泊美廣告策劃

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1、班級：10級市場營銷一班姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師:目錄一、前言二、市場分析1、當(dāng)前中國化妝品市場2、當(dāng)前化妝品發(fā)展趨勢3、泊美銷售現(xiàn)狀4、未來市場預(yù)測三、消費者研究四、行銷建議1、營銷目標(biāo)2、市場策略五、廣告策略六、廣告表現(xiàn)七、廣告媒體策略八、廣告目標(biāo)九、廣告預(yù)算分配十、廣告效果測定一、前言泊美品牌由日本資生堂研究所開發(fā)，堅持以“配合天然植物精華，融入自然的力量，對肌膚百般呵護”為理念，為所有的愛美女性提供天然植物成分配合的安心產(chǎn)品。自2001年以“基礎(chǔ)保濕系列”成功導(dǎo)入中國市場后，泊美以穩(wěn)健的發(fā)展步伐，在大眾化妝

2、品市場內(nèi)不斷擴大著影響力?！傲聊w美白系列”、“活力煥顏系列”、“植物水潤系列”、“植物臻白系列”的先后上市充實了泊美品牌的產(chǎn)品架構(gòu)，吸引了大量的愛用者。泊美系列產(chǎn)品在5000多家泊美化妝品專賣店有售，并于2007年3月開始進入中國各地區(qū)百貨店及屈臣氏。本次策劃旨在提高其在化妝品市場的知名度，針對大學(xué)生這一新興消費群體對產(chǎn)品的要求，著重于推廣泊美植物水潤系列產(chǎn)品的天然護膚理念和適合大學(xué)生這一年齡階段這一理念。二、市場分析1、當(dāng)前中國化妝品市場：據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場在未來幾年會保持以年平均15%的

3、速度增長。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場，同時伴隨著我國經(jīng)濟的快速和持續(xù)增長，化妝品行業(yè)也成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中商聯(lián)稱，改革開放初期，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元。2006年中國化妝品生產(chǎn)銷售額首次突破千億元大關(guān)。其后，化妝品行業(yè)生產(chǎn)銷售額（僅包括中國大陸，不含港澳臺地區(qū)，以下同）快速增長，2007年為1200億元，2008年為1300多億元，2009年達到1400多億元，是1980年的400倍。2、當(dāng)前的化妝品發(fā)展趨勢：1）產(chǎn)品要環(huán)保、綠色、可生物降解。源自天然成分和原料的化

4、妝品產(chǎn)品將會越來越多地在市場上出現(xiàn)。2）產(chǎn)品要對人體絕對安全?；瘖y品的安全性不僅關(guān)系到消費者的身心健康，也關(guān)系到企業(yè)和行業(yè)的生死存亡。在過去幾年內(nèi)，全球化妝品市場在各個地區(qū)所暴露出的層出不窮的產(chǎn)品安全性問題，直接引發(fā)了化妝品安全性的革新運動。3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品很有發(fā)展?jié)摿Α?）抗衰老和防曬將是一個趨勢，而皮膚保濕也仍將是護理用品的一個基本性質(zhì)，對其概念的深入挖掘?qū)⒗^續(xù)主導(dǎo)護膚品的重要特性。3、泊美銷售現(xiàn)狀：PURE&MILD泊美誕生于2001年8月，是日本資生堂專為希望永葆青春美麗的中國

5、女性所設(shè)計的專業(yè)護膚產(chǎn)品，自2001年以“基礎(chǔ)保濕系列”成功導(dǎo)入中國市場后，泊美以穩(wěn)健的發(fā)展步伐，在大眾化妝品市場內(nèi)不斷擴大著影響力。泊美系列產(chǎn)品在5000多家泊美化妝品專賣店有售，并于2007年3月開始進入中國各地區(qū)百貨店及屈臣氏。4、未來市場預(yù)測：可見在未來很長一段時間內(nèi)中國的化妝品市場仍將是一片繁榮，而主推天然植物成分的化妝品必將備受青睞。對于堅持以“配合天然植物精華，融入自然的力量，對肌膚百般呵護”為理念，為所有的愛美女性提供天然植物成分配合的安心產(chǎn)品的泊美來說是一個很好的市場切入點。三、消費者研究1、

6、廣告對象：龍巖學(xué)院大學(xué)生；2、消費對象數(shù)據(jù)：龍巖學(xué)院男女大學(xué)生總體人數(shù)大概在8000人左右；3、消費對象消費整體水平：龍巖學(xué)院大學(xué)生在美容時尚方面消費水平整體提高。不僅單品價格在100元以下的護膚品是龍巖學(xué)院大學(xué)生的消費熱點，同時單品價格在100-200元的護膚品在消費比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢；4、消費者的品牌意識：除品質(zhì)和價格外，品牌成為大學(xué)生的選擇護膚品的重要標(biāo)準(zhǔn)；5、消費者的護膚知識：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)龍巖學(xué)院大學(xué)生有了基礎(chǔ)的護膚意識，基礎(chǔ)護膚品齊備，除了潔面乳、爽膚水、護膚霜等基礎(chǔ)護理產(chǎn)品外，大部分學(xué)生還

7、有用防曬霜、美白霜、眼霜等有針對性的產(chǎn)品；6、主要銷售滸道：學(xué)校精品屋、學(xué)生代理、專賣店等；7、產(chǎn)品信息來源：電視廣告、朋友宣傳、雜志傳單、海報橫幅。四、行銷建議1營銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買；2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度；2市場策略1)產(chǎn)品定位:專為希望永葆青春美麗的中國女性所設(shè)計的專業(yè)護膚產(chǎn)品；2)訴求對象:大眾市場和女學(xué)生；3）廣告主題：純凈，清淡，天然五、廣告策略1、所使用的媒體：傳單、學(xué)院刊物、橫幅、海報、電視、網(wǎng)絡(luò)2、媒體策略：1）進行正確的市場定位：針

8、對性提出其純凈、清淡、自然的品牌理念，更適合大學(xué)生的肌膚，其價位更加迎合廣大群眾和學(xué)生的需求。2）注重品牌宣傳：來自日本的全新護膚系列—Pure&Mild(泊美)，針對中國女性研發(fā)。3）傳播計劃在龍巖學(xué)院大學(xué)校園里，開設(shè)專賣店，在全校各個院系招募校園代理，贊助學(xué)校各個院系的大型活動，定期開設(shè)大型護膚座談會。樹立良好的品牌形象。六、廣告表現(xiàn)1）傳單、刊物、海報廣告內(nèi)容笑容甜美、氣質(zhì)純凈的