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《東風(fēng)日產(chǎn)sunny陽光汽車云南區(qū)域市場推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、七彩陽光快樂共享東風(fēng)日產(chǎn)Sunny陽光云南區(qū)域推廣方案在闡述之前，讓我們暫緩腳步 先看看東風(fēng)日產(chǎn)所在云南市場的現(xiàn)狀市場掃描背景陳述—2011年中國汽車市場的競爭將進(jìn)一步加劇，競爭開始步入品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等要素的多元綜合競爭決勝階段?！獤|風(fēng)日產(chǎn)作為中國汽車行業(yè)的強(qiáng)勢品牌，在全國市場占有一定的市場份額，在不同區(qū)域均具有龐大的客戶基礎(chǔ)?！獮榕浜峡偛酷槍UNNY陽光開展“陽光攻略”迅速形成巨大的傳播聲勢，促進(jìn)大量來店及成交。繼續(xù)推動?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)2011年在云南市場的穩(wěn)定發(fā)展，特針對云南區(qū)域市場特點(diǎn)、結(jié)合云南區(qū)域特殊市場優(yōu)勢提出本
2、案。1、汽車消費(fèi)呈現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不相符的熱度云南的轎車消費(fèi)市場，其競爭的殘酷程度，絲毫不亞于國內(nèi)其它城市，呈現(xiàn)出與其本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不完全吻合的趨勢，云南的轎車消費(fèi)市場非常活躍，消費(fèi)者存在相當(dāng)強(qiáng)的攀比心理，這與云南區(qū)域相對落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，開放水平相對較低具有深層的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，因此，云南汽車消費(fèi)市場呈現(xiàn)出與其經(jīng)濟(jì)水平不完全相符合的消費(fèi)熱，普通家庭亦非常熱衷于購買一輛代步車。2、昆明與地州市場呈現(xiàn)二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)而就整個(gè)云南市場而言，又存在明顯的不均衡現(xiàn)象，即昆明與地州二線市場差距非常大，昆明作為云南區(qū)唯一中心城市的地位
3、，其它地州城市難以與之抗衡。因此昆明與其它地州市場的消費(fèi)落差非常大，這種落差表現(xiàn)得比其它任何省市都明顯。因此，眾多的汽車品牌與經(jīng)銷商近些年均把重心放在昆明市場，而對地州市場開發(fā)相對落后。這也使得眾多汽車品牌集聚昆明主市場。因此導(dǎo)致有很多地州消費(fèi)者到昆明購車的現(xiàn)象。3、地州市場之間亦呈現(xiàn)較大消費(fèi)落差而就地州市場而言，同樣存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距明顯的情況，以曲靖、紅河、玉溪、楚雄為代表的市場，由于煙草工業(yè)異常發(fā)達(dá)，帶動其消費(fèi)力相對較高，而大理由于旅游，乳制品等行業(yè)相對發(fā)達(dá)、其消費(fèi)能力也相較其它地州為高，形成事實(shí)上的曲靖、紅河
4、、玉溪、楚雄、大理相對領(lǐng)先的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。4、地州消費(fèi)潛力放量釋放，快速增長的新市場正在形成從去年開始，部份品牌與經(jīng)銷商逐漸在重要的地州市場進(jìn)行銷售拓展，而煙廠，其它具有較好經(jīng)濟(jì)效益的企事業(yè)單位，成為進(jìn)攻的重點(diǎn)。 根據(jù)我們掌握的情況，從今年起，多家汽車品牌經(jīng)銷商均有著力拓展地州市場的計(jì)劃，相較昆明市場，地州市場的消費(fèi)潛力正在釋放，競爭相較昆明為弱，亦能成為東風(fēng)日產(chǎn)獲取增量的重要依托。在這樣嚴(yán)峻的競爭形勢下，如何讓新陽光在云南區(qū)獲得更多吸引消費(fèi)者呢？那么，如何繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大東風(fēng)日產(chǎn)在云南的品牌優(yōu)勢？三大突破一、突破定位：由自
5、話自說到精神價(jià)值的溝通東風(fēng)日產(chǎn)新陽光在上階段全國上市推廣中以“更大空間、更多分享”為核心定位，側(cè)重于與客戶群的USP溝通，建立了產(chǎn)品技術(shù)派主流中級車的品牌形象。到本階段云南區(qū)域的推廣，新陽光的主要任務(wù)則在于促動實(shí)際銷售，因此訴求需要更加落地，更加強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值感，從而推動銷售。二、突破壁壘：從云南區(qū)域市場實(shí)際出發(fā)東風(fēng)日產(chǎn)所處的云南汽車市場競爭激烈，各大競品的強(qiáng)勢營銷推廣啟動，加速了云南中級車市場的競爭，在一定程度上形成了對東風(fēng)日產(chǎn)固有市場的逐步蠶食，威脅到東風(fēng)日產(chǎn)在云南市場的固有領(lǐng)先優(yōu)勢。因此在本階段的推廣中，更要突破
6、區(qū)域推廣瓶頸，從云南區(qū)域市場營銷實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，強(qiáng)化新陽光價(jià)值體驗(yàn)，深度溝通產(chǎn)品優(yōu)勢，建立最大范圍內(nèi)口碑影響，樹立“高性價(jià)比之王”形象，突破區(qū)域傳播壁壘，促進(jìn)銷售拉升。三、突破價(jià)值：強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn)，生活方式在本階段的推廣中，我們要傳遞給消費(fèi)者，新陽光不僅僅是中級車價(jià)值新標(biāo)桿，更傳達(dá)了一種生活方式。消費(fèi)者在產(chǎn)品的使用過程中，能體會出一種良好的令人愜意的陽光氣氛、陽光情調(diào)、陽光滋味和陽光感受，而能獲得一種精神滿足。使品牌融入消費(fèi)者的生活中，成為消費(fèi)者的生活內(nèi)容，使品牌更加生活化。從而大大提升新陽光的價(jià)值感，促動更多目標(biāo)客戶群的
7、關(guān)注。上階段，已通過登場造勢，完成市場關(guān)注本階段，將通過價(jià)值強(qiáng)化，完成銷售促進(jìn)強(qiáng)化商品價(jià)值體驗(yàn)，深度溝通商品優(yōu)勢(“大”+“燃油經(jīng)濟(jì)性”)，建立口碑影響，樹立“高性價(jià)比之王”形象“大”+“燃油經(jīng)濟(jì)性”=高性價(jià)比之王不一樣的營銷不一樣的影響力東風(fēng)日產(chǎn)新陽光2011年度云南區(qū)域營銷計(jì)劃七彩登場代理虛心出品東風(fēng)日產(chǎn)“七彩陽光”正式上映我們已經(jīng)知道所處的市場環(huán)境，我們也知道下一步要什么，但是，這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們不能對新陽光的USP直接進(jìn)行堆砌和鋪陳。正如一塊好豆腐，我們不應(yīng)該簡單地說他是怎么制作的，好在哪里，我們可能會首先告訴
8、大家這是“世界第一塊生命營養(yǎng)素豆腐”。不錯(cuò)，給Sunny陽光穿一件引人入勝的衣服，給市場加點(diǎn)興奮劑?，F(xiàn)在，開始概念創(chuàng)新。SO，我們說：這是一場演出這是一個(gè)劇本導(dǎo)演：東風(fēng)日產(chǎn)主角：Sunny陽光七彩云南配角：Sunny陽光各競品故事梗概：一輛Sunny陽光在彩云之南的陽光邂逅……講述了名為“七彩陽光”大型整合傳播行動在2011年年初
