怎樣做好策劃

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1、怎樣做好有效策劃。


為什么要有策劃

“錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的?！卑堰@句中國最古老的常用語套用在策劃上就是：“策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的”。
關(guān)于把梳子賣給和尚的策劃：

按常理，把梳子賣給和尚是行不通的，至今為止，也沒有哪個(gè)廠商考慮做這樣的生意。一個(gè)到位的，成功的策劃，就完全能夠打破常規(guī)，順理成章地把梳子賣給和尚。其實(shí)，把梳子賣給和尚的辦法有很多種，大家都可策劃策劃，這方面真有文章可做。我考慮主要有三種辦法：

壟斷經(jīng)營法

在和尚經(jīng)常出行

2、的必經(jīng)之地，買斷物品經(jīng)營權(quán)。
夏天，獨(dú)家經(jīng)銷飲料、礦泉水、白開水、扇子、帽子、雨傘等一切可供避暑解渴的物品。
春、秋冬季買斷吃住行經(jīng)營權(quán)利。
在這些經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，獨(dú)家買斷梳子經(jīng)營權(quán)。
和尚是人不是神，他們要吃，要喝，要坐車，要避暑，要降溫，更要解渴。
在買斷經(jīng)營權(quán)區(qū)域內(nèi)，把梳子價(jià)格計(jì)算在物品之內(nèi)，對和尚實(shí)行買一贈一，順手把梳子賣給了和尚。

誘導(dǎo)經(jīng)營法

說服寺廟管事和主持，在各種慶典活動和日常開門迎客中，用主持開光的各種木梳回贈給為寺廟捐贈錢物的善男信女，用此物作為他們的“護(hù)身符”，“美

3、容器”。

賣給寺廟的木梳實(shí)行優(yōu)惠價(jià)，這樣，商人、和尚、游客三者都皆大歡喜，梳子也賣給了和尚。

高屋建瓴法

向中國佛教協(xié)會或有關(guān)省市佛教協(xié)會捐贈一筆費(fèi)用，而作為回報(bào)條件是：制作一批精巧的金、銀、銅、錫及木制、骨制梳子作紀(jì)念品，然后批發(fā)給各地寺廟，由寺廟專供廟內(nèi)及有關(guān)各禮品店，雜貨鋪出售。

這樣，不但可以把梳子賣給和尚，而且是成批賣給和尚，里里外外都獲益非淺。

把梳子賣給和尚的辦法還有很多、很多。有人說叫和尚包養(yǎng)一、二個(gè)情人，再派人向他們推銷梳子，肯定馬到成功。還有人說，叫寺

4、廟多請一些女性勤雜工，而寺廟發(fā)給他們的福利其中有梳子。這樣的策劃只能算“歪點(diǎn)子”，既使能達(dá)到目的，也只是小打小鬧，做不成大生意。

囚徒困境與策劃

“囚徒困境”在我們現(xiàn)實(shí)生活中無處不在，大到國家與國家之間的軍備競賽，貿(mào)易戰(zhàn)；企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)，小到家庭弟兄之間，情侶之間如何相處等的各種關(guān)系到切身利益的策劃和實(shí)施手法。

話說一次嚴(yán)重的縱火案發(fā)生后，警察在現(xiàn)場抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人。事實(shí)上，正是他們?yōu)榱藞?bào)復(fù)，一起放火燒了這座倉庫。但是，警方?jīng)]有掌握足夠的證據(jù)，只得把他們隔離囚禁起來，要求他們坦白交代。如

5、果他們都承認(rèn)縱火，每人將被判入獄3年；如果他們都不坦白，，每人將只被判入獄1年；如果一個(gè)抵賴而另一個(gè)坦白并且愿意出來作證，那么抵賴者將被判入獄5年，而坦白者被寬大處理——釋放。這兩個(gè)囚徒怎樣作出對自己最有利的選擇呢？這就是博弈論中著名的“囚徒困境”，它是人們處理生活小事和國家大事的一把鑰匙。

囚徒困境”最早是由美國普林斯頓大學(xué)的數(shù)學(xué)家塔克于1950年提出來的案例。

根據(jù)前面的故事，我們假定兩個(gè)囚徒都是只為自己利益打算的所謂“理性主體人”，那么，結(jié)果會怎樣呢？在甲看來，如果乙選擇抵賴，甲選擇坦白的話，甲將被釋放，但

6、是，如果甲選擇抵賴的話，將被判入獄1年，兩相比較，甲認(rèn)為選擇坦白對自己更有利，如果乙選擇坦白，甲選擇坦白的話，甲要坐3年牢，但是，如果甲也選擇抵賴的話，可要坐5年牢，兩相比較，甲認(rèn)為還是選擇坦白對自己更有利。可見，不管乙采取什么策略，甲認(rèn)為選擇坦白總是對自己更有利。同樣，不管甲條取什么策略，乙認(rèn)為選擇坦白總是對自己更有利。

在這個(gè)假定的故事中，顯然，最好的策略是雙方都選擇抵賴，結(jié)果是大家都只被判入獄1年。但是，由于兩人處于隔離的情況下無法串供，每一個(gè)人都是從利己的目的出發(fā)，每一方在選擇策略時(shí)都只選擇對自己最有利的策略，但選擇這

7、種策略得出的結(jié)果又適得其反。到底是選擇坦白還是抵賴呢，這就是“囚徒的兩難境地”。

實(shí)施上，“囚徒困境”是現(xiàn)實(shí)生活中許多現(xiàn)象的一個(gè)抽象概括，一旦陷入其中，要擺脫這個(gè)困境遠(yuǎn)非易事。

近幾年發(fā)生的飲料、彩電、空調(diào)等同類行業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)，同樣是“囚徒困境”原理在起作用。至于誰勝誰負(fù)，這就牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃問題了。

什么是策劃和策劃人

策劃是一種專業(yè)，也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

策劃是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)晶，策劃是社會發(fā)展的催化劑！錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。策劃不是萬能的

8、，但沒有策劃是萬萬不能的！
成也策劃，敗也策劃！

有人說，推銷就是策劃；

有人說，營銷等于計(jì)劃，計(jì)劃等于策劃。

有人說策略就是策劃