戴比爾斯公司決策分析

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1、就比余斯衣司決策分析戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司是世界最大的鉆石公司，在1880年由塞西爾?羅德斯創(chuàng)辦，總部位于南非約翰內(nèi)斯堡。最初的名稱為戴比爾斯采礦公司，該公司控制了全球超過40%的鉆石開采和貿(mào)易活動。它是全球最大的鉆石批發(fā)商，并不是某個品牌，它提供許多知名品牌鉆石的貨源。戴比爾斯公司鉆石的來源為:自己開采，通過包銷方式收購，除上述兩種方式外獲?。ㄈ鐝哪厦赖男〉V場收購等）。鉆石收購后，集中到倫敦的中央銷售機構(gòu)CSO,經(jīng)過專業(yè)人員分檢，把鉆石分成不同等級，并且由它自己來定價，也就是戴比爾斯制定了一個行業(yè)規(guī)則。在上游有集中性，從而對下游的經(jīng)銷商有很大的控制權(quán)，即“獨

2、此一家、別無分店”，關(guān)鍵點在于渠道供應(yīng)的不可替代性。這時戴比爾斯的經(jīng)營模式為控制供應(yīng)：首先，資源的重要性，通過對資源的控制，來控制整個行業(yè)；其次，通過控制中央銷售公司，定義行業(yè)規(guī)則，將行業(yè)內(nèi)的價格控制在自己手中。這也是戴比爾斯公司保持其鉆石行業(yè)壟斷地位的核心策略。20世紀80年來以來，戴比爾斯公司鉆石市場份額急劇萎縮，主要原因及其采取的措施有以下幾個方面：1?鉆石價格暴跌。30年代，經(jīng)濟大蕭條導(dǎo)致鉆石價格暴跌，市場需求也急劇下降。戴比爾斯公司積極采取了廣告投入的措施，強化公眾對于鉆石與浪漫愛情的聯(lián)系，其經(jīng)典廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”由此誕生。戴比爾斯借機開

3、始再次囤積鉆石，以滿足市場需求。需求的變動和均衡價格的變動經(jīng)濟大蕭條，需求曲線D1向左移動到D3,與供應(yīng)曲線S交于E3,此時均衡價格由P1下降到P3,均衡數(shù)量由Q1減少到Q3。由此可見，需求降低帶來的挑戰(zhàn)造成了鉆石價格的暴跌，以及鉆石銷售量的下降。2.鉆石走私猖獗。戴比爾公司與官方以及軍方合作，阻截走私，同時大量購買走私鉆石，維護其供應(yīng)市場的控制地位。當鉆石供應(yīng)（非法走私帶來的）增加，供應(yīng)曲線S1向右下方移動到S2,與需求曲線的交點由E1移動至E2,均衡價格由P1下降至P2,均衡數(shù)量由Q1增大到Q2O3.新鉆礦不斷涌現(xiàn)。60年代，加拿大、俄羅斯、澳大利亞相繼發(fā)現(xiàn)

4、產(chǎn)量大、寶石含量高的新礦，嚴重威脅了戴比爾斯的行業(yè)壟斷地位。戴比爾斯通過爭取經(jīng)營權(quán)及開采權(quán)等方法盡量避免其市場份額下降。新礦投產(chǎn)后鉆石產(chǎn)量及供應(yīng)大幅增加，供應(yīng)曲線向右下方移動到S3,與需求曲線的交點移動至E3,均衡價格下降至P3,均衡數(shù)量增大到Q3。2.鉆石價格虛漲。為防止在虛漲過后發(fā)生暴跌，戴比爾斯應(yīng)對措施是加收額外費用，要求提高利率，使其價格彈性降低，維護價格平衡和經(jīng)營模式，保護自己的壟斷地位的同時，加強消費者對鉆石的信賴，人為的制造供需平衡。投機行為造成的價格泡沫造成供求關(guān)系無法由供需關(guān)系來決定，價格虛漲至P1,因不符合均衡價格理論的客觀規(guī)律，必定是無法持

5、久的。戴比爾斯也采取了相應(yīng)的措施加以規(guī)制。進入二十世紀后期，世界各地的新礦發(fā)現(xiàn)對其供應(yīng)壟斷地位造成嚴重威脅，戴比爾斯公司審時度勢，采取了在不改變原有供應(yīng)驅(qū)動的模式下，增加需求驅(qū)動的模式的策略，并進軍下游銷售市場，主動改變由于供應(yīng)增加帶來的需求降低。戴比爾斯采取了CSO轉(zhuǎn)向DTC、精選供應(yīng)商策略、增加廣告投入，同時注重首飾廣告，來提升它的零售企業(yè)的品牌價值，并正式進軍零售業(yè)，給它帶來了新的利潤增長點。戴比爾斯應(yīng)對挑戰(zhàn)的市場機制實際上是按照均衡價格理論，通過控制鉆石供應(yīng)、刺激需求增長的手段來達到控制鉆石價格，通過控制價格壟斷整個鉆石行業(yè)。供給的變動和均衡價格的變動鉆

6、石需求不變時，供應(yīng)減少，供應(yīng)曲線S1向左上方移動，均衡價格P1向上移動，此時鉆石市場價格上升仮之，供應(yīng)增加，供應(yīng)曲線S1向右下方移動，均衡價格P1向下移動，此時鉆石市場價格下降。霜求的變動和均衡價格的變動鉆石供應(yīng)不變時，通過廣告宣傳刺激市場需求，市場需求增加，需求曲線D1向右上方移動，此時均衡價格P1向上移動，市場價格上升；反之，市場需求減少，需求曲線D1向左下方移動，此時均衡價格P1向下移動，鉆石市場價格下降。