商業(yè)策劃書(shū)-校園網(wǎng)絡(luò)-超市

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1、校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)參賽單位：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院參賽隊(duì)員：詹金彩岑巧燕鄭磊指導(dǎo)老師：陳明晶提交日期：2----年9月14日目錄1公司宗旨……………………………………………………………12項(xiàng)目背景……………………………………………………………23市場(chǎng)分析……………………………………………………………33.1社會(huì)環(huán)境分析……………………………………………………33.2目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………33.3市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告……………………………………………………44競(jìng)爭(zhēng)分析……………………………………………………………85營(yíng)銷策略…………………………

2、…………………………………95.1網(wǎng)站整體規(guī)劃……………………………………………………95.2“網(wǎng)站+實(shí)店”模式………………………………………………105.3與高校合作……………………………………………………116營(yíng)銷特色…………………………………………………………137財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………147.1獎(jiǎng)金的籌集和運(yùn)用分析…………………………………………147.2成本、費(fèi)用與收益分析…………………………………………157.3各種報(bào)表的預(yù)測(cè)………………………………………………188前期成果…………………………………………………………2

3、1附件問(wèn)卷調(diào)查………………………………………………………23“點(diǎn)寶網(wǎng)”――校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)1公司宗旨做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們公司的模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機(jī)。在盈利的同時(shí)來(lái)給學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾，大家都是學(xué)生，相信學(xué)生之間會(huì)多一些信任，沒(méi)有太多商場(chǎng)的爾虞我詐。并且運(yùn)行好的話，可以帶來(lái)良好的口碑效應(yīng)，任何廣告的效果都沒(méi)有口碑效應(yīng)好，其實(shí)到了后來(lái)，學(xué)生之間就可以通過(guò)互相介紹就可以增加客戶群了。-35-“點(diǎn)寶網(wǎng)”――校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃

4、書(shū)2項(xiàng)目背景在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來(lái)了快捷方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,而且給周邊超市的管理者也帶來(lái)了全新的商業(yè)契機(jī)。并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品，比如手機(jī)，電腦等網(wǎng)上價(jià)格也實(shí)惠。因此針對(duì)這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開(kāi)設(shè)一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。既幫助學(xué)生選購(gòu)了稱心如意、物美價(jià)廉的商品，也為商家?guī)?lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。-35-“點(diǎn)

5、寶網(wǎng)”――校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)3市場(chǎng)分析3.1社會(huì)環(huán)境分析：店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來(lái)的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來(lái)看，互有優(yōu)缺。店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，即使未來(lái)，店鋪銷售也將是第一銷售模式。很難被取代，因?yàn)樗哂姓鎸?shí)的銷售三要素。人（銷售人員），商品，（銷售）場(chǎng)地。它幾乎適合任何商品的銷售，直銷是一種最古老的銷售模式，又重新興起，以幾何級(jí)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)，一度成為爆發(fā)戶的溫床，由于其銷售商品的種類限制，不可能有更大的發(fā)展空間，而

6、網(wǎng)絡(luò)銷售，因其信息化程度極高，銷售成本低廉而被推崇，甚至認(rèn)為未來(lái)將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式，或許它真是一種具有革命性的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚，方便的消費(fèi)方式，而目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步，信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。3.2目標(biāo)市場(chǎng)分析：中國(guó)高校一直是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量；其次，高校學(xué)生是個(gè)純消費(fèi)群體；再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念。中國(guó)高校內(nèi)的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生中不少有過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生的個(gè)

7、人消費(fèi)能力不強(qiáng)，但數(shù)量上的有時(shí)足以讓其成為一塊大市場(chǎng)，學(xué)生消費(fèi)注重實(shí)惠，快捷，對(duì)性價(jià)比高，售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞，而高校學(xué)生往往幾千人上萬(wàn)人在一個(gè)校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對(duì)于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益。還有一點(diǎn)就好似，很多人網(wǎng)上購(gòu)物，不僅僅圖個(gè)方便，而且他們覺(jué)得價(jià)格也便宜，而我們也可以利用網(wǎng)上的各項(xiàng)服務(wù)，盡量節(jié)省成本，為學(xué)生提供實(shí)惠的產(chǎn)品。-35-“點(diǎn)寶網(wǎng)”――校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)B(niǎo)2C網(wǎng)站的結(jié)算是最關(guān)鍵的一項(xiàng)，而校園內(nèi)網(wǎng)，校園學(xué)生個(gè)人結(jié)算卡可以解決這一點(diǎn)問(wèn)題。節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場(chǎng)，只要我們找準(zhǔn)了市場(chǎng)需要，一定可

8、以發(fā)展成功。3.3市場(chǎng)調(diào)