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1、校園網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)E-SHOPPING--易秀網(wǎng)絡(luò)超市策劃人：唐仁峰 專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)班級(jí)：03專升本會(huì)計(jì)呈交時(shí)間：2004年11月1日前言在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。農(nóng)大的校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來(lái)了快捷方便的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,而且給周邊超市的管理者也帶來(lái)了全新的商業(yè)契機(jī)。因此針對(duì)這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開(kāi)設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距
2、離，起中間橋梁的作用。既幫助學(xué)生選購(gòu)了稱心如意、物美價(jià)廉的商品，也為商家?guī)?lái)了豐富的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。目錄一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策-----------------（1）二、消費(fèi)者行為分析--------------（2）三、網(wǎng)站整體規(guī)劃-----------------（3）四、店面實(shí)地規(guī)劃-----------------（6）五、網(wǎng)站產(chǎn)品定價(jià)策略------------（8）六、網(wǎng)站促銷(xiāo)及推廣--------------（10）七、附件----------------------（12）一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)地處市效，距市區(qū)較遠(yuǎn)，雖有
3、直達(dá)中街的車(chē)輛，但也要花費(fèi)半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)時(shí)間是寶貴的，所以學(xué)生在選購(gòu)商品時(shí)一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主，農(nóng)大周?chē)某写蠖嘁孕⌒蜑橹鳎m有大型的超市“萬(wàn)客隆”，可也與農(nóng)大有五六站的距離，學(xué)生無(wú)法步行到達(dá)。因此學(xué)生有時(shí)無(wú)法就近買(mǎi)到自己想要的東西。所以網(wǎng)絡(luò)超市的開(kāi)辦可以大大方便學(xué)生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便，加上大學(xué)生的計(jì)算機(jī)技能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。加之，網(wǎng)上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點(diǎn)：第一，網(wǎng)上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化，節(jié)省了一大筆物理店面的開(kāi)銷(xiāo)。第二，可以24小時(shí)全天候的運(yùn)作，不受天氣與地域關(guān)系的限
4、制，能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。16第三，由于對(duì)物理的店面不需十分注重，而且商品的交易效率很高，所以可以極大地降低庫(kù)存。第四，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上超市日愈成熟，這為將來(lái)的網(wǎng)上超市的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第五，由于采用計(jì)算機(jī)直接處理顧客的商品交易行為，減少了人為原因（例如算錯(cuò)帳，寫(xiě)錯(cuò)用戶訂單等等）造成的經(jīng)濟(jì)損失。在全面衡量后，我認(rèn)為在十萬(wàn)元資金的限定下，在農(nóng)大開(kāi)設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市是完全可行的?！《⑾M(fèi)者行為分析16消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為在很大程度上受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、個(gè)人，心理等因素影響。在農(nóng)大的學(xué)園中，學(xué)生的業(yè)余生活豐富
5、多彩，也很輕松，他們大多在閑著的時(shí)候都會(huì)到網(wǎng)上看看，而且，農(nóng)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件基本比較寬裕，雖然個(gè)別貧困，另外學(xué)生沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，大學(xué)生愛(ài)追求機(jī)關(guān)新鮮事物多屬于情感型消費(fèi)者首先，針對(duì)農(nóng)大女同學(xué)，大部分女生喜歡逛街。但“逛”并非去購(gòu)買(mǎi)，農(nóng)大女生的月收入大部分在500-800元之間，針對(duì)大部分人群，女生通常會(huì)節(jié)約些，買(mǎi)東西通常會(huì)貨比三家，不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，屬于經(jīng)濟(jì)性銷(xiāo)費(fèi)者。除非她是這個(gè)牌子的忠誠(chéng)者，而農(nóng)大這幾家超市，往往無(wú)法滿足她們的那種需要。她們的上網(wǎng)次數(shù)并不少于男生，只不過(guò)點(diǎn)擊的內(nèi)容不同，大部分是看看新聞、娛樂(lè)等信息。建立這個(gè)網(wǎng)站，可以
6、滿足她們的好奇心，也可以直觀市場(chǎng)的動(dòng)太變換。再有針對(duì)農(nóng)大的男同學(xué)，他們的月收入大約在600-900元之間，每月收入的20%是用上網(wǎng)上對(duì)于大多數(shù)。而大多數(shù)男生的好奇心要強(qiáng)于女生，而且關(guān)于IT業(yè)他們會(huì)更感興趣，他們?cè)趭蕵?lè)之后，只要用占游戲5%的時(shí)間進(jìn)入此網(wǎng)站就可以買(mǎi)到自已所需要的商品。三、網(wǎng)站的整體規(guī)劃16 網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注意力。這類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買(mǎi)，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，便于購(gòu)買(mǎi)者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來(lái)吸
7、引大批的購(gòu)買(mǎi)者。1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要素 確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，首先要參看一些網(wǎng)站的樣板，并了解幾家提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的意見(jiàn)，更重要的是向您的目標(biāo)顧客詢問(wèn)，他們對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的感覺(jué)，究竟喜歡什么樣的風(fēng)格。并考慮怎樣的設(shè)計(jì)才能更加有效的吸引住顧客。通過(guò)以上的參考，網(wǎng)站最終還是要由您自己完成，您需要決定與顧客之間的交互程度，購(gòu)物欄（ShoppingCart）和結(jié)算提交（Checkout）方式等，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。162、分類(lèi)體系 一個(gè)好的購(gòu)物網(wǎng)站除了需要銷(xiāo)售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類(lèi)體系來(lái)展示產(chǎn)品。所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通
8、過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。（具體分類(lèi)詳見(jiàn)附錄）3、二手市場(chǎng)版塊二手市場(chǎng)在網(wǎng)站中屬于促銷(xiāo)地位，是借助這塊論壇來(lái)
