《保險(xiǎn)電銷異議處理》PPT課件

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1、問題會(huì)觀念改變命運(yùn)思路決定出路問題匯總（一）醫(yī)療津貼保險(xiǎn)有一份就夠了；理賠難；保險(xiǎn)都一樣，別光說好的，說說弊端；剛買房子或有房貸，經(jīng)濟(jì)壓力大；對(duì)保險(xiǎn)不感興趣、不需要“好的，既然您不需要，我當(dāng)然不會(huì)勉強(qiáng)，只是我想說明的是我們的計(jì)劃有一點(diǎn)一定能幫到你，就是只要每天為自己儲(chǔ)備××元錢，如同您打一次車、買一本雜志、吃一頓午餐，而且可以按月來儲(chǔ)備的，就這樣不經(jīng)意的一個(gè)動(dòng)作幫你化解了意想不到風(fēng)險(xiǎn)。回去考慮考慮、或者說回家和家人商量一下能告訴我具體商量哪個(gè)方面嗎？已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了，或者說單位的福利待遇已經(jīng)很好了？您是說既有社保又有商業(yè)保險(xiǎn)是嗎？目前在中國像您這樣的人挺少的，一是說明您有福氣

2、有個(gè)好單位，二是說明您是有智慧的人，有規(guī)劃，有遠(yuǎn)見！但我給你說的計(jì)劃一定不是錦上添花，而是雨中送傘，雪中送炭！是您已有保障必要的補(bǔ)充。是為您的已有保障保駕護(hù)航的！因?yàn)槭窃吕U納，不影響您的點(diǎn)滴生活……20年后再取出這錢，沒用；人無法預(yù)知生死。您認(rèn)可嗎？現(xiàn)在流行的一句話是：人生最大的悲哀是什么：人活著錢沒了。無論再過20年還是30年，錢都有用！您說是吧，在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，生病了只要治療及時(shí)就可以挽回生命，但需要費(fèi)用。您看雖然甲流蔓延，但只要入院救治很快就會(huì)好，所以說啊，只要活著就一定要有質(zhì)量，為自己做規(guī)劃和儲(chǔ)備是很重要的。20年之后錢已經(jīng)貶值了非常認(rèn)可您的說法。曾經(jīng)我也擔(dān)心我這點(diǎn)錢會(huì)貶

3、值，但現(xiàn)在不擔(dān)心，因?yàn)殄X流動(dòng)起來，又能給我?guī)韮r(jià)值就不會(huì)貶值，而且人是越來越值錢的，用少許錢轉(zhuǎn)換成對(duì)自己生命的保障,錢就不會(huì)貶值，你說對(duì)嗎？有客戶問我們的收入，手機(jī)號(hào)碼等問題笑笑，工資是大家較隱私的問題，就是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐钠骄杖搿栴}匯總（二）銷售是服務(wù)的延伸拒絕是銷售的開始到什么山上唱什么歌我的想法裝入你的口袋你的口袋收獲客戶的錢袋買保險(xiǎn)不吉利，“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”呵呵，保險(xiǎn)還有這特殊功能?。空?qǐng)教您一個(gè)問題：世界上是先有醫(yī)院還是先有病人？同樣的問題：世界上是先有風(fēng)險(xiǎn)還是先有保險(xiǎn)？很多患癌癥的病人都沒有買保險(xiǎn)，那您說他們?cè)趺淳蜁?huì)出險(xiǎn)呢？如果真的是“不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)”，那么我

