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《戴爾和聯(lián)想角逐pc王國霸主地位》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、在當(dāng)事人看來，所謂的戴爾和聯(lián)想角逐PC王國霸主地位的故事，是一場被媒體夸大的虛擬斗爭！??！盡管他們的頭頂上都環(huán)繞著“第一”“霸主”等光環(huán)，盡管所有的報(bào)道都喜歡將他們推向絕對競爭的對立面，他們依然堅(jiān)定地認(rèn)為，對方不是自己在既有優(yōu)勢市場上最大的競爭對手?！ 蓮?qiáng)對壘中國 按照常規(guī)情況，雙雄逐鹿的爭斗本應(yīng)該有來有往，肆虐囂張，殺氣騰騰。但在這場時(shí)時(shí)被人提及的爭斗中，卻始終沒有一次像模像樣的規(guī)模型的正面沖突。雙方的表現(xiàn)似乎溫文爾雅，禮尚卻不往來。在所有可以看到的公開數(shù)據(jù)里，PC全球市場統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，戴爾的老大地位當(dāng)仁不讓，時(shí)
2、常騷擾戴爾的是老大哥惠普，聯(lián)想名次不在前五之列；但在中國市場中，聯(lián)想獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，超過30%的市場占有率將所有競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在腦后，盡管2003年，戴爾發(fā)揮極致的表現(xiàn)終于突破5%的門檻，但相對聯(lián)想而言，似乎并不是一個(gè)等量級，何況中間還隔著兩三個(gè)同場競技的其他廠家。 這真的是一場由媒體一廂情愿發(fā)起的“撮合”鬧劇嗎？ PC市場的爭奪，在技術(shù)規(guī)格已經(jīng)程式化的今天，“高科技”的光環(huán)已經(jīng)褪去，回歸到制造業(yè)本源后，實(shí)際上雙方比拼的不是核心技術(shù)，而是管理、營銷的技巧。不到二十年發(fā)展歷史的戴爾，以其獨(dú)特的直銷模式，一路過關(guān)斬將，攻城
3、略地，無往而不勝，手下敗將包括了IBM、惠普這些大哥級的業(yè)界領(lǐng)袖。即使遭遇了9·１1帶來的經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)，逆勢攀升的戴爾依然保持了一貫的高利率，再一次證明了自己在管理和營銷模式上的成功。機(jī)械化的現(xiàn)代科技注定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中寡頭橫行的結(jié)局，與時(shí)俱進(jìn)的商家誰也不會滿足今天的一切。作為全球PC霸主的戴爾，在它1998年踏足中國市場的第一刻，就已經(jīng)下了稱霸的決心?！ 〈鳡柺侨騊C的老大，聯(lián)想是中國PC的老大，當(dāng)一個(gè)世界級的重量級選手進(jìn)入自己地盤的時(shí)候，難道還會風(fēng)平浪靜？ 營銷模式之爭 只不過，戴爾必須面對的問題是，中國不是美國、
4、也不是歐洲，她短暫的“高科技”經(jīng)歷和民族特性，注定了她更需要教育、呵護(hù)和指導(dǎo)。這樣的先天條件成就了中國自己的IT企業(yè)聯(lián)想的成功，也牽制了不愿入鄉(xiāng)隨俗的戴爾發(fā)展的步伐。聯(lián)想采用的是分銷模式，完全不同于戴爾直銷模式，代理商是聯(lián)想鋪向全國的銷售網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)，不斷延伸的觸角將市場牢牢掌控在聯(lián)想手中。 但對于聯(lián)想而言，年輕的中國IT業(yè)近幾年每年超過兩位數(shù)的增長速度，也催化了市場的早熟，加入WTO的中國正以前所未來的速度向國際化的標(biāo)準(zhǔn)靠近，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸國際化。戴爾2002年在華業(yè)務(wù)的大幅增長，就是一個(gè)有力的明證。就連
5、聯(lián)想自己也在調(diào)整自己的既往策略向國際化標(biāo)準(zhǔn)看齊，近日改換LOGO就是希望能以更鮮明的形象獲得國際市場的認(rèn)同?！ 〈鳡柵c聯(lián)想的PC之爭，實(shí)際上是兩種模式的較量。必須強(qiáng)調(diào)的是，他們的競技故事始終離不開中國這個(gè)發(fā)展中的IT市場大背景。國際化不僅是聯(lián)想的問題，本土化也不僅是戴爾的問題，孰勝孰負(fù)一切遵從市場的選擇?！ ÷?lián)想VS戴爾：模式之爭 聯(lián)想靠代理起家，多年來電腦銷售一直采取的是分銷模式，這是聯(lián)想的特點(diǎn)也是它的優(yōu)勢。 在國際市場，戴爾的直銷方式成功戰(zhàn)勝對手，成為PC行業(yè)的霸主。在規(guī)模、成本的壓力下，直銷有相對更寬松的利
6、潤空間，優(yōu)勢明顯?！ 〈鳡?，更有可能勝出。 客戶之爭 聯(lián)想是一個(gè)完全本土化的公司，長期與國內(nèi)客戶打交道，熟悉消費(fèi)者的心理?！ 〈鳡栠M(jìn)入中國才5年，需要針對中國客戶的需求制定更多的對應(yīng)措施?！ ÷?lián)想了解中國用戶的口味、需求，在“按照客戶的需求定制電腦”的戰(zhàn)役中，聯(lián)想可能獲勝?！ 」?yīng)鏈之爭 戴爾的成功歸功于先進(jìn)的基于現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上的出色的供應(yīng)鏈管理，客戶服務(wù)和物料配送。怎樣解決這兩個(gè)難題，是整條供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵，也是戴爾能頻繁發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的重要原因?！ C格局破而后立戴爾、聯(lián)想都面臨著變革與吸納的進(jìn)程 鑒于
7、中國市場的無窮潛力，值得所有的調(diào)查機(jī)構(gòu)為她做一份關(guān)于中國消費(fèi)群的分析報(bào)告。她的特殊之處在于，在向國際化邁進(jìn)的過程中，她還保持了自己的“民族性”?！ 〈鳡枦_刺行業(yè)市場 據(jù)外電報(bào)道，戴爾的亞太中心曾經(jīng)設(shè)想，要讓中國業(yè)務(wù)的收益占到戴爾全球銷售總額的10%，并成為針對中國LCA顧客群體的最大供應(yīng)商。近日，戴爾在中國舉行了其新一代筆記本產(chǎn)品面世的發(fā)布會，受到前一年業(yè)績鼓舞的戴爾中國區(qū)市場總監(jiān)在接受訪問時(shí)，明確表示，行業(yè)市場才是戴爾的重點(diǎn)?！ ⌒袠I(yè)是中國未來電腦市場增長幅度最大的領(lǐng)域，但戴爾的出擊卻并沒有傷及聯(lián)想這些國內(nèi)廠商的
8、利益。這是一個(gè)所有國際廠商都會遭遇的一個(gè)“本土化”問題：中國行業(yè)市場的增長超過70%將是來自政府、金融、教育、電信和稅收等，依靠政策促動采購的行業(yè)為主，而這些行業(yè)的采購很大程度上還是會向聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)傾斜。戴爾今年如何完成比市場平均水平快3倍的速度發(fā)展的計(jì)劃呢？面對現(xiàn)實(shí)，戴爾不得不把希望寄托在新進(jìn)中國的外企、制造業(yè)，還有覺醒的政府、金融、教育稅
