凡客誠品(VANCL)案例分析

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1、凡客誠品（VANCL）案例分析09302129電子商務(wù)林譽(yù)摘要：近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起，一些企業(yè)、網(wǎng)站借用網(wǎng)絡(luò)宣傳之勢(shì)，成功的對(duì)自己進(jìn)行了推廣，并樹立品牌、提升了銷售。甚至很多過去看不上網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)巨頭，也開始把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作重要工作。國內(nèi)著名的服裝類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站凡客誠品網(wǎng)站從默默無聞到風(fēng)光無限，其強(qiáng)大、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作功不可沒。FANCL作為中國目前比較成功的B2C模式，有其獨(dú)到之處，文章將從FANCL的企業(yè)背景、發(fā)展、公司模式的優(yōu)劣及其公司面臨的種種機(jī)遇挑戰(zhàn)加以分析并提出了作者的個(gè)人觀點(diǎn)。凡客誠品公司簡(jiǎn)介VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳

2、年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：　　1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)；　　2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道；　　3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)

3、時(shí)尚消費(fèi)的潮流；　　4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力?！　》部驼\品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。發(fā)展歷程2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運(yùn)營　　2008年02月--聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資　　2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)：VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎

4、而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”。陳年認(rèn)為，凡客誠品作為僅僅運(yùn)營不到兩年的新公司，是一個(gè)根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)品牌。在短短一年零十個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于VANCL的信任成長(zhǎng)了數(shù)千倍，這種成長(zhǎng)得益于技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化立意及高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。自2001年開始舉辦“21未來之星——最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”評(píng)選，至今已經(jīng)第9個(gè)年頭，該項(xiàng)排行是國內(nèi)最具權(quán)威性的針對(duì)高成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的評(píng)選。此項(xiàng)調(diào)查由《中國企業(yè)家》主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道，是國內(nèi)財(cái)經(jīng)界極有影響的推選活動(dòng)。凡客誠品的產(chǎn)品!　　2

5、009年12月，凡客誠品曾獲得“2009德勤高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名　　2010年05月V+正式上線　　2010年10月獲“清科2010年中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”企業(yè)　　2010年2月16日凡客誠品從13個(gè)主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品牌?！　?011年2月21日手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無線電子商務(wù)業(yè)務(wù)。凡客誠品品牌特點(diǎn)在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來說

6、，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌?！　ANCL凡客誠品堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。　　VANCL目前在價(jià)格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因

7、此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。凡客誠品品牌定位VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。凡客誠品企業(yè)文化誠信　　-VANCL品牌理念的核心價(jià)值?！　?堅(jiān)守真誠待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任?！　?

8、任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問題