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《無錫萬科金域藍(lán)灣策略提報(bào)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、自己2010-金域藍(lán)灣策略提報(bào)-###回顧2009：關(guān)鍵詞價(jià)值塑造PK價(jià)值落地小結(jié)：問題?金域藍(lán)灣高端個(gè)性沒有具象提煉？?高端性格如何成功落地？?如何尋找后續(xù)缺乏可持續(xù)增量新渠道？在這樣的使命和問題之下，我們2010年的工作重點(diǎn)在哪里？如何開展？分析找尋屬于金域藍(lán)灣的高端個(gè)性找到屬于自己的位置。高端性格落地問題落地，需要的是全方位系統(tǒng)推廣分解。新渠道問題。計(jì)劃的有效執(zhí)行者。因此，2010金域藍(lán)灣推廣命題找到項(xiàng)目高端形象并深入目標(biāo)群體策略方針：找到金域藍(lán)灣高端后，做2件事情，分3個(gè)階段第一部分：找自己全新傳播主張我們的思考方式提煉項(xiàng)目獨(dú)有的消費(fèi)利益產(chǎn)品優(yōu)勢偏好差異傳播主張消費(fèi)者
2、需求分析競品差異化檢索排斥解碼物質(zhì)與精神的核心需求實(shí)現(xiàn)和主要競爭對手的差異化1.產(chǎn)品優(yōu)勢自然優(yōu)勢，為安逸居住提供條件政策導(dǎo)向，為住區(qū)形成創(chuàng)造動(dòng)力文化濃郁，土地百年傳奇故事品牌開發(fā)商合力耕耘，熱土誕生優(yōu)越的區(qū)域?qū)傩裕瑸楦叨司幼‘a(chǎn)品提供了滋生的沃土，該區(qū)域漸成為高端項(xiàng)目云集之地，為本案誕生積淀下高端居住氛圍。土地&產(chǎn)品關(guān)鍵字：沉淀2.客群分析1.從前期銷售來看，2010要銷售面積，以改善性居住為多，具有購房經(jīng)歷.2.年齡在35到60歲之間，他們在自己奮起的時(shí)代，經(jīng)歷起起落落，才有了現(xiàn)在是很有故事的一批人。3.在無錫他們渴望認(rèn)同與尊重。所以，他們更明白社會成就的來之不容易。對于生活
3、，更為務(wù)實(shí)，對于社會，更有不信任感，他們很挑剔，很細(xì)膩．他們需要,底蘊(yùn)深藏。圈層區(qū)隔。彰顯閱歷]來享受現(xiàn)在.目標(biāo)客群關(guān)鍵字經(jīng)歷我們的思考總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢：區(qū)域環(huán)境&文化沉淀除了宣傳品質(zhì)價(jià)值，偏好差異我們更要灌輸一種生活觀念我們的傳播主張消費(fèi)者需求分析：競品差異化檢索：與經(jīng)歷有關(guān)，渴望享受排斥他們高端品質(zhì)。我們文化味高端城市高端住宅的購買亦受身份所驅(qū)使追逐個(gè)性品位元素品位感非理性精神需求占有稀缺并炫耀稀缺感渴望尊貴至尚的地位身份感故此，客戶身份給予高端營銷動(dòng)作以指引，高端住宅的定位需要——迎合客戶的欲望需求由此可得金域藍(lán)灣的高端姿態(tài)應(yīng)該是：只有經(jīng)歷，才可享受的高端住宅。從感受定位出
4、發(fā)：不凡經(jīng)歷·沉淀建筑這樣的感性定位與金域藍(lán)灣氣質(zhì)符合嗎？濃縮一城之脈不凡經(jīng)歷沉淀建筑產(chǎn)品解析?榮家老廠的百年歷練。?萬科品牌，品質(zhì)保障。?濱湖板塊，城市CLD。?雙河圍繞，靜謐空間，心情沉淀。?文化土地，歷叱氣息濃郁。?新裝飾主義建筑，大氣非凡。?全國萬科第八座金域藍(lán)灣。?超大中央景觀區(qū)，無錫見所未見。?已在別的城市風(fēng)生水起。?社區(qū)景觀層疊，氣質(zhì)沉穩(wěn)內(nèi)斂。●萬科金色系列頂尖品牌。?數(shù)年磨一劍，萬科亍無錫首個(gè)高端項(xiàng)目。?具有無錫個(gè)性的高端公寓。高端客群購買動(dòng)機(jī)與金域藍(lán)灣產(chǎn)品價(jià)值梳理客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接區(qū)位?地塊的未來升值潛力?城市中心腹地?政府的觃劃側(cè)重，城市級的交通優(yōu)勢?榮
5、家老廠,城市新價(jià)值裂變地塊?未來成熟型的高端住區(qū)潛力?雙河擁抱城市級資源規(guī)劃?成熟觃劃的高端住區(qū)?萬科中國成熟品牌開發(fā)商作品?同質(zhì)無錫高端住區(qū)的價(jià)值（交通、生態(tài))?尊重?zé)o錫高端住區(qū)的“城市級交通+高端人群導(dǎo)入的吸引力+非城市化的社區(qū)文化”客戶需求產(chǎn)品價(jià)值對接建筑?高檔的物業(yè)?高品質(zhì)的建筑立面?20年萬科立面經(jīng)驗(yàn)?差異化的內(nèi)空間設(shè)計(jì)?萬科物業(yè)?良好的社區(qū)鄰居和組團(tuán)中心景觀●生態(tài)，有生態(tài)綠最好●中央景觀區(qū)●良好的社區(qū)景觀營造●萬科的社區(qū)景觀營造能力戶型●舒適化，高端化化●萬科-高端營造能力的公寓化●室內(nèi)空間（露臺、陽臺）的別墅化●差異化的建筑格局戒品質(zhì)賣點(diǎn)品牌●好品牌，才能保證好
6、品質(zhì)，即使價(jià)格很高也無所謂●萬科品牌金域藍(lán)灣高端定位成因分析一區(qū)域：湖濱板塊，5公里范圍解決各個(gè)主要出行地，兩河一城，萬頃中央公園，資源豐富解決了舒適第一居所功能產(chǎn)品：萬科公寓產(chǎn)品系類高品質(zhì)打造公寓，頂級國際團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造，萬科物業(yè)第一品牌滿足了稀缺性的愿望人：對細(xì)節(jié)要求高，榮家老廠的土地認(rèn)同感，改善性置業(yè)的土地屬性。滿足了身份的認(rèn)同性基于區(qū)域價(jià)值以及產(chǎn)品消費(fèi)者的分析，我們發(fā)現(xiàn)住在金域藍(lán)灣“四周”就是車水馬龍，入則就是靜謐清幽的獨(dú)立天地。金域藍(lán)灣與競品價(jià)值體系類比：項(xiàng)目功能配套距離環(huán)境西水東商業(yè)投資性強(qiáng)優(yōu)時(shí)間成本低城市建筑密集區(qū)本案？第一居所優(yōu)時(shí)間成本低城市資源密集區(qū)西水東：中
7、央生活區(qū)首席宅邸如果說西水東是標(biāo)榜城市綜合體，本案正是對這樣的項(xiàng)目概念的反動(dòng)。所謂“城市綜合體”是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。在如此復(fù)雜的居住形態(tài)中顯然無法面面具到,所以,他們不夠生活.2010年，“城市綜合體”將不再受寵取而代之的將是個(gè)性獨(dú)具，僅供生活的CITYHOUSE，尤其在沿河兩岸我們把他稱之金域藍(lán)灣無錫首席·城市灣岸·脈HOUSE在城市更在灣
