數(shù)據(jù)分析-店鋪數(shù)據(jù)分析

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1、數(shù)據(jù)分析-----店鋪數(shù)據(jù)分析鳳禧銷售部張丹華店鋪銷售數(shù)據(jù)管理一、店鋪數(shù)據(jù)分析的意義、作用二、店鋪數(shù)據(jù)分析的主要項目三、主要分析項目的解讀四、總結報告一、店鋪數(shù)據(jù)分析的意義、作用店鋪數(shù)據(jù)分析是對之前工作的一個總結可針對性地發(fā)現(xiàn)銷售異常波動可為銷售決策做提供數(shù)據(jù)支持可了解前期銷售計劃的結果可為控制庫存提供數(shù)據(jù)支持二、店鋪數(shù)據(jù)分析的主要項目分兩個方面：1、銷售額分析2、貨品分析銷售額分析任務完成率銷售增長率（同比、環(huán)比）銷售正特價比銷售大類、品類比周邊業(yè)績平均單價客單價客單數(shù)坪效人效VIP貢獻度貨品分析（銷售、庫存）暢滯銷排名（分品類）銷存比款式的動銷率流轉周售磬率（分品類）三

2、、主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策任務完成率銷售額/任務額可以看出銷售的波動根據(jù)銷售波動，調整活動、折扣等銷售增長率（環(huán)比、同比）環(huán)比：（本周期銷售額-上周期銷售額）/上周期銷售額同比：（本周期銷售額-去年同期銷售額）/去年同期銷售額例：虞城專賣去年9月實際銷售48萬8月實際銷售45萬，任務額42萬，任務完成率107%=45萬÷42萬9月實際銷售50萬，任務額53萬，任務完成率97%=50萬÷53萬環(huán)比：增長11%=（50萬-45萬［8月銷售］）÷45萬［8月銷售］同比：增長4%=（50萬［9月銷售］-48萬［去年9月銷售］）÷48萬［去年9月

3、銷售］主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策銷售正特價比正價銷售額占總銷售額的百分比：特價銷售額占總銷售額的百分比可看出該店鋪的銷售組成根據(jù)銷售組成，調整該店鋪的庫存結構銷售大類、品類比——例：虞城專賣9月銷售45萬按正特價分：正價銷售貨品30萬，特價銷售貨品15萬由此可以看出，虞城店銷售正價貨品還是很不錯的，占銷售的67%，其中又以新娘裝旗袍22%，生活裝連衣裙16%銷售較好，但是要考慮到10月是結婚黃金月，所以新娘裝銷售會較好，要結合往期銷售數(shù)據(jù)做出判斷！主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策周邊業(yè)績——可以看出店

4、鋪所處區(qū)域的銷售前景根據(jù)周邊品牌、業(yè)績，調整本店鋪的銷售任務、性質（以什么類型為主、生活裝新貴、絕代等）以下部份部份內容需要店長、大店長自己去收集整理例：虞城專賣周邊有威蕓、VEROMODA等虞城專賣9月活動---夏款3-5折，銷售額是45萬；威蕓----26-45歲，面對白領、風格獨立的女性，屬中高諯貨品，春秋裝價位在580-2580左右；夏裝價位在428-1880左右；冬裝價位在880-4280左右。9月活動---夏款第一件原價，第二件4.8折，銷售額60萬；VEROMODA----25-35歲，女性職業(yè)休閑裝，價格較便宜，普通在300-400，400-600。9

5、月活動全場5折起，秋裝9折，銷售額100萬。由上述數(shù)據(jù)可看出，我們的活動與周邊相差不大，甚至優(yōu)于周邊品牌，倡周邊的業(yè)績都比我們好，是否由以下原因：1、貨品（斷碼嚴重，適銷率差，成交率低）？2、周邊品牌影響力（當我們品牌貨品與周邊品牌類似的情況下，客戶有可能會優(yōu)先選擇其它品牌）？3、其它主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策平均單價服裝銷售額/服裝銷售數(shù)量該店客戶群的消費能力參考客單價、平均單價，調整活動、折扣及庫存結構（參考上面的銷售品類，定出該品類的銷售主力價格段）客單價總銷售額/開單數(shù)例：虞城專賣9月銷售45萬，其中，服裝銷售40萬，銷售510件，

6、共開390單新娘裝旗袍：銷售額10萬，銷售130件；新娘裝連衣裙銷售6萬，銷售85件平均單價（總）784元=40萬÷510件新娘裝旗袍平均單價769元=10萬÷130件新娘裝連衣裙平均單價705元=6萬÷85件客單價1154元=45萬÷390單主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策客單數(shù)服裝總銷售數(shù)量/開單數(shù)審視該店鋪員工的附加銷售能力、服裝搭配技巧等根據(jù)銷售表現(xiàn)，著重加強某方面的培訓例：虞城專賣9月銷售45萬，其中，服裝銷售40萬，銷售510件，共開390單客單數(shù)1.31件=510件÷390單聯(lián)帶銷售并不理想，可以關注下服裝搭配，結

7、合員工個人銷售情況，加強這些方面的培訓主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策坪效總銷售額/店鋪面積可算出該店的效益是否和投入成正比調店鋪的活動、折扣、庫存量等例：虞城店的面積是100㎡，9月銷售45萬坪效4500元/㎡=45萬÷100㎡主要分析項目的解讀---銷售額分析分析項目公式表現(xiàn)問題對策人效總銷售額/人員數(shù)可判斷員工的銷售能力與排班合理性合理安排人員，在銷售能力方面進行培訓例：虞城專賣9月銷售45萬，共有6個員工平均人效7500元=45萬÷6個員工重點關注低于平均人效的員工，并進行