4、建議：您恨誰，就給誰買保險(xiǎn)就行了！其實(shí)啊……我沒錢，我不買保險(xiǎn)您的想法很對(duì)，在經(jīng)濟(jì)狀況不是特別好的情況下，保險(xiǎn)不是首先考慮的。只是口袋錢少并不意味著沒有風(fēng)險(xiǎn)，反而因?yàn)橐獮樯钏В有燎诠ぷ?，以致于忘記了自己的身體，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更多，越是經(jīng)濟(jì)狀況不佳的人越生不起病，我國每年有160萬新增癌癥病患者，13萬人死于交通意外，每天有三百多人死于意外，相當(dāng)于每4分鐘就有1人因意外死亡。我們誰也不愿意發(fā)生疾病和意外甚至也不愿意老，但生、老、病、死、殘難道從來不是“愛你沒商量”的嗎？保險(xiǎn)于我們而言不是奢侈品而是必需品！再說了，您現(xiàn)在這么年輕，以后一定會(huì)有很多升職和加薪的機(jī)會(huì)，一天也就是存?zhèn)€幾

5、十塊錢，況且我們?cè)吕U的支付方式是很彈性的。我有足夠的錢，我不需要買保險(xiǎn)華人首富李嘉誠說：我最大的財(cái)富就是為我和我的家人買了充足的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)法規(guī)定：保險(xiǎn)賠償金不能用來抵債，在有受益人的情況下不能算做遺產(chǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于做生意的人最有用，誰也不能保證一輩子穩(wěn)賺不賠，有著300年歷史的安然公司都破產(chǎn)了，但它的老板卻憑借高額的保險(xiǎn)在已經(jīng)個(gè)人破產(chǎn)的情況下，每年仍有100萬美元的收入，照樣安枕無憂。所以，有錢更應(yīng)該買保險(xiǎn)??！如果有一臺(tái)印鈔機(jī)，我們應(yīng)該照顧機(jī)器，還是照顧印出來的鈔票？您這么智慧的人一定會(huì)作出正確的選擇，我們都知道鈔票沒有了還可以再??；但是機(jī)器沒有了，就什么也沒有了；您的車都上保

6、險(xiǎn)了吧，那您這創(chuàng)造金錢價(jià)值的印鈔機(jī)還不比車金貴呀？繳費(fèi)期太長為了不影響您資金的占用，咱們這款產(chǎn)品采用了月存，交10年的方式，可以避免短時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)壓力大問題；專家建議大病險(xiǎn)、長期壽險(xiǎn)等保障型險(xiǎn)種適合長期交費(fèi)，細(xì)水長流，小支出換來大保障。以后升職加薪了，但是每月存的錢卻是不變的，可以使您在獲得保障的同時(shí)，生活品質(zhì)也會(huì)只升不降，像您一個(gè)月繳**沒問題吧？繳費(fèi)期太短您有沒有留意貸款買房買車一族，雖然他們有好多種選擇，但80%的客戶選擇的卻不是20年而是10年還清，因?yàn)闊o債一身輕嘛，再說了，保險(xiǎn)繳費(fèi)期宜短不宜長，因?yàn)樵谑聵I(yè)高峰期完成交費(fèi)，可以使之后的階段很輕松，還是趕前不趕后合適，您看

7、您一個(gè)月繳**沒問題吧？對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，說自己很健康，交保險(xiǎn)是一種負(fù)擔(dān)；什么是萬能險(xiǎn)？關(guān)鍵詞：汶川大地震，每4分鐘就有1人因意外死亡，時(shí)間價(jià)值，人身價(jià)值，算小帳與算大帳的問題，生活必需品。關(guān)鍵點(diǎn)：思維活躍，反應(yīng)迅速，充滿自信，傳遞真情。多打電話多出單問題匯總（三）家人不同意、朋友不讓買其實(shí)每個(gè)人都最少有一份保險(xiǎn)留給他的家人，區(qū)別就在于，當(dāng)不幸發(fā)生的時(shí)候，這份保險(xiǎn)的賠償，是由保險(xiǎn)公司賠出，還是由他的家人賠出。人無千樣好，花無百日紅，當(dāng)傅彪兩次換肝花費(fèi)超過一百萬，當(dāng)他人已不在因?yàn)闊o力償還貸款別墅被收回的時(shí)候