江西南昌名流逐郡樓盤項(xiàng)目整合營銷推廣策略方案

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1、20070605名流逐郡（AmalienborgCastle）整合營銷推廣策略名流逐郡匯報(bào)綱要二、核心賣點(diǎn)提煉一、產(chǎn)品力解讀四、廣告策略三、產(chǎn)品定位五、階段推廣思路名流逐郡六、營銷策略建議一、產(chǎn)品力解讀名流逐郡項(xiàng)目環(huán)境市場(chǎng)處于上升通道未來競(jìng)爭(zhēng)加劇潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大本地客戶剛性需求第一層第二層第三層2013年市區(qū)商品房上市量將達(dá)300萬㎡，較去年增長(zhǎng)10%以上中高端樓盤、中小戶型比例增加產(chǎn)品—38-64㎡小三房及兩房產(chǎn)品逐漸獲接受。需求—低端日益萎縮，中高端樓盤逐漸成為主流。城南區(qū)域，剛性需求為主迎賓大道

2、第一LOFT盤城郊臨湖非知名品牌企業(yè)157000㎡建面純小戶型城南小藍(lán)工業(yè)園開發(fā)區(qū)，城市未來熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域品牌認(rèn)知度低項(xiàng)目無明顯優(yōu)勢(shì)核心矛盾城南LOFT城南未知市場(chǎng)城市未來熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)同塑造產(chǎn)品價(jià)值SWOT分析-優(yōu)勢(shì)豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持地處南昌市和南昌縣的交通樞紐獨(dú)享優(yōu)勢(shì)獨(dú)有一線交通LOFT小戶型，大空間超低首付越過國五條二套房首付門檻首選交通共享優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)第一LOFT盤獨(dú)有交通路段超低價(jià)首付和總價(jià)SWOT分析-劣勢(shì)在當(dāng)?shù)厝狈χ戎苓吺姓?、生活配套缺乏。?xiàng)目?jī)H有

3、中小戶型在當(dāng)?shù)厝狈χ雀蓴_性劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)企業(yè)劣勢(shì)核心劣勢(shì)區(qū)域發(fā)展尚不成熟障礙性劣勢(shì)可克服性劣勢(shì)不可克服性劣勢(shì)生活配套缺乏不方便周邊市政、生活配套缺乏。SWOT分析-機(jī)遇獨(dú)享機(jī)遇共享機(jī)遇地鐵二號(hào)線即將投入修建，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)周邊市縣居民的居住吸引力增強(qiáng)；區(qū)域出現(xiàn)小戶型LOFT住宅空白。外部機(jī)遇超低首付即可入住，投資置業(yè)的首選SWOT分析-威脅直接挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)匯仁陽光，，華宇尚城，正榮大湖之都，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、樓盤增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇本市其他高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流中高端項(xiàng)目放量增多，入市相對(duì)集中，潛在威脅較大居民整體收入偏低，有效需求后勁不足交通差、城市吸引力低，外部高端客戶不認(rèn)可區(qū)域價(jià)值外部挑戰(zhàn)因?yàn)榭們r(jià)過高或首付過高而造成客戶回避項(xiàng)目機(jī)遇與特有優(yōu)勢(shì)資源梳理項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)資源企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持一線湖景風(fēng)格樓盤精致小區(qū)景觀園林項(xiàng)目唯一性第一別墅盤項(xiàng)目機(jī)遇獨(dú)享機(jī)遇共享機(jī)遇項(xiàng)目超越性利用市場(chǎng)空白通過營銷引導(dǎo)市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力2011年城運(yùn)會(huì)在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)

5、展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號(hào)線修建艾溪湖大橋的修建；突破突破目前區(qū)域欠成熟突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂局突破現(xiàn)有樓盤價(jià)值突破凱美品牌影響力借勢(shì)樓市機(jī)遇小戶型LOFT項(xiàng)目空白先入為主，樹立領(lǐng)軍地位依托項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源主干交通路線/地鐵路線口/比鄰高校強(qiáng)化高價(jià)值/高品位形象運(yùn)用創(chuàng)新的營銷/推廣手段活動(dòng)營銷/體驗(yàn)營銷……震撼市場(chǎng)，引爆銷售項(xiàng)目營銷軌道戰(zhàn)略一：區(qū)位突破目前區(qū)域欠成熟負(fù)面因素影響物業(yè)價(jià)值及價(jià)格突出地段獨(dú)立性和稀缺性正面因素概念挖掘重新定義片區(qū)價(jià)值，提升物業(yè)價(jià)值及價(jià)格強(qiáng)化內(nèi)部配套及環(huán)

6、境打造聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠(yuǎn)景強(qiáng)化周邊環(huán)境打造硬件建設(shè)項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略思考點(diǎn)：如何通過營銷概念將項(xiàng)目的被動(dòng)因素變成有利條件戰(zhàn)略二：定位突破項(xiàng)目區(qū)位非傳統(tǒng)住宅區(qū)域，周邊配套欠成熟。突破要素高端社區(qū)獨(dú)立性與私密性SOHO配套LOFT主題高品質(zhì)物管……概念包裝南昌貴族居住區(qū)營銷突破確立獨(dú)一無二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樹立高質(zhì)高價(jià)高品位社區(qū)形象◎區(qū)位打造臨城市主干道的LOFT南昌市小藍(lán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地鐵二號(hào)線——岱山站站口附近◎區(qū)位打造不可取代的交通要道位于迎賓北大道，連接南昌市與南昌線的一條臍帶，共享兩城市的所

7、以資源！◎環(huán)境打造毗鄰高教園區(qū)自帶熱鬧成熟小吃街文化氛圍濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越?！蛞?guī)劃打造多元產(chǎn)品，多重選擇尊崇LOFT、夾層、錯(cuò)層單身公寓、居家辦公多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足不同需求◎建筑打造雅致立面，品味生活立面風(fēng)格現(xiàn)代感強(qiáng)烈，線條簡(jiǎn)潔流暢，識(shí)別性強(qiáng)完美套型，極致規(guī)劃套型均好，戶戶朝南，通風(fēng)采光極佳◎品質(zhì)打造經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑經(jīng)得起您最挑剔的目光鋼筋、水泥、沙石等等鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁/豎方向等等防滲、防漏、抗震指標(biāo)，保溫情況等等此部分內(nèi)容建議作為重點(diǎn)宣傳，建議甲方提供詳細(xì)資料，制作成專業(yè)的宣

8、傳手冊(cè)。（產(chǎn)品使用說明書）◎物管打造貴族式物業(yè)管理，無與倫比的優(yōu)越人生貼心物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，知名物業(yè)管理◎高性價(jià)比最具親和力的LOFT，完美夢(mèng)想兌現(xiàn)輕輕松松告別“租房”的無奈時(shí)代，享受有天有地的家園生活◎開發(fā)團(tuán)隊(duì)打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大師合作，公演傳世之作開發(fā)商品牌：329實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：深藍(lán)策略機(jī)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)：彪哥國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)景觀設(shè)計(jì)：遠(yuǎn)盛園林集團(tuán)施工企業(yè)：昭亮建筑工程有限公司物業(yè)管理：志軍物業(yè)有限公司二、核心賣點(diǎn)提煉名流逐郡和?產(chǎn)品核心賣點(diǎn)◆綜觀該產(chǎn)品各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，最主要