資源描述：
《保險異議處理話術(shù).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、異議處理話術(shù)我不需要保險其實人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風云，人有旦夕禍福，”危險無處不在，防范風險也是每個人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險，但必要時，卻誰也不能缺少。太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。我很健康，不需要保險過去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準客戶，您認為每天存3元好還
2、是5元好？健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認為呢？現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。我付不起保費王先生，我們常
3、說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言，人壽保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？我年紀大了，而且沒有子女王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈
4、夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應(yīng)購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認為每天存3元好還是5元好？等過一段日子再說吧我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說，到
5、那時候說不定已經(jīng)來不及了。沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以?。粵]有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復(fù)到當事人說不急時的生活水平。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣?。粵]有新車，照樣上街。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。我寧可把錢存在銀行王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩
6、者還有一個差別。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉(zhuǎn)去另一個帳戶，不過不管您如何調(diào)動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在保險開個帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到
7、這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！我有錢，不用買保險正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落
8、。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資50元會不會太少？我還年輕，等年紀大一些再買保險年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去
