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《汽車銷售技巧分析》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、汽車銷售的技巧目錄一、引言……………………………………………………………………………………1二、汽車銷售方法…………………………………………………………………………1(一)選擇成交法…………………………………………………………………………1(二)請求成交法…………………………………………………………………………1(三)肯定成交法…………………………………………………………………………2(四)從中成交法…………………………………………………………………………3(五)優(yōu)惠成交法…………………………………………………………………………2(六)假定成法
2、…………………………………………………………………………1(七)利益匯總成交法……………………………………………………………………1(八)保證成交法………………………………………………………………………1(九)小點(diǎn)成交法…………………………………………………………………………1(十)最后機(jī)會法…………………………………………………………………………1三、溝通藝術(shù)…………………………………………………………………………………2(一)溝通的藝術(shù)……………………………………………………………………………2(二)個(gè)性化溝通………………………………………
3、……………………………………4四、溝通的內(nèi)容與交流的禮貌………………………………………………………………5(一)溝通的內(nèi)容…………………………………………………………………………5(二)交流的禮貌…………………………………………………………………………5五、傾聽的技巧與切忌事項(xiàng)………………………………………………………………7(一)傾聽的重要……………………………………………………………………………7(二)傾聽切忌事項(xiàng)…………………………………………………………………………1六、汽車銷售的發(fā)展前景………………………………………………………………
4、……1(一)中國國情……………………………………………………………………………1(二)各國擁有車比例………………………………………………………………………23(一)金融危機(jī)………………………………………………………………………………2(二)政府出臺政策……………………………………………………………………2(三)各大城市汽車保有量…………………………………………………………………2(四)各大城市汽車保有量…………………………………………………………………2(五)1998年金融危機(jī)……………………………………………………………………2(六)暢想中過
5、20年……………………………………………………………………2七、結(jié)論………………………………………………………………………………………13參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………153汽車銷售技巧分析摘要:人活著就是在推銷,每個(gè)人無時(shí)不在推銷著世界上最偉大的產(chǎn)品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華,銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品,求職者要向主考官推銷自己的能力和專長……推銷自己是門藝術(shù),只有掌握了其中的策略和技巧,才能把自己的意圖、知識、優(yōu)點(diǎn)、服務(wù)、人格魅力等推銷給別人,博取對方的理解、好感和支持,順利取得成功
6、。關(guān)鍵詞:溝通,禮貌,推銷,方法。TechniquesofcarsalesAbstract:Peopleliveisinthemarketing,everyoneeverywhereheisinsellingtheworld'sgreatestproduct-himself.Actorperformancetotheaudiencetosellyourtalent,salesstafftoselltheirproductstoourcustomers,jobseekerstomarketthemselvestotheexaminer'sabil
7、ityandexpertisetopromotetheirown......isanartmasteredonlyoneofthestrategiesandtechniquestohisownintentions,knowledge,benefits,services,personalcharmtoselltoothers,towineachother'sunderstanding,goodwillandsupportofthesmoothsuccess.Keywords:Communication,courtesy,marketing,met
8、hods.13一、引言本文主要討論汽車銷售的技巧,銷售過程需要注意的事項(xiàng),顧客心里的分析,推銷的最佳時(shí)機(jī),有效溝通與禮貌溝通,介紹汽車規(guī)格時(shí)注意的事項(xiàng)