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《戴比爾斯首飾銷售技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、此系列文章由【珠寶實驗室】搜集整理提供，版權(quán)規(guī)原作者所有，下載僅供交流學(xué)習(xí)http://www.jewelry-lab.cn/blog戴比爾斯－鉆石首飾銷售技巧研討會專為珠寶零售店營業(yè)員設(shè)計的訓(xùn)練課程研究會內(nèi)容第一部分貨品.....................................................................................2認(rèn)識你的貨品..................................................................................
2、......2鉆石的物理特性....................................................................................2鉆石的美麗........................................................................................2出產(chǎn)鉆石的國家....................................................................................3
3、鉆石的形成與開采..................................................................................3鉆石胚與鉆石的切割................................................................................4決定鉆石價格的四項因素——4C’s...................................................................6鉆石供應(yīng)過程.............
4、.........................................................................7第二部分推銷.....................................................................................8認(rèn)識你的顧客........................................................................................8為什么一般人要買鉆石？.............
5、...............................................................8購買的活動........................................................................................8認(rèn)識成功的營業(yè)員所扮演的角色......................................................................9認(rèn)識基本的推銷方法.................................
6、...............................................9認(rèn)識自己...........................................................................................11認(rèn)識能取得更好成績的推銷技術(shù).....................................................................11如何利用你的鉆石知識來推銷首飾........................................
7、...........................12展示貨品.........................................................................................12如何消除顧客的疑慮...............................................................................12異議或者只是托詞...............................................................
8、.....
