資源描述：
《校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市策劃書參賽單位：浙江財經(jīng)學院參賽隊員:指導老師:提交日期:1公司宗旨12項目背景23市場分析33.1社會環(huán)境分析33.2目標市場分析33.3市場調(diào)查報告44競爭分析85營銷策略95.1網(wǎng)站整體規(guī)劃95.2“網(wǎng)站+實店”模式105.3與高校合作116營銷特色137財務分析147.1獎金的籌集和運用分析147.2成本、費用與收益分析157.3各種報表的預測188前期成果21附件問卷調(diào)查231公司宗旨做大學校門口的網(wǎng)絡超市一一這是我們的宗旨也是目標！我們公司的模式是“網(wǎng)站+實店”。充分利
2、用學生的資源，挖掘各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾，大家都是學生，相信學生之間會多一些信任，沒有太多商場的爾虞我詐。并且運行好的話，可以帶來良好的口碑效應，任何廣告的效果都沒有口碑效應好，其實到了后來，學生Z間就可以通過互和介紹就可以增加客戶群了。2項目背景在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡基
3、本成形,并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎上發(fā)展校園網(wǎng)絡經(jīng)濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而H給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品，比如手機，電腦等網(wǎng)上價格也實惠。因此針對這種經(jīng)濟環(huán)境決定開設一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡超市，拉近學生與商家的距離，起中間橋梁的作用。既幫助學生選購了稱心如意、物美價廉的商品，也為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤。3市場分析3.1社會環(huán)境分析：店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當成熟，而網(wǎng)絡銷售作為一種新興的銷
4、售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來看，互有優(yōu)缺。店鋪銷售依舊是老大，就我認為，即使未來，店鋪銷售也將是第一銷售模式。很難被取代，因為它具有真實的銷售三要素。人（銷售人員），商品，（銷售）場地。它幾乎適合任何商品的銷售，直銷是一種最古老的銷售模式，又重新興起，以幾何級發(fā)展的銷售網(wǎng)絡，一度成為爆發(fā)戶的溫床，由于其銷售商品的種類限制，不可能有更大的發(fā)展空間，而網(wǎng)絡銷售，因其信息化程度極高，銷售成本低廉而被推崇，甚至認為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式，或許它真是一種
5、具有革命性的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡銷售逐步認可，其中不少人也有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認為是一種吋尚，方便的消費方式，而目前網(wǎng)絡安全技術的進步，信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網(wǎng)絡銷售的發(fā)展。3.2目標市場分析：中國高校一直是個廣闊的市場，首先，高校學生擁有巨大的數(shù)量;其次，高校學生是個純消費群體；再次，高校學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念。中國高校內(nèi)的學生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學生屮不少有過網(wǎng)上消費經(jīng)驗，學生的個人消費能力不強，但數(shù)量上的有時足以讓其成為一塊大市
6、場，學生消費注重實惠，快捷，對性價比高，售后服務好的產(chǎn)品尤其青睞，而高校學生往往幾千人上萬人在一個校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對于我們的專業(yè)化服務相當有利益。還有一點就好似，很多人網(wǎng)上購物，不僅僅圖個方便，而H他們覺得價格也便宜，而我們也叮以利用網(wǎng)上的各項服務，盡量節(jié)省成本，為學生提供實惠的產(chǎn)品。B2C網(wǎng)站的結(jié)算是最關鍵的一項，而校園內(nèi)網(wǎng)，校園學生個人結(jié)算卡可以解決這一點問題。節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場，只要我們找準了市場需要，一定可以發(fā)展成功。3.3市場調(diào)查報告□實店
7、■網(wǎng)絡希望在實店還是網(wǎng)絡上購買數(shù)碼產(chǎn)品?在網(wǎng)絡搜索，實店購買都可實店網(wǎng)絡我們在暑假期間對杭州兒所高校進行了一次社會調(diào)查（問卷內(nèi)容見附件），發(fā)放問卷522份，其中有效問卷514份，調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計如下：□在網(wǎng)絡搜索，實店購買□都可61%的學生選擇“先在網(wǎng)絡搜索，再在實體店購買”，說明現(xiàn)代大學生在選擇上還是愿意到網(wǎng)上選購的，只是實體店鋪的安全性也是他們要考慮的，所以“網(wǎng)店+實體”銷售的機會就很大。你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠的大型數(shù)碼人型數(shù)碼店店購買數(shù)碼產(chǎn)品?□大型數(shù)碼店■小鋪100%的學生選擇了大型
8、數(shù)碼店，這里也可以看出對和誠信的重視。你購買數(shù)碼產(chǎn)品時，注重的是價格、外觀、售□價格畫外觀□售后服務有50%的學生選擇了售后服務，這說明大學生對服務態(tài)度是相當看重的。你認為當前的數(shù)碼產(chǎn)品價格合理嗎？作為學生’你能接受麻合理偏高I□偏低I■偏高I□合理I60%的學生選擇了合理，看來大學生對現(xiàn)在的價格還是比較能接受的，如果能降低價格，那么會更適合市場。不是MP3或MP4、電腦、手機，你認為是當代大學生必備嗎？70%的學生選擇了是，大學生對這些的需求量還是相當
