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《合肥“徽商廣場”定位與營銷報告下》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、價格建議商業(yè)價格建議商業(yè)價格建議價格測算方法——1、成本加權(quán)法2、以投資客期望的投資回報率計算3、市場定價法結(jié)合以上三種方法，根據(jù)合肥本年度的經(jīng)濟發(fā)展趨勢及經(jīng)驗對本項目未來開售做出價格校對。價格建議商業(yè)價格建議測算方法一：成本加權(quán)法開發(fā)商設(shè)定一個期望回報率的T%，P=S×（1+T%），介于我方為代理商，此方法因由開發(fā)商具體核算。價格建議商業(yè)價格建議測算方法二：以投資回報率計算據(jù)我司了解合肥商場租金整體租金約2元/㎡/天；本項目位于合肥核心商圈，租金大幅度上漲可能性較大。因此建議與周邊的租金價格相比略高為宜；我們假設(shè)租金為2.3元/㎡/天；以
2、此計算，一個平方一年租金P1=2.3×365=839.5元.根據(jù)目前商場普遍算法，租金反推售價整體（2-5層）投資回報率按5%（保守估計）計算，以此計算項目均價應(yīng)該在P=P1÷5%=16790元價格建議商業(yè)價格建議測算方法三：市場定價法據(jù)調(diào)查分析項目周邊一帶店面房價格在4.0—4.5萬/平方米左右；就投資客的吸引力定論具有相似性，因此我們定價與周邊的店面房價格應(yīng)該相差不大；因此建議我們一樓的商場均價控制在45000元/平方米左右，根據(jù)各樓層商業(yè)價格與底層商業(yè)的比例關(guān)系，二樓商場均價在27000元/平方米；三樓商場均價在18000元/平方米左
3、右；四樓商場均價14000元/平方米左右；五樓商場均價10000元/平方米左右。因此二至五層商場銷售均價為17250元/平方米。樓層一般系數(shù)區(qū)間本項目系數(shù)售價（元/㎡）F11.001.0045000F20.50-0.700.6027000F30.30-0.500.4018000F40.25-0.350.3114000F50.20-0.250.2210000價格建議商業(yè)價格建議商業(yè)價格建議參照方法二：商場銷售均價為16790元/平方米參照方法三：商場銷售均價為17250元/平方米參照兩種計算方法建議商場整體銷售均價為：17000元/平米。價格
4、建議公寓價格建議公寓價格建議項目本項目東方廣場華僑廣場平均價格（元/㎡）80009000權(quán)重—40%60%位臵1512913交通10869周邊環(huán)境10878規(guī)劃設(shè)計10898戶型面積10897景觀10766各項配套5434產(chǎn)品類型15121313開發(fā)商品牌10877營銷策劃5433總分100797278價格建議公寓價格建議住宅價格建議1、參照東方廣場，本項目住宅部分對應(yīng)均價為售價=8000/74*79=8778元/平米2、參照華僑廣場，本項目住宅部分對應(yīng)均價為售價=9000/78*79=9115元/平米3、類比所得均價分別乘以各項目參照權(quán)重
5、本項目售價=8778*40%+9115*60%=8980元/平米4、考慮到區(qū)域未來發(fā)展，住宅暫定以半年時間入市，以價格年增長率為10%計算本項目售價=8980*1.05=9429元/平米取整建議本項目售價為9500元/平方米。四、項目營銷推廣策略營銷推廣策略演繹三大價值演繹三大價值繁華之心復(fù)合之城體驗之都營銷推廣策略繁華之心演繹三大價值繁華之心使命：塑造項目全新形象強調(diào)本案的地段價值，引發(fā)強勁的中心磁場力。營銷推廣策略復(fù)合之城演繹三大價值復(fù)合之城使命：塑造項目復(fù)合體價值以欣國·世中心為基礎(chǔ)進行城市綜合體價值的重新解構(gòu)和演繹，強調(diào)一站式生活體
6、驗，咫尺之間即可左右世界與生活。營銷推廣策略復(fù)合之城演繹三大價值頂級復(fù)合體，咫尺左右世界生活！世中心，300秒國際生活世中心，城中央價值綜合體，300秒生活全體驗我在家里，300秒之后……可以到一家時尚咖啡廳可以完成一次購物可以進入一場商業(yè)會晤可以開始一段家庭日享樂……營銷推廣策略復(fù)合之城演繹三大價值頂級復(fù)合體，咫尺左右世界生活！世中心，100米國際生活世中心，城中央價值綜合體，100米生活全體驗離國際時尚100米離私人會所100米離健身中心100米……營銷推廣策略復(fù)合之城演繹三大價值頂級復(fù)合體，咫尺左右世界生活！世中心，多重價值極場世中心
7、，城中央價值綜合體，強調(diào)多重價值的疊加與整合，形成多價值極的綜合體驗。營銷推廣策略體驗之都演繹三大價值體驗之都使命：多重價值體驗核心營銷手段：體驗（每項體驗均有與以往不同的出眾方式內(nèi)容！）強調(diào)城市綜合體中多價值組合下的生活標準和新生活方式營造。第一：網(wǎng)絡(luò)體驗——“消費前臵計劃”第二：活動體驗——“世中心時尚指南”系列活動第三：情景體驗——“跨界體驗館”震撼合肥營銷推廣策略體驗之都演繹三大價值網(wǎng)絡(luò)體驗——“消費前臵計劃”為提前綁定消費者，帶來人氣，形成新聞點，增強社會影響力，而進行的包括網(wǎng)站建立與維護、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)、活動等內(nèi)容的整合型網(wǎng)
8、絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)體驗的目的和意義——1、更好更清楚的宣傳欣國〃世中心；2、在正式經(jīng)營未開始前，召集消費者，聚集人氣，促進銷售；3、推動招商；4、新聞性強，便于炒作，渠道廣泛，引起社會
