XX集團新建縣地產(chǎn)項目營銷策劃方案

《XX集團新建縣地產(chǎn)項目營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、XX大學(xué)畢業(yè)作業(yè)題目:XX集團新建縣地產(chǎn)項目營銷策略分析作者:院系:專業(yè):年級:學(xué)號:指導(dǎo)教師:4內(nèi)容提要XX集團計劃在新建縣某地塊開發(fā)房地產(chǎn)項目，在經(jīng)過2008年房地產(chǎn)低迷市場環(huán)境之后，南昌是否具有走出金融危機陰影，重振房地產(chǎn)市場的潛力？本項目投資前景如何？投資方向又如何取舍？營銷策略如何定位？我們小組通過對國家、南昌、新建縣國民經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場進行全面調(diào)查了解，結(jié)合本項目各方面環(huán)境因素，主要對其物業(yè)形態(tài)定位進行了分析及策劃，并對項目后續(xù)營銷策略提出了戰(zhàn)略方向。[關(guān)鍵詞]新建縣、房地產(chǎn)、營銷策略4目錄一、南昌市房地產(chǎn)總體情況1（一）南昌市近年

2、來經(jīng)濟快速發(fā)展為房地產(chǎn)業(yè)提供了必要支撐1（二）南昌市房地產(chǎn)市場前景趨暖，同時也存在一定風險1（三）中央及南昌市政府近年連續(xù)出臺救市政策1二、新建縣房地產(chǎn)市場情況2（一）新建縣經(jīng)濟發(fā)展快速增長2（二）新建縣住宅市場競爭激烈2（三）新建縣商圈發(fā)展極具拓展空間2（四）新建縣消費者環(huán)境為本項目提供有力支撐3三、本項目市場營銷策略3（一）本項目環(huán)境綜合分析3（二）項目業(yè)態(tài)定位分析3（三）品牌整合營銷策略44XX集團新建縣地產(chǎn)項目營銷策劃方案XX集團計劃在新建縣某地塊開發(fā)房地產(chǎn)項目，我們小組通過對國家、南昌、新建縣國民經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場進行全面調(diào)查了解，結(jié)合

3、本項目各方面環(huán)境因素，主要對其物業(yè)形態(tài)定位進行了分析及策劃，并對項目后續(xù)營銷策略提出了戰(zhàn)略方向?！　∫弧⒛喜蟹康禺a(chǎn)總體情況（一）南昌市近年來經(jīng)濟快速發(fā)展為房地產(chǎn)業(yè)提供了必要支撐南昌市GDP及人均GDP在“十五”期間增長迅速，五年年均增長15%；“十一五”期間進一步發(fā)展，2008年南昌城鎮(zhèn)人均GDP54881.28元，在周邊省會城市中位于中等水平，在2008年《中國城市競爭力報告》中，南昌市的綜合競爭力排名第38位。分析其主要經(jīng)濟指標特征：固定資產(chǎn)投資基數(shù)低，但增長快速，增長速度位列周邊城市之最，投資型經(jīng)濟增長特征明顯；消費增速慢于投資增速，在

4、GDP總量中所占比例很低，屬于典型投資型經(jīng)濟的特征；市民消費支出比較低，消費主要集中在食品消費，總體消費水平不高；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為“二、三、一”型，是較為典型的生產(chǎn)型城市，為后期消費水平的全面升級打下了堅實的基礎(chǔ)；近兩年南昌市民的可支配收入上升較快，有能力在享受型支出方面傾斜?？偠灾?，南昌城市發(fā)展起步晚，底子薄，但近年發(fā)展迅速；固定資產(chǎn)在極低的情況下飛速發(fā)展，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展創(chuàng)造條件；工業(yè)生產(chǎn)型的城市性質(zhì)，使得城市積蓄了一定的民間財富，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了必要支撐。（二）南昌市房地產(chǎn)市場前景趨暖，同時也存在一定風險07年商品房總成交25266套

5、，面積289.5萬㎡，均價4230元/㎡，月均銷售2105.5套/月，24.1萬㎡/月。08年商品房總成交17782套，面積179萬㎡，均價4705元/㎡，月均銷售1481.8套/月，14.9萬㎡/月，08成交套數(shù)同比減少30%，成交面積同比減少38.2%。成交均價同比上漲11%。一方面，由于2008年經(jīng)濟危機，09年國家采取寬松的貨幣政策，所以南昌市住宅市場隨全國市場一樣全面上楊，一掃08年的頹勢，甚至超過了08年的銷售；另一方面，南昌市房地產(chǎn)市場在09年得到爆發(fā)，但也存在一定隱憂，價格上漲過快，投資客戶進場，造成房地產(chǎn)市場存在一定泡沫，剛性

6、需求客戶在09年上半年已消耗較多，未來消費潛力需要時間修復(fù)和培育，國家刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策需要1－2年才能出現(xiàn)實質(zhì)性效果，現(xiàn)在已開始復(fù)蘇，但是基礎(chǔ)并不穩(wěn)定，未來還存在不少不確定因素，存在一定風險。（三）中央及南昌市政府近年連續(xù)出臺救市政策2008年房地產(chǎn)市場受國際金融危機沖擊而嚴重受挫，為此中央與南昌市政府都出臺了不少政策。中央政府方面：創(chuàng)十年以來最大幅度的降息；4萬億投資拉動內(nèi)需；金融國九條出臺；松綁70/90等政策；銀行貸款利率7折優(yōu)惠。南昌市政府方面：對個人首次購買90平方米4及以下普通住房的，契稅稅率統(tǒng)一下調(diào)到1%；免征印花稅和土地增值稅

7、；最低首付比例調(diào)整為20%；下調(diào)個人住房公積金貸款利率，上調(diào)公積金貸款最高限額；住房分配貨幣化改革，試點經(jīng)濟適用房貨幣補貼等。政府出臺的救市政策，更多的是要來救購房者的信心，各類稅費減免或補貼政策，是以降低部分交易成本為核心，來促進購房者的購買需求。本章小結(jié)：總的來說南昌市房地產(chǎn)情況比較樂觀，未來幾年發(fā)展勢頭良好?！　《⑿陆h房地產(chǎn)市場情況（一）新建縣經(jīng)濟發(fā)展快速增長新建縣有著良好的環(huán)境、歷史人文、交通和用地條件的支持，全新建縣有70余平方公里面積在南昌市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)，未來城市化進程將會加快；新建與南昌新核心紅谷灘正逐步連為一體，地理位置優(yōu)越

8、；以房地產(chǎn)業(yè)、餐飲及商貿(mào)服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)非?；钴S，發(fā)展十分迅速，成為全縣經(jīng)濟最亮的一塊；由于新建縣先天經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，近幾年雖然發(fā)展增速較快，但總量