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1、1．我是覺得不錯，沒有錢2、客戶：我有房貸和車貸，沒有余錢買保險了。3．客戶：讓我再考慮考慮4．已購買其他同類保險5.客戶：錢幣貶值，通貨膨脹，買保險沒有用的。6、我要和我家人商量一下7、我不需要8、我有需要時，再與你聯(lián)絡(luò)9、我想比較一下同類產(chǎn)品10、我真的沒有興趣11、我公司福利好，幫我買了各種保險,社保、醫(yī)保都有12.客戶：你們保險公司都是保的時候說得好聽，等賠的時候就不是那么回事了。13.客戶：我的朋友（家人）說保險沒用，不能買。14.客戶：我已經(jīng)有親戚、朋友、同學(xué)在保險公司。15.客戶：不如去投資，收益比
2、保險高16.我把錢存在銀行也挺好17.客戶：時間太長了。18.客戶：20年才返還？錢早就貶值了19.客戶：不如一年100元的消費(fèi)型意外險合適。20.客戶：時間太長，又沒有利息，不劃算。21.客戶：存銀行可以隨時取出來21個異議處理話術(shù)1．我是覺得不錯，沒有錢（客戶敷衍的說沒錢）A我能夠體會您的立場，我相信每個月為自己儲蓄幾百塊錢也不會影響到您的生活品質(zhì)吧，再說這個錢不是讓您消費(fèi)掉，也不是拿不回去的，讓自己在養(yǎng)成一個投資理財好習(xí)慣的同時，還額外的為您的身體健康做一個高額保障，是兩全其美的事情呢。BXX先生，您真會開
3、玩笑，如果咱們現(xiàn)在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)零花錢。想想當(dāng)時發(fā)行股票認(rèn)購證時大部分的人都說沒錢，現(xiàn)在看，當(dāng)時買的人全發(fā)財了。如果大家那時就有先見之明，當(dāng)時借錢也要買。當(dāng)時沒買的人現(xiàn)在都后悔了吧！C不過我可以理解您的問題與擔(dān)憂。我們領(lǐng)一般固定薪水，每個月也都有一定的支出，例如：房貸、車貸、生活費(fèi)等，生活真的是蠻辛苦的，但我們必須正視“沒有錢”這個問題。正因為沒有錢，我們才更需要保障，因為自己和家人更不能承受突來大病而造成的龐大損失啊！D、其實現(xiàn)代社會生活壓力越來越大
4、，賺錢越來越難，誰都會有“我沒錢”的困擾，不知您擔(dān)心現(xiàn)在沒有錢呢，還是擔(dān)心生病或發(fā)生意外時沒有錢呢？我相信，您肯定選擇后者，因為我們大家都是一樣的，現(xiàn)在生活緊一點(diǎn)沒關(guān)系，可是如果真有個什么不幸，沒錢治病、沒有收入、發(fā)生意外后家人無人照顧才是最大的負(fù)擔(dān)。所以現(xiàn)在生活稍微緊一點(diǎn)，拿一點(diǎn)小錢來買保險，如果真的發(fā)生什么就是一筆救命錢，就算保障期間什么事都沒有，平平安安的，保障期屆滿時一次性的，錢還還給您呢，你看，你不是不知不覺中攢了一筆錢嗎？2、客戶：我有房貸和車貸，沒有余錢買保險了。A、×先生我想您的房貸不可能是一兩年
5、吧？肯定得一二十年。貸款也不可能是三五萬，怎么也得七八拾萬吧？那么在我們還貸的這些年里，萬一不幸發(fā)生意外或遭遇疾病，首先收入會中斷，可房貸還得繼續(xù)供養(yǎng)吧，其次費(fèi)用會增多，比如醫(yī)療費(fèi)用營養(yǎng)費(fèi)用，最后，咱還得肩負(fù)照顧家人的責(zé)任吧，所以，科學(xué)的保障觀念是您有多少房貸、車貸，就至少得有多少的人身保障額度，權(quán)當(dāng)你買房時多買一平方米，這一平方的錢可以將您家的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。B、您真會開玩笑！您的意思是沒有多余的錢買保險。確實幾乎所有的人都缺錢，這正是我要來看您的原因。我不是來讓你花錢的，而是來讓您如何有錢的！每個家庭都要
6、有三筆錢：現(xiàn)在的錢，將來的錢，應(yīng)急的錢，只是看這三筆錢放在哪兒更有用！購買保險是為將來和應(yīng)急的錢做準(zhǔn)備的！3．客戶：讓我再考慮考慮A、X先生（小姐），您能跟我說一下是具體考慮哪方面呢？嗯，我能理解，畢竟加入保險不是一件小事，根據(jù)我的經(jīng)驗，我們大多數(shù)客戶一般考慮兩個2個問題：一是月繳600元是否有壓力；二是.××萬的保障是否足夠，如果這兩個都沒有問題的話就直接辦理參加了，那您是考慮這兩方面嗎？4．已購買其他同類保險A、XX先生/小姐，看來您還是非常有保險意識的，那這邊想問下您的保障額度大約是多少呢?（如客戶已購買重
7、疾）其實以現(xiàn)今通貨膨脹的一個趨勢，買個涼皮都需要6元了，更別說青島的醫(yī)療費(fèi)用了，那我們這份保障計劃正是在為自己存錢的同時，為您和您的家人增加一份高額保障，也是增添一份安心與放心啊B、XX先生/小姐，請問您投保的是哪方面的險種呢？（客戶如有重疾），其實一旦生了大病，例如癌癥，首期治療費(fèi)用至少得15萬~20萬的，（而且現(xiàn)在的多數(shù)癌癥都是可以治愈的），那對于像我們這樣的工薪階層來說，負(fù)擔(dān)是相當(dāng)重的，同時還會連累到家人，即便是我們自己能夠負(fù)擔(dān)這樣的費(fèi)用，那畢竟還是需要我們把自己存的錢掏出來啊，畢竟現(xiàn)在賺錢都是不容易的哦。
8、如果現(xiàn)在開始，每天把手頭的零花錢積攢起來，在積累的同時，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，為自己準(zhǔn)備一份10萬---20萬的保障，以備不時之需，都是很不錯的。C、XX先生/小姐，您完全可以放心的，健康保障只有不斷增加，不會有重復(fù)的問題。咱們提供的保障是一經(jīng)確診，提前就可以獲得15萬元的治療費(fèi)用，而拿發(fā)票是可以回單位的社保醫(yī)保再報銷一次的，所以通知到的客戶反應(yīng)都是非常不錯的，我們也是一
