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《校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市策劃書參賽單位：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院參賽隊(duì)員:指導(dǎo)老師:提交日期:1公司宗旨12項(xiàng)目背景23市場分析33.1社會環(huán)境分析33.2目標(biāo)市場分析33.3市場調(diào)查報(bào)告44競爭分析85營銷策略95.1網(wǎng)站整體規(guī)劃95.2“網(wǎng)站+實(shí)店”模式105.3與高校合作116營銷特色137財(cái)務(wù)分析147.1獎金的籌集和運(yùn)用分析147.2成本、費(fèi)用與收益分析157.3各種報(bào)表的預(yù)測188前期成果21附件問卷調(diào)查231公司宗旨做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市一一這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們公司的模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利
2、用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機(jī)。在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾，大家都是學(xué)生，相信學(xué)生之間會多一些信任，沒有太多商場的爾虞我詐。并且運(yùn)行好的話，可以帶來良好的口碑效應(yīng)，任何廣告的效果都沒有口碑效應(yīng)好，其實(shí)到了后來，學(xué)生Z間就可以通過互和介紹就可以增加客戶群了。2項(xiàng)目背景在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基
3、本成形,并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而H給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī)。并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品，比如手機(jī)，電腦等網(wǎng)上價(jià)格也實(shí)惠。因此針對這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開設(shè)一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。既幫助學(xué)生選購了稱心如意、物美價(jià)廉的商品，也為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤。3市場分析3.1社會環(huán)境分析：店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式。店鋪銷售，直銷起始較早，且已相當(dāng)成熟，而網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新興的銷
4、售模式，正在加速發(fā)展中，將成為未來的一種主流銷售模式，三種銷售模式目前來看，互有優(yōu)缺。店鋪銷售依舊是老大，就我認(rèn)為，即使未來，店鋪銷售也將是第一銷售模式。很難被取代，因?yàn)樗哂姓鎸?shí)的銷售三要素。人（銷售人員），商品，（銷售）場地。它幾乎適合任何商品的銷售，直銷是一種最古老的銷售模式，又重新興起，以幾何級發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)，一度成為爆發(fā)戶的溫床，由于其銷售商品的種類限制，不可能有更大的發(fā)展空間，而網(wǎng)絡(luò)銷售，因其信息化程度極高，銷售成本低廉而被推崇，甚至認(rèn)為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式，或許它真是一種
5、具有革命性的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可，其中不少人也有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種吋尚，方便的消費(fèi)方式，而目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步，信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。3.2目標(biāo)市場分析：中國高校一直是個(gè)廣闊的市場，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量;其次，高校學(xué)生是個(gè)純消費(fèi)群體；再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念。中國高校內(nèi)的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生屮不少有過網(wǎng)上消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生的個(gè)人消費(fèi)能力不強(qiáng)，但數(shù)量上的有時(shí)足以讓其成為一塊大市
6、場，學(xué)生消費(fèi)注重實(shí)惠，快捷，對性價(jià)比高，售后服務(wù)好的產(chǎn)品尤其青睞，而高校學(xué)生往往幾千人上萬人在一個(gè)校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益。還有一點(diǎn)就好似，很多人網(wǎng)上購物，不僅僅圖個(gè)方便，而H他們覺得價(jià)格也便宜，而我們也叮以利用網(wǎng)上的各項(xiàng)服務(wù)，盡量節(jié)省成本，為學(xué)生提供實(shí)惠的產(chǎn)品。B2C網(wǎng)站的結(jié)算是最關(guān)鍵的一項(xiàng)，而校園內(nèi)網(wǎng)，校園學(xué)生個(gè)人結(jié)算卡可以解決這一點(diǎn)問題。節(jié)省了很大的成本，巨大的集中的市場，只要我們找準(zhǔn)了市場需要，一定可以發(fā)展成功。3.3市場調(diào)查報(bào)告□實(shí)店
7、■網(wǎng)絡(luò)希望在實(shí)店還是網(wǎng)絡(luò)上購買數(shù)碼產(chǎn)品?在網(wǎng)絡(luò)搜索，實(shí)店購買都可實(shí)店網(wǎng)絡(luò)我們在暑假期間對杭州兒所高校進(jìn)行了一次社會調(diào)查（問卷內(nèi)容見附件），發(fā)放問卷522份，其中有效問卷514份，調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下：□在網(wǎng)絡(luò)搜索，實(shí)店購買□都可61%的學(xué)生選擇“先在網(wǎng)絡(luò)搜索，再在實(shí)體店購買”，說明現(xiàn)代大學(xué)生在選擇上還是愿意到網(wǎng)上選購的，只是實(shí)體店鋪的安全性也是他們要考慮的，所以“網(wǎng)店+實(shí)體”銷售的機(jī)會就很大。你愿意到校園邊上的小鋪還是離校園較遠(yuǎn)的大型數(shù)碼人型數(shù)碼店店購買數(shù)碼產(chǎn)品?□大型數(shù)碼店■小鋪100%的學(xué)生選擇了大型
8、數(shù)碼店，這里也可以看出對和誠信的重視。你購買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，注重的是價(jià)格、外觀、售□價(jià)格畫外觀□售后服務(wù)有50%的學(xué)生選擇了售后服務(wù)，這說明大學(xué)生對服務(wù)態(tài)度是相當(dāng)看重的。你認(rèn)為當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格合理嗎？作為學(xué)生’你能接受麻合理偏高I□偏低I■偏高I□合理I60%的學(xué)生選擇了合理，看來大學(xué)生對現(xiàn)在的價(jià)格還是比較能接受的，如果能降低價(jià)格，那么會更適合市場。不是MP3或MP4、電腦、手機(jī)，你認(rèn)為是當(dāng)代大學(xué)生必備嗎？70%的學(xué)生選擇了是，大學(xué)生對這些的需求量還是相當(dāng)
