資源描述:
《保險(xiǎn)電銷專業(yè)性異議處理》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、我有醫(yī)保了就不需要了我知道,咱現(xiàn)在都有醫(yī)保社保,那個(gè)只是在咱們公司工作應(yīng)得的福利和基本保障啊,咱這個(gè)給您提供的是醫(yī)保不保的那些意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和大病險(xiǎn)啊,咱們這個(gè)不是報(bào)銷性質(zhì)是賠付性質(zhì),跟您那個(gè)醫(yī)保社保也不沖突啊,再說(shuō)咱現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的醫(yī)療費(fèi)哪是一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)保能承擔(dān)的起的啊。對(duì)合同還是不放心給您的文本合同是具有法律效益,而且給您帶過(guò)去的發(fā)票的代碼也是每位客戶唯一的,發(fā)票上面也有咱們地稅局的蓋章,您刷完卡會(huì)有一個(gè)水簾,水簾的抬頭就是咱中航三星人壽,不是有規(guī)模正規(guī)的保險(xiǎn)公司銀行是不會(huì)合作的也不會(huì)打出這個(gè)抬頭的。不僅是這些就連我都是拿著國(guó)家職稱的,我的工號(hào)TJ305947這都是
2、可以在咱國(guó)家保監(jiān)會(huì)的官網(wǎng)上查到的,我不可能因?yàn)槟@一份單子欺詐您,把我自己的前程斷送了啊每個(gè)月銀行劃賬之前,都會(huì)給您發(fā)短信,劃完帳銀行也會(huì)給您短信通知,而且每半年或者一年都給您寄一個(gè)書(shū)面的對(duì)賬清單,讓您清清楚楚的看到咱為自己積累了多少錢(qián),獲得了多少收益。關(guān)于客戶說(shuō)“你把合同拿來(lái)我看看再說(shuō)再跟你聯(lián)系”客戶(第一次問(wèn)):你把你們的合同給我拿來(lái)我看看,要是行我再看看,你這么跟我說(shuō)我也不明白,也不能確定啊TSR:您和其他客戶一樣,咱們是電話通知在線申請(qǐng),為了保證您的權(quán)益,咱們的通話都會(huì)錄音并且保存在保監(jiān)會(huì)22年。我所說(shuō)的每一字每一句都是和合同上的一模一樣,沒(méi)有任何欺詐和誤導(dǎo)行為
3、。如果出現(xiàn)違規(guī)行為保監(jiān)會(huì)是會(huì)追究我跟我們保險(xiǎn)公司的法律責(zé)任,所以請(qǐng)您放心,我現(xiàn)在跟你說(shuō)的和合同上的每一條每一款都一樣。我的通話錄音會(huì)由我的主管和保監(jiān)局2次審核,和合同無(wú)誤以后才將合同送出給您??蛻簦海ǖ诙螁?wèn)):我也需要看到文本合同,才能知道你說(shuō)的是不是全面確切。我要先看看合同TSR:先生您放心,文本合同你肯定會(huì)看到的,是由我們公司的專人送到您的面前。并且您收到的是一份具有法律效益的保險(xiǎn)合同,不是宣傳資料!我們之所以選用電話錄音方式向您介紹合同,而不是傳統(tǒng)的當(dāng)面介紹合同的方式就是為了保證合同的真實(shí)性和您的權(quán)益,傳統(tǒng)的方式當(dāng)事人雙方說(shuō)也就說(shuō)了,沒(méi)有任何的依據(jù),咱們現(xiàn)在不一
4、樣,有電話錄音,一旦交錢(qián)以后發(fā)現(xiàn)合同有任何和您今天聽(tīng)到的不一樣的地方,您可以立即提取錄音,保護(hù)自己的權(quán)益,也就是說(shuō)您多了一份法律依據(jù)!您收到合同以后,刷卡2個(gè)月的保費(fèi),合同生效,您每個(gè)月開(kāi)始為自己積累零花錢(qián)。如果有任何疑問(wèn)您接到合同可以打電話咨詢我,或者您有權(quán)拒簽,當(dāng)然我們公司還沒(méi)有出現(xiàn)拒簽的情況,但是我有義務(wù)跟您闡述您的權(quán)益??蛻簦?0W的保額就要每月存300多?。?!有點(diǎn)不合適吧,貴了點(diǎn)吧…..TSR:先生,如果您覺(jué)得10W元的保額過(guò)低的話,您可以選擇20W的,20W的每月您需要攢的是600,600多的一個(gè)月是不是會(huì)對(duì)咱們生活有壓力???(如客戶說(shuō)有)在我們這里的客戶一
5、般都是選擇10W的,300多一月對(duì)于您這個(gè)年齡應(yīng)該是沒(méi)太大負(fù)擔(dān)的吧,而且您也應(yīng)該了解過(guò)其他保險(xiǎn)公司的,在外面的話即便是10W的保額也是需要400以上的月繳,即便在咱們中航三星也只是在此次回饋活動(dòng)中每月攢300多、先生,話又說(shuō)回來(lái),不論您是每月攢300也好,還是3000也好,這些錢(qián)最后還是您自己的,我們保險(xiǎn)公司一分錢(qián)也不留下,您連本金帶收益一起拿走的??!就是攢錢(qián)過(guò)程中給自己一份保險(xiǎn)保障!客戶:你們這個(gè)保的都是到了病入膏肓的時(shí)候才能保,我不參加了TSR:先生您不參加了?。恳恢苯o您保留著名額了啊,呵呵!您說(shuō)的那個(gè)意思我明白了,這個(gè)大病險(xiǎn)并不是說(shuō)咱們中航三星說(shuō)哪種能保哪種不能保
6、,這是咱們保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一規(guī)定的,只要您啊在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)大病險(xiǎn)承保范圍都是一樣的,不可能出現(xiàn)這家公司保那家公司不保的情況!大病險(xiǎn)的治療費(fèi)用都很貴,一般的家庭可能一下子手頭拿不出來(lái)那么多錢(qián),然后賣車賣房去湊醫(yī)療費(fèi),可能湊到以后病情就托的更嚴(yán)重了,費(fèi)用就又高了!我們中航三星就是為了讓咱加的客戶能有足夠的現(xiàn)金先拿去看病,所以是只要客戶確診出示二級(jí)醫(yī)院的診斷證明書(shū),十天內(nèi)將20W一次性打進(jìn)您的指定賬戶的!我們這里有很多客戶一開(kāi)始也都是覺(jué)得大病來(lái)了,我也不治療,也不給家庭添加負(fù)擔(dān)了!病人是這么想的,但是他們的家人我想不可能放棄的,哪怕真的把房子賣了,讓孩子先不結(jié)婚不念大學(xué)也先把病人的病治好
7、!這就是患者家屬對(duì)自己家人的責(zé)任!其實(shí)治療大病并沒(méi)有那么可怕,咱們現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)技術(shù)很先進(jìn)了啊,問(wèn)題其實(shí)不是出現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)而是出在很多家庭沒(méi)有應(yīng)對(duì)大病的經(jīng)濟(jì)能力!只要在咱們可能有人給咱們十萬(wàn)塊錢(qián),這個(gè)難關(guān)也就度過(guò)了,然后咱們的家庭還是該怎么走下去還怎么走下去,但是這十萬(wàn)不是隨便找誰(shuí)就能借到的??!咱們很多為人父母為人子女的人經(jīng)常說(shuō),我有病了我別拖累家里人,其實(shí)家人希望的是患者能夠平安然后重新組建家庭,妻兒父母不還需要咱們照顧嗎?即便是咱們誰(shuí)也不愿意提起的死亡來(lái)說(shuō),難道咱中年人真的出現(xiàn)了不愉快,給自己的妻子孩子家庭留下一筆生活費(fèi),讓他們能生存下去不