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《vancl(凡客誠品)案例分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、案例介紹：深層剖析凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷神話 凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬件，2008年銷售額接近5億。是什么力量讓一個(gè)讓名不見經(jīng)傳品牌坐上行業(yè)前幾把交椅…一、市場分析1、目標(biāo)市場分析。目前主營的產(chǎn)品是什么，最初經(jīng)營的是什么產(chǎn)品、網(wǎng)站的目標(biāo)顧客群是哪些，有何特征？凡客誠品的主營業(yè)務(wù)主要是男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居；最初經(jīng)營的產(chǎn)品為男士襯衫；網(wǎng)站的目標(biāo)客戶多為白領(lǐng)階層的男性和女性，特征就是這些人群漸漸習(xí)慣了網(wǎng)購這一營銷的模式，而且樂于網(wǎng)購。2、競爭分析。http://www.namzhuang.cn
2、/vancl/vancl-168.html，凡客誠品在廣告策略上與PPG有何不同？哪種更好，為什么？PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應(yīng)有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。而凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個(gè)人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也是屬于CPS。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。凡客發(fā)展出一套以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS
3、聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整體營銷策略，保證了凡客誠品平穩(wěn)快速成長。二、網(wǎng)站策劃瀏覽凡客誠品的網(wǎng)站，并分析網(wǎng)站策劃的特點(diǎn)：1、網(wǎng)站在產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述方面與別的B2C網(wǎng)站有何不同，有哪些可以值得借鑒的？網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片與產(chǎn)品描述簡潔明了，網(wǎng)站的首頁主要內(nèi)容都用圖片來做填充，沒有更多的文字，使買家能夠直觀地從網(wǎng)站中查看他們的想買的產(chǎn)品，即使是他們?cè)瓉聿淮蛩阗I的產(chǎn)品，看到合適漂亮的也會(huì)有興趣，增加購買的欲望。這點(diǎn)是值得借鑒的。2、網(wǎng)站聯(lián)盟。網(wǎng)站聯(lián)盟的策劃對(duì)總銷售額有何影響，凡客誠品是如何制定與博客、網(wǎng)站、網(wǎng)店合作策略的？http://
4、union.vancl.com/。凡客誠品是通過網(wǎng)站聯(lián)盟和網(wǎng)店聯(lián)盟與博客、網(wǎng)站、網(wǎng)店來合作的，網(wǎng)站聯(lián)盟是與博客與網(wǎng)站進(jìn)行合作，博客、網(wǎng)站負(fù)責(zé)發(fā)布凡客誠品的廣告來獲利，而凡客誠品就通過這些博客和網(wǎng)站來進(jìn)行推廣宣傳；而網(wǎng)店聯(lián)盟是與一些網(wǎng)店或一些淘寶賣家合作，使凡客誠品的產(chǎn)品能夠從多個(gè)渠道中營銷出去；這些聯(lián)盟看上去想是燒錢的行為；但實(shí)際上對(duì)總銷售額是能夠帶來大幅度提升的。3、網(wǎng)站論壇。論壇設(shè)置了哪些板塊，每個(gè)板塊的作用是什么？板塊名稱板塊內(nèi)容板塊作用在線客服在線客服人員幫買家解決問題VANCL拍客自拍展示吸引潛在買家注意凡客故事凡客買家的故事讓人們了解凡客時(shí)尚課
5、堂時(shí)尚潮流、搭配常識(shí)鉤起買家的購買欲望生活休閑娛樂休閑的專區(qū)讓人們長時(shí)間等留在該網(wǎng)站網(wǎng)站聯(lián)盟專區(qū)所有相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟讓買家了解關(guān)于凡客的聯(lián)盟三、網(wǎng)站推廣1、凡客誠品主要采取何種網(wǎng)站推廣的方法，每種推廣方法有何特點(diǎn)，凡客誠品為何在門戶網(wǎng)站做廣告，垂直網(wǎng)站是什么意思？垂直網(wǎng)站的特色就是專一。他們并不追求大而全，他們只做自己熟悉領(lǐng)域的事。他們是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，他們吸引顧客的手段就是做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩。2、解釋什么叫CPS、CPC、CPA、CPM？CPS： 商品推廣解決方案(CommodityPromotionSolution),簡稱CPS，是基于門戶
6、級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體，通過全站充分，連續(xù)的展示某商品，促使用戶認(rèn)知，喜好并購買的一種創(chuàng)新推廣方式。CPC：（CostPerClick；CostPerThousandClick-Through）每點(diǎn)擊成本，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。是做為網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。CPC是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見的定價(jià)形式。例如，關(guān)鍵詞廣告等依據(jù)效果付費(fèi)的廣告形式，一般采用這種定價(jià)模式。CPA：CPA廣告的定義。CPA(Cost-per-Action)指每次動(dòng)作成本。：每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一
7、個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。CPM： CPM為國際注冊(cè)資產(chǎn)管理師（CertifiedPropertyManager）的英文縮寫，它是由總部位于美國芝加哥的國際資產(chǎn)管理師協(xié)會(huì)（IREM）面向全球資產(chǎn)運(yùn)營管理及房地產(chǎn)相關(guān)高端從業(yè)人員，通過系統(tǒng)的課程教育、嚴(yán)格的考試和資格審核后頒發(fā)的專業(yè)資格。3、線上與線下廣告投入的比例是多少，收益的比例又是多少？凡客誠品的廣告主要集中在線上廣告，而線下廣告是極少的；因?yàn)榉部驼\品是以B2C起家的，所以他們的廣告都集中在線上廣告，比例大概為8：2，而凡客誠品的收益都與廣告效應(yīng)都是成正比的，所以他們的收益比例大概也是8：
8、24、在google輸入“凡客誠品”，可以看到很多網(wǎng)站在銷售凡客誠
