《保額銷售實戰(zhàn)劇本》PPT課件

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1、保額銷售實戰(zhàn)劇本保額銷售實戰(zhàn)劇本——養(yǎng)老保障計劃2舉例：張先生，35歲，收入穩(wěn)定但保險意識不強。3張先生，我們是好朋友，您也知道我做保險，但您放心我不會強迫您買保險的。做保險這么長時間使我明白了一個道理，今天我想真誠和您分享一下，您幫我分析一下有沒有道理，好不好？好吧！4張先生，您說人會不會老？肯定會啊！老了花不花錢？花錢。老了掙不掙錢？老了就不能掙錢了，只能花養(yǎng)老金。5您估計在老的時候，一個月花多少錢？恩，1000塊錢吧。好，一個月1000塊錢，一年就是12000，對吧！對。60歲退休，如果算到80歲，還有20年，也就是24萬，是吧。是。6再加上您愛人，那就是48萬，是吧！是，還真不少。

2、所以，養(yǎng)老金就是年輕時為年老時做的儲備，您覺得有道理嗎？恩，有道理。那您準(zhǔn)備好了嗎？沒有，不過我還年輕，養(yǎng)老不著急。7張先生，您現(xiàn)在年輕有為，正是干事業(yè)的好時候，您想沒想過，人生是需要規(guī)劃的。您看，（準(zhǔn)備畫圖，事先準(zhǔn)備好筆和紙）8意外256012334子女養(yǎng)老45疾病66這是我們的生命線。人從出生到老一直都在消費，賺錢的時間只有短短的幾十年。在這幾十年當(dāng)中，我們還要考慮子女教育和為自己的養(yǎng)老儲蓄。即使這樣，我們還不一定能夠保證安穩(wěn)的賺到錢。因為疾病和意外隨時都將不期而至。當(dāng)疾病和意外來臨的時候，我們所有的美好愿望都將化為泡影，所以說，人生不規(guī)劃不行，您說對嗎？9嗯，不過，我把錢放到銀行也可

3、以作為養(yǎng)老儲備呀。銀行和保險公司都屬于金融機構(gòu)，但功能是不同的。10如果我們把錢存在銀行，我們的錢會有很多用途，如買房、買車、旅游，而無法實現(xiàn)我們的目標(biāo)。如果我們做一個規(guī)劃，首先確定目標(biāo)，制定完善的計劃，無論何種情況出現(xiàn)，都不會影響我們的目標(biāo)實現(xiàn)。您覺得這種方法好嗎？123456儲蓄規(guī)劃圖11你說的方法是保險吧？保險不是消費，不是投資，也不是儲蓄，它是對人生未知的一種規(guī)劃。我這里有一個方案，開48萬的養(yǎng)老金賬戶和20萬的保障賬戶，每年僅需存8720，存20年。具體利益如下：12金貴養(yǎng)老金儲備賬戶金貴養(yǎng)老金賬戶保障賬戶1、60歲開始返還，每年返14400元，返還至80歲，1、大病_10000

4、0元合計288000元2、按中檔分紅演示，分紅200000元2、意外100000元3、合計488000元13這個方案是為您量身訂做的，正好解決您的養(yǎng)老問題。嗯~~~（客戶遲疑）張先生，您看，同樣一筆錢，放在銀行只有微不足道的利益，而放在保險公司則是足額的保障。小小的改變，大大的不同。你認(rèn)為這是不是一件非常有意義的事呢？14是不錯，可讓我現(xiàn)在拿出八千多，有些吃力。這個我理解，張先生，像您責(zé)任心這么強的人，一定不希望任何因素影響您的生活品質(zhì)。我們這套方案也是為了保障您老年的生活品質(zhì)不降低設(shè)計的。要不我等等再說吧。15張先生，同樣的保額：越年輕，越便宜，保障時間越長；越年長，越昂貴，保障時間越短

5、。假如我的一輩子一定要投保，肯定越早越合適！嗯，有些壓力。這樣吧，我理解，您可以分兩步完成，先存一半，這樣您的壓力不大，過段時間把剩余的補齊，也同樣可以獲得這份保障。好吧。那您在這簽字吧，您的私人帳戶就成立了。（動作）16保額銷售實戰(zhàn)劇本——重疾保障計劃17舉例：張先生，30歲，在一家國企任科長，年薪7萬左右，有社保，已婚，太太在一家私企做行政，小孩3歲。18張先生，我們是好朋友，您也知道我做保險，但您放心我不會強迫您買保險的。做保險這么長時間使我明白了一個道理，今天我想真誠和您分享一下，您幫我分析一下有沒有道理，好不好？好吧！19張先生，您說人會不會生病？肯定會啊！病了花不花錢？花錢啊。

6、人能否計算出什么時候得病？這個可算不出來。20所以說，疾病保障是健康時做的儲備，您覺得有道理嗎？嗯，有道理。您現(xiàn)在身體健康，做好準(zhǔn)備了嗎？還沒有，不過我把錢放在銀行存起來也一樣可以做疾病保障。銀行和保險公司都屬于金融機構(gòu)，但功能是不同的。21如果我們把錢存在銀行，我們的錢會有很多用途，如買房、買車、旅游，而無法實現(xiàn)我們的目標(biāo)。如果我們做一個規(guī)劃，首先確定目標(biāo)，制定完善的計劃，無論何種情況出現(xiàn)，都不會影響我們的目標(biāo)實現(xiàn)。您覺得這種方法好嗎？123456儲蓄規(guī)劃圖22嗯，你說的是買保險吧？是。保險不是消費，不是投資，也不是儲蓄，它是對人生未知的一種規(guī)劃。不過我還年輕，不著急。張先生，您現(xiàn)在年輕

7、有為，正是干事業(yè)的好時候，您想沒想過，人生是需要規(guī)劃的。您看，23意外256012334子女養(yǎng)老45疾病66這是我們的生命線。人從出生到老一直都在消費，賺錢的時間只有短短的幾十年。在這幾十年當(dāng)中，我們還要考慮子女教育和為自己的養(yǎng)老儲蓄。即使這樣，我們還不一定能夠保證安穩(wěn)的賺到錢。因為疾病和意外隨時都將不期而至。當(dāng)疾病和意外來臨的時候，我們所有的美好愿望都將化為泡影，所以說，人生不規(guī)劃不行，您說對嗎？24有道理。您覺得現(xiàn)在