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《汽車銷售技巧分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、汽車銷售的技巧目錄一、引言……………………………………………………………………………………1二、汽車銷售方法…………………………………………………………………………1（一）選擇成交法…………………………………………………………………………1（二）請求成交法…………………………………………………………………………1（三）肯定成交法…………………………………………………………………………2（四）從中成交法…………………………………………………………………………3（五）優(yōu)惠成交法…………………………………………………………………………2（六）假定成法
2、…………………………………………………………………………1（七）利益匯總成交法……………………………………………………………………1（八）保證成交法………………………………………………………………………1（九）小點(diǎn)成交法…………………………………………………………………………1（十）最后機(jī)會法…………………………………………………………………………1三、溝通藝術(shù)…………………………………………………………………………………2（一）溝通的藝術(shù)……………………………………………………………………………2（二）個(gè)性化溝通………………………………………
3、……………………………………4四、溝通的內(nèi)容與交流的禮貌………………………………………………………………5（一）溝通的內(nèi)容…………………………………………………………………………5（二）交流的禮貌…………………………………………………………………………5五、傾聽的技巧與切忌事項(xiàng)………………………………………………………………7（一）傾聽的重要……………………………………………………………………………7（二）傾聽切忌事項(xiàng)…………………………………………………………………………1六、汽車銷售的發(fā)展前景………………………………………………………………
4、……1（一）中國國情……………………………………………………………………………1（二）各國擁有車比例………………………………………………………………………23（一）金融危機(jī)………………………………………………………………………………2（二）政府出臺政策……………………………………………………………………2（三）各大城市汽車保有量…………………………………………………………………2（四）各大城市汽車保有量…………………………………………………………………2（五）1998年金融危機(jī)……………………………………………………………………2（六）暢想中過
5、20年……………………………………………………………………2七、結(jié)論………………………………………………………………………………………13參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………………153汽車銷售技巧分析摘要：人活著就是在推銷，每個(gè)人無時(shí)不在推銷著世界上最偉大的產(chǎn)品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華，銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品，求職者要向主考官推銷自己的能力和專長……推銷自己是門藝術(shù)，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意圖、知識、優(yōu)點(diǎn)、服務(wù)、人格魅力等推銷給別人，博取對方的理解、好感和支持，順利取得成功
6、。關(guān)鍵詞：溝通，禮貌，推銷,方法。TechniquesofcarsalesAbstract:Peopleliveisinthemarketing,everyoneeverywhereheisinsellingtheworld'sgreatestproduct-himself.Actorperformancetotheaudiencetosellyourtalent,salesstafftoselltheirproductstoourcustomers,jobseekerstomarketthemselvestotheexaminer'sabil
7、ityandexpertisetopromotetheirown......isanartmasteredonlyoneofthestrategiesandtechniquestohisownintentions,knowledge,benefits,services,personalcharmtoselltoothers,towineachother'sunderstanding,goodwillandsupportofthesmoothsuccess.Keywords:Communication,courtesy,marketing,met
8、hods.13一、引言本文主要討論汽車銷售的技巧，銷售過程需要注意的事項(xiàng)，顧客心里的分析，推銷的最佳時(shí)機(jī)，有效溝通與禮貌溝通，介紹汽車規(guī)格時(shí)注意的事項(xiàng)
