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《市場化改革背景下S區(qū)煙草商業(yè)公司營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代碼10459學(xué)號或申請?zhí)?01622014010277密級公開專業(yè)碩士學(xué)位論文市場化改革背景下S區(qū)煙草商業(yè)公司營銷策略研究作者姓名：朱瑾導(dǎo)師姓名：孫恒有專業(yè)學(xué)位名稱：工商管理碩士培養(yǎng)院系：商學(xué)院完成時間：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterMarketingStrategiesAnalysisofS-ZoneTobaccoCommercialEnterprisesaftertheMarket-OrientedRef
2、ormByJinZhuSupervisor:Prof.HengyouSunBusinessAdministrationBusinessSchoolNovember,2018摘要我國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)將長期維持，新常態(tài)下的中國經(jīng)濟增速換擋回落，內(nèi)外需求步伐放緩，行業(yè)分化程度不斷擴大，局部的去庫存和領(lǐng)域金融風(fēng)險顯現(xiàn)更多，煙草行業(yè)屬于壟斷國企，一直處自我封閉的不完全競爭狀態(tài)，為了響應(yīng)國家深化國企改革的號召，用系統(tǒng)的市場營銷和管理理論來指導(dǎo)卷煙經(jīng)營，不斷完善營銷策略，增強自身競爭力，來應(yīng)對《煙草控制框架公約》等國際條約和公眾
3、場所禁煙、嚴禁煙草廣告等國內(nèi)反煙浪潮的影響，讓煙草企業(yè)更適應(yīng)這個時代，適應(yīng)市場化改革。通過對S區(qū)零售商戶市場調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總整理，以及對公司卷煙營銷現(xiàn)狀的分析，目前的卷煙營銷工作還存在不少問題：市場化改革后，貨源不能完全滿足市場需求；部分卷煙零售價格執(zhí)行不到位；商戶缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識，經(jīng)營能力弱；品牌宣傳促銷工作不到位；現(xiàn)代終端功能未能有效發(fā)揮。深入分析產(chǎn)生這些問題的原因，一是適應(yīng)市場化改革的速度慢；二是缺乏治理卷煙價格的有效抓手；三是商戶培訓(xùn)成效不顯著；四是對卷煙品牌宣傳促銷工作重視程度不夠；五是營銷人員考核機制不
4、健全，缺乏專業(yè)培訓(xùn)。針對當前營銷工作中存在的問題，要想逐步解決，提升企業(yè)核心競爭力，必須剖析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，逐步完善現(xiàn)行的營銷策略。首先從公司概況、營銷人力資源情況、營銷服務(wù)能力、物流管理能力等微觀環(huán)境，行業(yè)競爭環(huán)境和宏觀環(huán)境的角度分析營銷策略完善的環(huán)境要素；其次，運用4Ps理論，從產(chǎn)品優(yōu)化、價格管控、渠道拓展、促銷多元、服務(wù)提升等五個方面完善現(xiàn)行的營銷策略；最后，為保證營銷策略的實施，提供營銷組織管理、營銷隊伍轉(zhuǎn)型、專銷協(xié)同、績效考核等保障措施。面對新形勢、新變化、新要求，煙草商業(yè)企業(yè)都在持續(xù)關(guān)注
5、營銷策略的研究和應(yīng)用，相信上述研究成果不僅對S區(qū)煙草公司有很好的借鑒作用，對其他縣區(qū)級公司的營銷策略調(diào)整也有一定的參考意義。關(guān)鍵詞：市場化改革營銷現(xiàn)狀策略完善保障措施IAbstractThenewnormalofChina'seconomicdevelopmentwillbemaintainedforalongtime.China'seconomicgrowthratewillshiftbackunderthenewnormalandthepaceofinternalandexternaldemandwillsl
6、owdown.Thedegreeofindustrydifferentiationwillcontinuetoexpand,andlocalde-stockingandfinancialriskswillappearmore.Thetobaccoindustryisamonopolystate-ownedenterprise.Inordertorespondtothecountry'scallfordeepeningstate-ownedenterprisereform,wemustusesystematicma
7、rketingandmanagementtheorytoguidecigarettebusiness,continuouslyimprovemarketingstrategies,andenhanceourcompetitivenesstocopewithTheFrameworkConventiononTobaccoControlandotherinternationalconventions,smokingbansinpublicplaces,bansontobaccoadvertisingandotherdo
8、mesticanti-smokingwaves.Wemusthavetobaccocompaniesmoreadaptabletothiseraandadapttosuchreforms.ThroughthesummaryoftheS-zoneretailermarketsurveydataandtheanalysisofthecompany'scigarettemark
