《保險(xiǎn)異議處理話術(shù)》PPT課件

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1、異議處理話術(shù)我不需要保險(xiǎn)其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無(wú)處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說(shuō)的不需要倒把我糊涂了，誰(shuí)都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰(shuí)也不能缺少。太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買(mǎi)不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。我很健康，不需要保險(xiǎn)過(guò)去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買(mǎi)保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來(lái)不及了，您會(huì)提這個(gè)問(wèn)題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰(shuí)也不敢保

2、證經(jīng)過(guò)歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說(shuō)您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長(zhǎng)龍，相信在他們還沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)?wèn)他現(xiàn)在買(mǎi)保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說(shuō)好！問(wèn)題是，他們想投保，我們也無(wú)法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會(huì)發(fā)生的，問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。我付不起保費(fèi)王先生，我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所

3、需的。我們每天拿出5元買(mǎi)壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái)，豈不是微不足道嗎？我年紀(jì)大了，而且沒(méi)有子女王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒(méi)有子女才應(yīng)該給您和您愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，俗話說(shuō)“為人妻者，沒(méi)有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛(ài)人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒(méi)有兒女，就需要為自已將來(lái)作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來(lái)盡自已的義務(wù)。我很忙沒(méi)時(shí)間就是因?yàn)槟苊?/p>

4、沒(méi)時(shí)間的原因，您更應(yīng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來(lái)考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？等過(guò)一段日子再說(shuō)吧我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來(lái)事故發(fā)生的損失，但是任誰(shuí)都無(wú)法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說(shuō)，到那時(shí)候說(shuō)不定已經(jīng)來(lái)不及了。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)衣服，湊合一下就可以穿；沒(méi)有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒(méi)有新的進(jìn)口車，開(kāi)開(kāi)二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買(mǎi)，出了事，沒(méi)有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去重

5、建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說(shuō)不急時(shí)的生活水平。因此，沒(méi)有新衣服，也可以出門(mén)；沒(méi)有新房子，老房子一樣住；沒(méi)有新車，照樣上街。但一天沒(méi)有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小就可能長(zhǎng)期沒(méi)有新衣服穿，沒(méi)汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。我寧可把錢(qián)存在銀行王先生，把錢(qián)放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說(shuō)：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地

6、方。我一向有儲(chǔ)蓄，不用買(mǎi)保險(xiǎn)X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)自己的需要，將您的錢(qián)由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過(guò)不管您如何調(diào)動(dòng)，錢(qián)依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在保險(xiǎn)開(kāi)個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X(qián)到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(lái)，將來(lái)連本帶利作為您的退休金。而且萬(wàn)一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來(lái)的生活。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢(qián)，就要很長(zhǎng)時(shí)間了！我有錢(qián)，不用買(mǎi)保險(xiǎn)正因?yàn)槟绣X(qián)的原因，才更需要買(mǎi)保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您

7、的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？是的，一般有錢(qián)人都很會(huì)投資理財(cái)，但是他需要考慮的是在他59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢(qián)，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒(méi)有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資50元會(huì)不會(huì)太少？我還年輕，等年紀(jì)大一些再買(mǎi)保險(xiǎn)年輕真的不需要保險(xiǎn)嗎？可能有人會(huì)認(rèn)為年輕人身體健康，收入無(wú)慮，不需要保障。事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險(xiǎn)，失去