃提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、序策劃宗旨：實現(xiàn)項目開發(fā)價值，提升項目品質(zhì)，使本項目成為德州具有劃時代意義的標(biāo)志性建筑物。我們的行動：“以專業(yè)服務(wù)獲得雙贏”是我們致力于本案全程策劃所秉承的宗旨；以前瞻性的營銷理念為指導(dǎo)、專業(yè)服務(wù)為基石、團隊服務(wù)精神為保障體系，憑借豐富的市場經(jīng)驗、嚴(yán)謹(jǐn)扎實的工作態(tài)度，行之有效且富于創(chuàng)造性的操作技巧來解決本案所要解決的問題；根據(jù)本案的用地資源和市場環(huán)境，以最有效的方法來為本案設(shè)計、制定和實施專業(yè)的項目開發(fā)主題定位、項目市場定位、項目規(guī)劃設(shè)計建議、項目包裝及項目推廣計劃和項目品牌實施戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)：為寶林公司項目的開發(fā)建立利潤保障發(fā)展模式；為寶林公司項目的開發(fā)建立能夠達到利潤
2、最大化的價值提升模式；為寶林公司項目開發(fā)建立整合各方資源的最優(yōu)化解決方案；提升寶林公司的品牌；【戰(zhàn)略目標(biāo)】“藍爵世家”的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在德州市中心建立一個高檔樓盤、精品社區(qū)，一個成功人士主流生活圈，并以此提升城市的形象、提供最適宜人居環(huán)境。在項目開發(fā)中獲取最大的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境利益，通過分析項目用地的資源價值，運用市場調(diào)研手段找出市場空白點及市場需求點，力求準(zhǔn)確的市場定位及項目定位，使市場、項目開發(fā)、項目的目標(biāo)人群達到完美結(jié)合，吃透市場、規(guī)劃好項目建設(shè)，更好地圍繞后期銷售服務(wù)，控制好節(jié)奏，使得開發(fā)出的住宅產(chǎn)品能以最快速度回收變現(xiàn)，是最明確也最直接的戰(zhàn)略目標(biāo)。113上海
3、錦超投資咨詢有限公司【戰(zhàn)略手段】“因地制宜、以人為本”，這是我們對藍爵世家項目的策劃觀點，賣點只是為提升產(chǎn)品的個性化和品質(zhì)感服務(wù)的，住宅產(chǎn)品自身的素質(zhì)仍是決定項目成功與否的關(guān)鍵。就本項目我司對德州的房地產(chǎn)高端市場做了詳細(xì)的分析，在綜合各方面的優(yōu)劣勢后發(fā)現(xiàn)目前在售或即將發(fā)售的高端項目一般都以現(xiàn)代風(fēng)格為主流，而歐陸風(fēng)格的建筑在德州高端市場上卻很少。對于客源來說購買高端住宅除了滿足居住或投資的需求以外最主要的原因是一個好的居所往往是一種身份的象征、一種榮譽的象征。雖然在國內(nèi)房地產(chǎn)市場歐陸已不在盛行，但不可否認(rèn)的是一個純正的歐式項目僅從外表上就能傳遞一種皇室的尊貴、一種不凡的氣質(zhì)。
4、所以我司認(rèn)為把本項目定位為一個具有純正血統(tǒng)的歐式園林住宅更能奠定本項目在德州房產(chǎn)市場的地位，更能吸引消費者的關(guān)注。113上海錦超投資咨詢有限公司目錄：市場篇：一、城市基本情況……………………………………………………………………………………………………………………………5二、德州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀特征及發(fā)展趨勢…………………………………………………………………………………………………10三、德州高端住宅市場概況…………………………………………………………………………………………………………………18四、本案前期SWOT分析……………………………………………………………………………
5、………………………………………34產(chǎn)品篇：一、客源定位及項目定位……………………………………………………………………………………………………………………36二、項目建議…………………………………………………………………………………………………………………………………41推廣篇：一、案名建議…………………………………………………………………………………………………………………………………61二、VI設(shè)計……………………………………………………………………………………………………………………………………63三、廣告表現(xiàn)………………………………………………………………………………
6、…………………………………………………68四、推廣建議…………………………………………………………………………………………………………………………………74五、SP推廣部分………………………………………………………………………………………………………………………………80六、廣告推廣預(yù)算……………………………………………………………………………………………………………………………93營銷篇：一、銷售策略構(gòu)想……………………………………………………………………………………………………………………………95二、各階段銷售任務(wù)及重點工作構(gòu)想……………………………………………………
7、…………………………………………………97三、推案時機構(gòu)想……………………………………………………………………………………………………………………………99四、價格體系………………………………………………………………………………………………………………………………100五、銷售現(xiàn)場構(gòu)想…………………………………………………………………………………………………………………………101六、銷售組織及人員構(gòu)想…………………………………………………………………………………………………………………105合作篇：一、公司優(yōu)勢分
