恒大集團(tuán).恒大萬(wàn)科等產(chǎn)品線專題研究

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1、房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線小專題1目錄1什么是產(chǎn)品線2恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線情況3大型開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線情況4產(chǎn)品線的意義2PART1什么是產(chǎn)品線3產(chǎn)品線定義：選擇題：以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？A、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等B、恒大華府系列、恒大綠洲系列、恒大城系列等C、外立面風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)、園林設(shè)計(jì)規(guī)范、裝修配置方案等4產(chǎn)品線定義：選擇題：以下三類，哪類屬于產(chǎn)品線？A、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等（產(chǎn)品類型）B、恒大華府系列、恒大綠洲系列、恒大城系列等（產(chǎn)品線）C、外立面風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)、園林設(shè)計(jì)規(guī)范、裝修配置方案等（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）5產(chǎn)品線定義：產(chǎn)品線：是企業(yè)產(chǎn)品體系中，基于成熟項(xiàng)目總結(jié)研發(fā)后升級(jí)為企

2、業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的、進(jìn)行復(fù)制連鎖開發(fā)的、某一產(chǎn)品品牌的系列產(chǎn)品，也稱產(chǎn)品模式。6產(chǎn)品線形成過程：特點(diǎn)：1、較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品積累、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制恒大城恒大綠洲恒大華府7PART2恒大產(chǎn)品線介紹8服務(wù)方案恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大的四大產(chǎn)品線為恒大華府、恒大金碧天下、恒大綠洲（名都）、恒大城。在這幾大產(chǎn)品線中，恒大華府為高端產(chǎn)品，恒大金碧天下屬企業(yè)的旅游綜合產(chǎn)品，其次恒大綠洲（名都）以及恒大城則屬于企業(yè)的中高端產(chǎn)品線。恒大華府金碧天下恒大綠洲、名都恒大城9恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大華府：繁華都市中心區(qū)域的高級(jí)豪宅項(xiàng)目，設(shè)計(jì)有私家空中花園、空中別墅等超豪華產(chǎn)品。沈陽(yáng)恒大華府關(guān)鍵詞城市

3、豪宅花園別墅9A精裝10恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大金碧天下：城市外圍郊區(qū)的超級(jí)萬(wàn)畝大盤，集旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的綜合項(xiàng)目。清遠(yuǎn)金碧天下關(guān)鍵詞千畝大盤生態(tài)資源綜合物業(yè)11恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大綠洲、名都：位于城市的次級(jí)中心區(qū)域或近郊區(qū)，占據(jù)一定的城市資源（江景、湖景），以普通階層的消費(fèi)者為主的中端項(xiàng)目。廣州恒大綠洲關(guān)鍵詞城市景觀次中心區(qū)首置中端12恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大城：位于城郊結(jié)合地段，具有完善配套（商業(yè)、教育），較大規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)。武漢恒大城關(guān)鍵詞城郊結(jié)合完善配套中高端盤13恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大產(chǎn)品線細(xì)分：產(chǎn)品線建筑面積城市位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品客群恒大

4、金碧天下1000畝以上城市外圍別墅休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官恒大華府50萬(wàn)平以下都市核心高層、小高層空中花園、空中別墅豪華產(chǎn)品城市白領(lǐng)、企業(yè)高管恒大綠洲、名都60-80萬(wàn)平城市郊區(qū)高層、小高層中型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大城60-80萬(wàn)平城郊結(jié)合部高層、小高層中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體14恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線：恒大產(chǎn)品線占比情況：恒大產(chǎn)品線以中端產(chǎn)品為主，約占70%，高端產(chǎn)品及旅游綜合產(chǎn)品約占30%。產(chǎn)品線樓盤占比各產(chǎn)品線樓盤個(gè)數(shù)恒大城其他-通用格式15%-通用格式27%恒大華府-通用格式8%-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通

5、用格式金碧天下恒大綠洲、10%名都-通用格式恒大城恒大華府恒大綠洲金碧天下其他40%各產(chǎn)品線樓盤個(gè)數(shù)15小結(jié)：1、恒大產(chǎn)品線目前主要為四大系列，分別為恒大華府系列、恒大金碧天下系列、恒大綠洲（名都）系列、恒大城系列；2、產(chǎn)品線覆蓋從住宅到旅游等多種物業(yè)類型，并且覆蓋首次、改善、高端等多客戶群體；C、產(chǎn)品線主要以恒大綠洲（名都）恒大城系列中端產(chǎn)品為主，以恒大華府系列高端產(chǎn)品以及恒大金碧天下旅游綜合產(chǎn)品為輔。16PART3大型開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品線情況17產(chǎn)品說(shuō)明—標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品線————萬(wàn)科客戶導(dǎo)向型的產(chǎn)品分類：18產(chǎn)品線————萬(wàn)科萬(wàn)科產(chǎn)品線細(xì)分：產(chǎn)品線核心價(jià)值品類G1注重工作便利

6、,關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)（商務(wù)住宅）金色G2便捷的城市生活追求居住改善和品質(zhì)(城市住宅)（城市改善）G3低總價(jià)優(yōu)勢(shì)（城市棲居）城花舒適居住C追求舒適居住(城郊住宅)（第一居所）（城郊改善）T1低價(jià)格價(jià)格務(wù)實(shí)（郊區(qū)棲居）四季舒適居住(郊區(qū)住宅)T2（第二居所）——（郊區(qū)享受）考慮父母養(yǎng)老或休閑TOP1（城市豪宅）高檔占有稀缺資源銷售價(jià)格在市區(qū)均價(jià)2倍以上TOP2（郊區(qū)豪宅）19產(chǎn)品線————萬(wàn)科四季系列·萬(wàn)科清林徑城花系列·萬(wàn)科紅金色系列·金色領(lǐng)域四季系列·萬(wàn)科棠樾20產(chǎn)品線————金地人文主導(dǎo)型的產(chǎn)品分類：21產(chǎn)品線————金地客戶產(chǎn)品主張系列名對(duì)應(yīng)風(fēng)格案名關(guān)鍵字客戶類別人

7、文風(fēng)格人性功能人情社區(qū)褐石褐石藝文化情調(diào)型中產(chǎn)階層不過時(shí)的經(jīng)典不經(jīng)意的浪漫不冷漠的都市名仕新古典名/悅新富階層和傳統(tǒng)尊貴型中產(chǎn)階層城市地標(biāo)精工名家優(yōu)雅禮遇世家歐陸灣/府權(quán)富階層傳承經(jīng)典風(fēng)范尊享家族領(lǐng)地怡情山水勝景天境現(xiàn)代典雅天智富階層不會(huì)過時(shí)的經(jīng)典不用浪費(fèi)的享受不必隔閡的尊貴22產(chǎn)品線————金地褐石系列·金地藝境天境系列·金地天御世家系列·金地三千府名仕系列·金地朗悅23PART4產(chǎn)品線的意義24產(chǎn)品線的意義1、適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯產(chǎn)品線25產(chǎn)品線的意義2、以正確的思路指導(dǎo)企業(yè)拿地流程圖NO土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土客地戶屬價(jià)Y