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《營銷渠道管理TCL案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、TCL小組成員：渠道管理價值與啟示目錄1公司概述2渠道環(huán)境分析3渠道的設(shè)計與選擇渠道的績效評估與控制4渠道的管理目錄56渠道管理價值與啟示一、公司概述1公司簡介2公司產(chǎn)品3企業(yè)理念TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。（TCL最早含義即TodayChinaLion三個英文單詞首字母的縮寫，意為今日中國雄獅。）TCL集團股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，總部位于中國南部的廣東省惠州市。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進程中的領(lǐng)頭羊。目前，T
2、CL已形成多媒體、通訊、華星光電和TCL家電四大產(chǎn)業(yè)集團，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。TCL已經(jīng)迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。公司簡介公司簡介TCL集團旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近20個制造加工基地。未來TCL將建立完善的貼近消費者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗力為核心的TCL品牌驅(qū)動力，將整體品牌形象向“年輕化、時尚化、國際化”方向提升，并進一步強化創(chuàng)新和消
3、費體驗。TCL主營業(yè)務(wù)分布圖公司產(chǎn)品企業(yè)愿景：成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造效益。為社會承擔責任企業(yè)精神：敬業(yè)，誠信，團隊，創(chuàng)新。企業(yè)理念企業(yè)理念企業(yè)價值觀：誠信盡職，公平公正，變革創(chuàng)新，知行合一，整體至上經(jīng)營策略：打造TCL的“三個能力”：技術(shù)能力、工業(yè)能力、全球化運營能力企業(yè)理念品牌核心驅(qū)動力——三力一系統(tǒng)：建立完善的貼近消費者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗為核心的TCL品牌驅(qū)動力。二、渠道環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）2SWOT分析2競爭環(huán)境
4、分析PEST政治法律隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國法律對專利技術(shù)的保護越來越完善。各國也普遍有保護專利技術(shù)的法律，這對各企業(yè)的研發(fā)成果進行了肯定，也有利于研發(fā)人員開發(fā)更好的技術(shù)和產(chǎn)品。另一方面我國國務(wù)院相繼召開常委會議，審議并原則通過了汽車、電子信息等十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。這也有利于TCL的發(fā)展。國際對在外辦廠和對外銷售商品質(zhì)檢有著不同的要求，但一般政策較為嚴格。全國實施了“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”、“家電以舊換新”等多項家電惠民政策。PEST經(jīng)濟發(fā)展至21世紀，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人均可支配收入以及家庭收入也提高了。收入的變化，使得消費者支出模式也會相
5、應(yīng)的變化。恩格爾系數(shù)漸小，生活水平提高，對電器的需求量增加，市場擴大，所以家電的市場需求增大，家電的生產(chǎn)量也增大，質(zhì)量等都在提升。PEST社會文化人們的受教育程度不斷增加，精神生活更加豐富多彩，價值觀發(fā)生改變，尤其是青少年的個性化需求。較以前的人，現(xiàn)在的人更舍得把錢花在使生活更舒適的產(chǎn)品上。這也給家電廠商一次發(fā)展的機會。PEST科學(xué)技術(shù)科技的更新速度會越來越快，先進的科技總是會被大家追捧，而過時的科技也會逐漸被取代?？萍辑h(huán)境的發(fā)展會高度影響TCL產(chǎn)業(yè)的科技質(zhì)量，科技環(huán)境越高，TCL的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量越高。潛在的進入者替代品購買商波特五種競爭力模型供應(yīng)商供應(yīng)
6、商的討價還價能力新進入者的威脅購買商的討價還價能力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭者替代品的威脅在家電行業(yè)，基本上沒有傳統(tǒng)意義上的替代品威脅，其替代威脅更多是來自產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代和技術(shù)革新。近年來，大的小家電品牌都非常注意自身的技術(shù)力量的研發(fā)，緊追信息時代技術(shù)的步伐，不斷提高技術(shù)水平，積極研發(fā)不同個性化需求的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品競爭力。供應(yīng)商的議價力量隨著產(chǎn)能越來越集中，中小品牌面對供應(yīng)商的議價能力會隨之降低，而大品牌的議價能力則相應(yīng)的持續(xù)提高。跨國企業(yè)可以采取面向全球的聯(lián)合招標來降低成本。采購商通過整合全國乃至全球各個工廠的采購訂單，
7、通過采購的量取得價格的空間。對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格的采購商會通過對供應(yīng)商的嚴格考核提升供應(yīng)商的產(chǎn)品附加值，使得供應(yīng)商在其所在行業(yè)中增加競爭力和對供應(yīng)商的上游產(chǎn)業(yè)的議價能力。行業(yè)內(nèi)部競爭者目前，國內(nèi)市場上的國際家電品牌主要為一線陣營的有：索尼、飛利浦、惠而浦、三星、松下、博朗、伊萊克斯、三洋等。二線陣營的有：特福、德龍、偉嘉、LG等。臺資、港資或其他合資品牌有：尚朋堂、惠康、威馬等。國內(nèi)小家電品牌，一線品牌有：美的、格蘭仕、海爾、格力、海信等。二線品牌有：愛美特、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、東菱等。新進入者的威脅家電市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空
8、間更加細分。TCL與各品牌之間的競爭從以前常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)
