資源描述：
《廣州金地荔湖城項目利潤率保障營銷推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、GemdaleCorporation科學筑家ginivLfoecniecSehT創(chuàng)造利潤最大化創(chuàng)造利潤最大化創(chuàng)造利潤最大化創(chuàng)造利潤最大化金地金地金地金地··荔湖城荔湖城荔湖城荔湖城1210年利潤保障措施年利潤保障措施年利潤保障措施年利潤保障措施GemdaleCorporation思路回顧保障措施A區(qū)利潤現(xiàn)有體系利潤B區(qū)利潤保障措施保障措施新體系利潤預(yù)估保障措施新體系利潤預(yù)估GemdaleCorporationAAA區(qū)A區(qū)區(qū)回顧區(qū)回顧GemdaleCorporation16組團價格漲勢——同質(zhì)數(shù)產(chǎn)品自
2、09年8月4次升價，，升幅，升幅20%荔湖城壹號東西塔毛坯價格走勢東塔6000540050004900西塔43004600450043004400400040003600380030002000100002008年7月2009年3月2009年7月2009年8月2010年1月3600380043004000490043004600450044005400?以上價格為毛坯底價價格（含裝修單元扣除裝修成本），實際成交價高于以上價格。GemdaleCorporationA區(qū)多層價格漲勢——同類產(chǎn)品自09年9
3、月升價，，升幅，升幅6%08-09年高檔產(chǎn)品統(tǒng)計1600014000120001000080006000400020000月月月月月月月月月月月月月月月月78921234567891011110年年年年年年年年年年年年888年年年99999999年00088000009000000000000000000922200222222022202200822月銷售均價月銷售面積GemdaleCorporationAAA區(qū)A區(qū)區(qū)現(xiàn)有體系利潤測算區(qū)現(xiàn)有體系利潤測算GemdaleCorporation現(xiàn)有價格體
4、系下的利潤率GemdaleCorporation價格提升抗力（（（1）、產(chǎn)品16組團高層洋房產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠缺合理性區(qū)域內(nèi)鳳凰城、恒大山水城、海倫春天等樓盤的熱銷戶型為80平米兩房、90平米三房及110平米大三房，主要針對剛性需求的首置客戶。需求受市場影響波動不大項目16組團原面積定位為180平米四房及220平米5房，為改善型/投資保值需求易受市場環(huán)境影響。后期將部分戶型分拆銷售，導致大量45方公寓出現(xiàn)，較難實現(xiàn)高價格。低層產(chǎn)品維護不當，展示效果欠佳，影響銷售速度。（（（2）、小區(qū)配套不成熟配套未能先行，
5、配套的開發(fā)的速度未能與住宅開發(fā)速度同步，配套不成熟，入住率難以提升，價格難以借助社區(qū)的成熟度進行提升。（（（3）、業(yè)主口碑不佳項目08年交付后業(yè)主口碑較差，09年業(yè)主口碑有所提升，但與鳳凰城等大盤相比，難以形成業(yè)主帶動效應(yīng)。（（（4）、所處區(qū)位較遠，，，難以達到市中心樓盤升幅，難以達到市中心樓盤升幅GemdaleCorporationAAA區(qū)A區(qū)區(qū)利潤保障措施區(qū)利潤保障措施GemdaleCorporation營銷保障措施——推廣““影響力“影響力+人氣”用大事件、大活動“造”大城影響力；用文化藝術(shù)事
6、件活動為“大城”注入“文化”內(nèi)涵；線上：：：1、傳統(tǒng)媒體（報廣、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺）：AB區(qū)獨立計劃，計劃有搭接，強化荔湖城聲勢GemdaleCorporation營銷保障措施——推廣““影響力“影響力+人氣”用大事件、大活動“造”大城影響力；用文化藝術(shù)事件活動為“大城”注入“文化”內(nèi)涵；線上：：：1、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷：：：AB區(qū)分別炒作主題，主題及炒作時間段有銜接，強化荔湖城聲勢（（（1）））新聞稿）新聞稿：：：每周發(fā)布；內(nèi)容為“金地動態(tài)”、“項目工程及銷售動態(tài)”、“項目活動”（（（2）））業(yè)主
7、論壇）業(yè)主論壇：：：每天更新；主動系統(tǒng)發(fā)布話題性帖子，引導輿論；組織系列灌水強帖評選活動；最搞笑回帖：：：樓主：我新買了一處莊園，有多大說出來嚇死你——我開車繞一圈足足用了兩個半小時?。?！回復(fù)：嗯，以前我也有這么一輛破車～最搞震回帖：：：如某貼討論樓盤的廣告語托斯卡納2：習慣被仰望！回復(fù)：頸椎就是這樣壞掉的GemdaleCorporation營銷保障措施——推廣““影響力“影響力+人氣”用大事件、大活動“造”大城影響力；用文化藝術(shù)事件活動為“大城”注入“文化”內(nèi)涵；線上：：：1、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷：：
8、：AB區(qū)分別炒作主題，主題及炒作時間段有銜接，強化荔湖城聲勢（（（3）））制造熱點事件）制造熱點事件一元錢的湖山大享受：：：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布及召集花一元錢來享受荔湖城的湖山，并進行炒作（（（4）））互動營銷）互動營銷?搜索引擎：擴大搜索關(guān)鍵詞范圍（如，原來搜索“金地·荔湖城”才能找到項目，增強至只要廣州網(wǎng)絡(luò)搜索“增城景點、地產(chǎn)、房產(chǎn)、新塘、湖山、別墅、情景洋房……”等等相關(guān)詞語，就能找到金地·荔湖城。）?互動空間合作，通過娛樂的主動參與性，在虛擬世界中建立項目形象，提高項目
