東風(fēng)日產(chǎn)策劃推廣

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1、東風(fēng)日產(chǎn)推廣策劃一、策劃目標(biāo)：通過論壇營(yíng)銷、百度平臺(tái)、微博平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段方式，迅速樹立并提高本店在當(dāng)?shù)仄囦N售店和保養(yǎng)店中的知名度和美譽(yù)度，增加到店流量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并最終增加成交量，提升經(jīng)營(yíng)效益。二、市場(chǎng)分析1.目標(biāo)推廣客戶：1)想買東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的客戶2)想買車但還沒確定好品牌款型的客戶2.產(chǎn)品定位：自誕生之日起，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司就立志成為中國乘用車市場(chǎng)的最佳品牌之一。其車型覆蓋包括小型車、中型車、大中型車、MPV、SUV等領(lǐng)域。3.影響用戶購買的三個(gè)主要要素：地點(diǎn)，價(jià)格，服務(wù)4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1)同價(jià)位區(qū)間其他品牌店2)周邊同品牌4S店三、品牌推廣策

2、略(一)論壇營(yíng)銷推廣：1.論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，14從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度，并帶來具體營(yíng)銷效益的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就是論壇營(yíng)銷。1.論壇推廣特點(diǎn)1)利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。2)專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)布、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3)論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌

3、之間的互動(dòng)。4)通過相關(guān)帖子軟文的撰寫發(fā)布，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的興趣，在網(wǎng)友的閱讀中植入產(chǎn)品信息，并影響目標(biāo)受眾的最終選擇，增加產(chǎn)品最終成交量。2.論壇選擇論壇論壇網(wǎng)址天涯汽車http://auto.tianya.cn/貓撲汽車http://auto.mop.com/太平洋汽車http://www.pcauto.com.cn/　　　　購車網(wǎng)http://www.gocar.cn/中國汽車交易網(wǎng)http://www.auto18.com/汽車之家http://club.autohome.com.cn/愛卡車友會(huì)http://club.xcar.com.cn/汽車論壇http://bbs.qcl

4、t.com/bbs/汽車中國http://bbs.carcn.net新浪汽車社區(qū)http://auto.sina.com.cn/forum/index.shtml14車行網(wǎng)http://www.chexing.net/index.php車天下論壇http://bbs.chetx.com/汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)http://www.xche.com.cn/汽車族http://www.motortrend.com.cn/bbs/網(wǎng)上車市http://bbs.cheshi.com.cn/中國汽車技術(shù)論壇http://bbs.qichejishu.com/萬車網(wǎng)http://www.webcars.c

5、om.cn/新車評(píng)網(wǎng)http://www.xincheping.com/二手車論壇http://bbs.zg2sc.cn/1)目標(biāo)論壇不是越多越好，關(guān)鍵是質(zhì)量；2)目標(biāo)論壇不是越大越好，很多大論壇監(jiān)控會(huì)很嚴(yán)格；3)目標(biāo)論壇一定是和我們的產(chǎn)品（網(wǎng)站）相關(guān)的論壇，一般可以通過百度搜索關(guān)鍵詞+論壇去尋找。1.論壇案例類型1)盤點(diǎn)類列舉推薦：2)對(duì)比類款型導(dǎo)購：3)汽車保養(yǎng)小技巧：141)車主分享類：2)品牌粉絲組裝體驗(yàn)：3)行業(yè)專家專業(yè)點(diǎn)評(píng)：4)生活雜類信息分享：1.論壇執(zhí)行注意141)在大型的網(wǎng)站，如愛卡、汽車之家、貓撲汽車、天涯汽車等，備好1-2個(gè)等級(jí)高的賬號(hào)，以專家的身份來回復(fù)網(wǎng)友

6、的問題，也可以以車主的身份提供相片給網(wǎng)友。2)要注意以三個(gè)身份來發(fā)帖和回帖：A.專家身份B.車主身份C.車主朋友身份1.論壇推廣執(zhí)行帖子精選《價(jià)值*萬的幾款車型推薦》《只需200元，教你DIY東風(fēng)日產(chǎn)**款再次提速》《架起東風(fēng)進(jìn)西藏——我和東風(fēng)日產(chǎn)**的西藏之旅》《珠三角地區(qū)白領(lǐng)精選車型推薦》《在東風(fēng)店修車時(shí)結(jié)識(shí)了自己的現(xiàn)任女友》(一)百度知道推廣：1.百度知道推廣百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)，企業(yè)商家可以通過在知道平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)問題的提問解答和搜索真實(shí)網(wǎng)友問答進(jìn)行回復(fù)，將自己的企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息植入到問答，從而增加品牌曝光量，增加百度信息抓取量，從而提升搜索排名，進(jìn)

7、而引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注，并最終轉(zhuǎn)化為線下銷售服務(wù)。2.百度知道推廣實(shí)施1)利用百度知道做蜘蛛誘餌14用百度知道做蜘蛛誘餌也是一個(gè)很有效果的方法，在百度知道就相關(guān)行業(yè)回答很多問題。那么當(dāng)蜘蛛抓取的時(shí)候會(huì)自然的訪問你的站點(diǎn)。1)自問自答在百度提問然后等幾分鐘過后，然后換一個(gè)號(hào)，去回答這個(gè)問題，最后采納為最佳答案，這樣的話可以更直觀的將相關(guān)信息推薦給意向網(wǎng)友。2)通過百度知道獲得很多流量3)利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞從用戶的角度去思考，更多的是用戶平常會(huì)用什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后我們要分析