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《聯(lián)想vs戴爾:印度pc市場爭奪戰(zhàn)之比較分析》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、聯(lián)想VS戴爾:印度PC市場爭奪戰(zhàn)之比較分析劉宗璋(深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際貿(mào)易系,廣東深圳518060)【摘要】21世紀(jì)是屬于新興市場的營銷時代。對于一個跨國公司來說,如何以最佳的策略進(jìn)軍并成功占領(lǐng)新興市場,是開展國際市場營銷的一道必修課。作為新興國家中一個重要的經(jīng)濟(jì)體,近年來印度市場展現(xiàn)出了巨大的潛力,其中PC市場更是發(fā)展迅速。本文從營銷策略的角度,對聯(lián)想和戴爾兩家公司進(jìn)軍印度PC市場的策略作比較分析,得出了聯(lián)想的比較優(yōu)勢在產(chǎn)品策略和分銷策略,劣勢在于產(chǎn)品質(zhì)量做工以及高端機(jī)型的生產(chǎn);而戴爾的比較優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量和做工以及高
2、端機(jī)型的生產(chǎn),劣勢則在于營銷渠道面臨的瓶頸。兩家公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)各自的優(yōu)勢與劣勢,逐步改變策略,實現(xiàn)營銷改進(jìn)?!娟P(guān)鍵詞】新興市場;4P營銷策略;聯(lián)想;戴爾;印度PC市場前言21世紀(jì)是屬于新興市場的營銷時代。近年來,新興經(jīng)濟(jì)體對世界經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率不斷上升,成為世界經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,新興市場國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)已占全球的50%,貿(mào)易量占40%,外匯儲備占70%。2010年,原“金磚四國”(巴西、俄羅斯、印度和中國)對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率繼續(xù)超過50%?!尽尽俊缎屡d經(jīng)濟(jì)體(Emergingeconomies)》.中
3、國經(jīng)濟(jì)網(wǎng).http://intl.ce.cn/zhuanti/data/xxjjt/sj/201103/28/t20110328_22332056.shtml.】因此,對于一個跨國公司來說,如何以最佳的策略進(jìn)軍并成功占領(lǐng)新興市場,是開展國際市場營銷的一道必修課。表12003—2008年印度市場PC銷售量與增長率變化表注:印度會計年度為該年4月至次年3月。資料來源:MAIT,2009年2月;DIGITIMES整理,2009年6月。作為新興國家中一個重要的經(jīng)濟(jì)體,印度擁有近11億的人口規(guī)模和每年7.3%(2011年)的GDP增
4、長速度,展現(xiàn)了巨大的市場潛力,受到全球眾多跨國公司的青睞。近年來,印度IT服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展,使印度中產(chǎn)階級人數(shù)倍增,帶動當(dāng)?shù)豍C市場規(guī)??焖倥蛎洝8鶕?jù)印度2003-2006會計年度(4月到次年3月)報告,PC市場年成長率均逾20%,2007年則達(dá)16%。【【】《2003-2006會計年度報告》.MAIT,2009年2月;DIGITIMES整理,2009年6月。】為了占領(lǐng)這個頗具潛力的印度PC市場,世界各大PC生產(chǎn)商正在展開激烈的競爭,角逐未來印度PC市場的主導(dǎo)權(quán)。目前,在印度PC市場有聯(lián)想(Lenovo)、戴爾(Dell)、
5、惠普(Hp)、LG、宏碁(Acer)、HCLInfosystems等多個品牌。從中,筆者選取了聯(lián)想和戴爾兩家公司作比較。這兩家公司具有以下可比性:第一,兩家公司分別來自中美兩大國,都是大型的PC制造商,擁有相似的產(chǎn)品系列、目標(biāo)市場以及勃勃的雄心;第二,目前,這兩家公司是印度市場上的主要競爭對手,都占有印度PC市場的較大份額;第三,這兩家公司在可預(yù)見的未來,仍然是印度PC市場的主要角逐者。基于此,本文將從營銷策略的角度,對聯(lián)想和戴爾兩家公司進(jìn)軍印度市場的策略作比較分析,從中得出相關(guān)結(jié)論,總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗,并試圖探究出跨國公司進(jìn)軍
6、其它新興市場的一般策略。一、聯(lián)想與戴爾進(jìn)入印度市場概況歷史總是驚人的吊詭。1984年,聯(lián)想與戴爾分別在中國和美國同年誕生時,都是籍籍無名之小輩。1998年,戴爾公司以50%的年增長率登上《商業(yè)周刊》百強(qiáng)榜首,其直銷模式令康柏、惠普、IBM等傳統(tǒng)PC列強(qiáng)感到恐懼。而遙遠(yuǎn)的大洋彼岸,聯(lián)想PC在中國開始了一騎絕塵的傳奇,當(dāng)年即獲得15%以上的市場份額,隨后幾年這一數(shù)字又翻了一倍【【】數(shù)據(jù)來源:聯(lián)想(中國)官網(wǎng)?!俊4鳡栐谌澜绱驍×丝蛋?、IBM、DEC、AST等PC巨人,聯(lián)想則在中國打敗了它們,包括戴爾。進(jìn)入新世紀(jì)后,兩家公司的
7、國際化步伐加速,雙雄角力的戰(zhàn)場逐漸鋪陳于全世界。于是,在印度PC市場,兩家公司就正在上演著一場激烈的爭奪戰(zhàn)。(一)聯(lián)想:入市晚、發(fā)展快從進(jìn)入時間上看,聯(lián)想進(jìn)入印度PC市場較戴爾晚。2004年,剛剛收購IBM公司PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想銳氣正盛,開始布局其全球營銷戰(zhàn)略,正是那時起,才逐漸進(jìn)入印度PC市場。但是,霸主之位,或許后來居上。正好趕上印度IT業(yè)的迅速增長期,聯(lián)想在印度市場上表現(xiàn)出色,尤其是2009年起,聯(lián)想全球戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整后,更是將印度市場視為其全球化戰(zhàn)役中的重要堡壘。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計,2009年一季度聯(lián)想在
8、印度電腦市場的份額還僅有5.7%,但此后兩個季度,聯(lián)想的市場份額激增至20%。到2010年四季度,聯(lián)想在印度的市場份額增至21.8%,戴爾同期的市場份額是19.2%。【【】數(shù)據(jù)來源:根據(jù)IDC數(shù)據(jù)整理。】(二)戴爾:入市早、基礎(chǔ)好戴爾在印度市場有著先入優(yōu)勢。早在1997年,具備長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的戴爾公司就搶