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1、五糧液一、公司基本情況（一）公司簡介（二）行業(yè)特征及競爭公司特點（三）公司戰(zhàn)略及面臨的主要問題五糧液集團簡介中國專賣公司四川省宜賓酒廠→宜賓五糧液酒廠→四川省宜賓五糧液集團有限公司以五糧液及其一系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營為主，現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代工業(yè)包裝、光電玻璃、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展，是具有深厚企業(yè)文化的特大型現(xiàn)代企業(yè)集團。公司下屬5個子集團公司、12個子公司，占地10平方公里，現(xiàn)有職工4萬多人。2011中國最有價值品牌100榜”中，五糧液以586.26億元躍登榜單第三位，連續(xù)17年蟬聯(lián)食品行業(yè)榜首。中文名稱：宜賓五糧液股份有限公司英文名稱：WULIANGYE?YIBIN?CO.,
2、LTD公司性質(zhì)：國有獨資公司法定代表人：唐???橋注冊地址為：四川省宜賓市翠屏區(qū)岷江西路150號注冊資本：379,596.672萬元行業(yè)種類:飲料制造業(yè)成立時間:1997-8-19上市時間:1998-4-27上市交易所:深圳證券交易所發(fā)行數(shù)量(萬股):8000公司經(jīng)營范圍：“五糧液”及其系列酒的生產(chǎn)和銷售白酒行業(yè)特征1、作為國內(nèi)獨有內(nèi)需消費品，未來前景良好，白酒制造業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭。2、高檔酒增長平穩(wěn)且漲價頻頻，中檔酒發(fā)展機會增大。3、以茅臺、五糧液為首的高檔白酒日益走向奢侈化。4、白酒行業(yè)出現(xiàn)收藏投資熱。5、二線品牌表現(xiàn)甚佳，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。白酒行業(yè)產(chǎn)量分析圖1中國白酒產(chǎn)量趨勢圖
3、白酒行業(yè)銷售收入分析圖2中國白酒銷售收入趨勢圖競爭公司特點公司全稱宜賓五糧液股份有限公司貴州茅臺酒股份有限公司瀘州老窖股份有限公司注冊地址四川省宜賓市翠屏區(qū)岷江西路150號貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)四川省瀘州市國窖廣場公司簡稱五糧液貴州茅臺瀘州老窖法定代表人唐橋袁仁國謝明公司董秘肖祥發(fā)(代)樊寧屏曾穎注冊資本(萬元)379,596.6720103,818.0000139,423.9476行業(yè)種類飲料制造業(yè)飲料制造業(yè)飲料制造業(yè)上市時間1998-04-272001-08-271994-05-09招股時間1998-03-272001-07-311994-02-21發(fā)行數(shù)量（萬股）8,0007,1502,1
4、88發(fā)行價格（元）14.7731.395.83發(fā)行市盈率（倍）1323.93發(fā)行方式上網(wǎng)定價發(fā)行上網(wǎng)定價發(fā)行公開拍賣主承銷商國泰君安證券股份有限公司南方證券有限公司華西證券有限責(zé)任公司年度2010/12/312009/12/312008/12/312007/12/312006/12/31五糧液權(quán)益凈利率24.84%23.78%15.97%15.30%14.17%銷售凈利率29.35%31.15%23.06%20.10%15.91%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)0.54200.53380.58780.63330.7154權(quán)益乘數(shù)1.56121.42991.17811.20211.2456貴州茅臺權(quán)益凈利率28
5、.79%31.07%34.78%35.44%26.21%銷售凈利率45.90%47.08%48.54%40.98%32.96%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)0.45460.48910.52310.69050.5123權(quán)益乘數(shù)1.37941.34931.36951.25241.5517表1杜邦分析-五糧液與貴州茅臺貴州茅臺與五糧液品牌策略及戰(zhàn)略定位貴州茅臺采取單一品牌化策略。“茅臺啤酒”、“茅臺干紅”的定位都是高端酒，與“茅臺”本身的目標定位（高端市場）保持一致。五糧液為形成地域區(qū)隔推出“一地一牌”，但各為其利的品牌經(jīng)營商不遵守地域原則，可能造成實質(zhì)上的品牌無區(qū)隔延伸，會嚴重破壞五糧液作為白酒之王的尊貴形象。
6、同時，五糧液向高端進行延展，一些定價更高些的子品牌反而壓住了五糧液的母品牌，比如一帆風(fēng)順等高端品牌，只是冠予一個概念，從本質(zhì)上很難界定其與五糧液的差異性，并降低了消費者對“五糧液”的品質(zhì)認可。年份2010年度2009年度2008年度2007年度2006年度茅臺營業(yè)收入11,633,300,0009,670,000,0008,241,690,0007,237,430,0004,903,380,000五糧液營業(yè)收入15,541,300,00011,129,200,0007,933,070,0007,328,560,0007,397,010,000茅臺凈利潤5,339,760,0004,552,8
7、90,0004,000,760,0002,966,050,0001,616,380,000五糧液凈利潤4,562,060,0003,466,670,0001,829,700,0001,472,780,0001,176,610,000表22006-2010五糧液與茅臺營業(yè)收入與凈利潤增長情況對比單位：元指標2010/12/312009/12/312008/12/312007/12/312006/12/31短期償
