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《德州某房地產(chǎn)代理項目營銷策劃提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、策劃宗旨：實現(xiàn)項目開發(fā)價值，提升項目品質(zhì)，使本項目成為德州具有劃時代意義的標志性建筑物。我們的行動：“以專業(yè)服務獲得雙贏”是我們致力于本案全程策劃所秉承的宗旨；以前瞻性的營銷理念為指導、專業(yè)服務為基石、團隊服務精神為保障體系，憑借豐富的市場經(jīng)驗、嚴謹扎實的工作態(tài)度，行之有效且富于創(chuàng)造性的操作技巧來解決本案所要解決的問題；根據(jù)本案的用地資源和市場環(huán)境，以最有效的方法來為本案設計、制定和實施專業(yè)的項目開發(fā)主題定位、項目市場定位、項目規(guī)劃設計建議、項目包裝及項目推廣計劃和項目品牌實施戰(zhàn)略。我們的目標：為宗林公司項
2、a的開發(fā)建立利潤保障發(fā)展模式；為寶林公司項s的開發(fā)建立能夠達到利潤最大化的價值提升模式；為寶林公司項目開發(fā)建立整合各方資源的最優(yōu)化解決方案；提升寶林公司的品牌；【戰(zhàn)略目標】“藍爵世家”的戰(zhàn)略目標是：在德州市中心建立一個高檔樓盤、精品社區(qū)，一個成功人士主流生活圈，并以此提升城市的形象、提供最適宜人居環(huán)境。在項目開發(fā)屮獲取最大的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境利益，通過分析項目用地的資源價值，運用市場調(diào)研手段找岀市場空白點及市場需求點，力求準確的市場定位及項目定位，使市場、項目開發(fā)、項目的目標人群達到完美結(jié)合，吃透市場
3、、規(guī)劃好項目建設,更好地圍繞后期銷售服務，控制好節(jié)奏，使得開發(fā)出的住宅產(chǎn)品能以最快速度回收變現(xiàn)，是最明確也最直接的戰(zhàn)略目標?！緫?zhàn)略手段】“因地制宜、以人為本”，這是我們對藍爵世家項冃的策劃觀點，賣點只是為提升產(chǎn)晶的個性化和晶質(zhì)感服務的，住宅產(chǎn)晶自身的素質(zhì)仍是決定項冃成功與否的關鍵。就本項冃我司對德州的房地產(chǎn)高端市場做了詳細的分析，在綜合各方面的優(yōu)劣勢后發(fā)現(xiàn)冃前在售或即將發(fā)售的高端項冃一般都以現(xiàn)代風格為主流，而歐陸風格的建筑在德州高端市場上卻很少。對于客源來說購買高端住宅除了滿足居住或投資的需求以外最主要的原
4、因是一個好的居所往往是一種身份的象征、一種榮譽的象征。雖然在國內(nèi)房地產(chǎn)市場歐陸已不在盛行，但不可否認的是一個純正的歐式項目僅從外表上就能傳遞一種皇室的尊貴、一種不凡的氣質(zhì)。所以我司認為把本項目定位為一個具有純正血統(tǒng)的歐式園林住宅更能奠定本項目在德州房產(chǎn)市場的地位，更能吸引消費者的關注。目錄：市場篇：一、城市基本情況5二、德州房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀特征及發(fā)展趨勢10二、德州高端住宅市場概況18四、本案前期SWOT分析34產(chǎn)品篇：一、客源定位及項目定位36二、項目建議41推廣篇：一、案名建議61二、VI設計63二、廣告
5、表現(xiàn)68四、推廣建議74五、SP推廣部分80六、廣告推廣預算93營銷篇：一、銷售策略構(gòu)想95二、各階段銷售任務及重點工作構(gòu)想97二、推案時機構(gòu)想99四、價格體系100五、銷售現(xiàn)場構(gòu)想101六、銷售組織及人員構(gòu)想105合作篇：一、公司優(yōu)勢分析110二、銷售總代理合作方式及服務收費（標準版）111一、城市基本情況:1、德州市概況:地理位置:德州市位于黃河下游北岸，山東省西北部。北依北京、天津，南鄰省會濟南，西接山西煤炭基地，東連勝利油田及膠東半島，處于華北、華東兩大經(jīng)濟區(qū)連結(jié)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟圈、黃河三角洲以及“大
6、京九”經(jīng)濟開發(fā)帶交匯區(qū)內(nèi)，兼具沿海與內(nèi)陸雙重優(yōu)勢。德州自古就有“九達天衢”、“神京門戶”之稱，是華東、華北重要的交通樞紐。京滬、德石、濟邯三條鐵路在這里交匯，5條國道、14條省道在境內(nèi)縱橫交錯，京福高速公路貫穿南北，濟聊、青銀高速公路穿境而過，交通設施的發(fā)達為德州經(jīng)濟發(fā)展奠定了良好的基礎。轄區(qū)面積:德州市轄德城區(qū)、樂陵市、禹城市和齊河、平原、夏津、武城、陵縣、臨邑、寧津、慶云一區(qū)二市八縣，總面積10356平方公里。A口與居民生活:至2003年末，德州市總?cè)丝?46.02萬人，155.2萬戶，其中非農(nóng)業(yè)人口1
7、25.93萬人，增長6.1%,農(nóng)業(yè)人口420.08萬人。全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7019.3元，增長9.8%,人均居住面積12.4m2,增長6.3%。歷史沿革:德州歷史悠久，早在舊石器時代，就有人類生息繁衍。傳說射日的后羿就生活在這里；人禹治水，三過家門而不入，留下千古美談；三國時期，劉備曾在平原任過縣令；唐代書法家顏真卿任平原郡太守時留下千古書碑——《東方朔畫贊碑》。德州自秦漢以來，為歷代封建王朝州府縣衙所在地。1946年6月德州解放，當年經(jīng)中央人民政府同意設立縣級德州市。解放后，德州地區(qū)的劃區(qū)有過幾次
8、變動，1990年1月商河、濟陽兩縣劃濟南后即成現(xiàn)在建制。1994年12月17日，經(jīng)國務院批準，撤銷德州地區(qū)設立地級德州市。氣候特點:屬暖溫帶大陸性季風氣候，氣候特點受季風影響顯著，四季分明，冷熱干濕界限明顯，春季干旱多風回暖快，夏季炎熱多雨，秋季涼爽多晴天，冬季寒冷少雪多干燥，光照充足，年平均氣溫13.TC,無霜期220天，年平均降水600毫升。經(jīng)濟發(fā)展:綜合:近年來德州圍繞建設“城郊型農(nóng)業(yè)、商貿(mào)型城市和能源、化
