利用終端、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),加大開拓農(nóng)墾通信市場(chǎng)力度

《利用終端、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),加大開拓農(nóng)墾通信市場(chǎng)力度》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、我為公司發(fā)展獻(xiàn)一策--利用終端、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加大開拓農(nóng)墾通信市場(chǎng)力度?隨著通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，從內(nèi)部環(huán)境來看，業(yè)務(wù)和服務(wù)趨于同質(zhì)化，增加了用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商的選擇自由度，刨除用戶對(duì)碼號(hào)的依賴因素，用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)門檻已經(jīng)非常低。隨著手機(jī)的普及，市場(chǎng)空間越來越小，客戶價(jià)值的低端化趨勢(shì)目前已經(jīng)特別明顯，本人通過最近對(duì)縣域市場(chǎng)和城區(qū)市場(chǎng)的代理商走訪過程中分析總結(jié)出以下拙見，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。一、目前鶴崗市市場(chǎng)環(huán)境的觀察1、集團(tuán)客戶方面競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，移動(dòng)聯(lián)通都參與到了從客戶應(yīng)用切入集團(tuán)用戶的行列中。目前鶴崗聯(lián)通公司行業(yè)應(yīng)用的主要產(chǎn)品有

2、：智能交通、平安城市、數(shù)字物流、數(shù)字監(jiān)察、電子政務(wù)、政府熱線等，而以上產(chǎn)品大部分已經(jīng)應(yīng)用到了部分客戶中，提高了用戶粘性。WLAN方面中國(guó)移動(dòng)在各大企事業(yè)單位園區(qū)建設(shè)了WIFI熱點(diǎn)，采取用WIFI贈(zèng)話費(fèi)的策略，如購(gòu)買10元WIFI流量包贈(zèng)送10元話費(fèi)策略，擬補(bǔ)3G覆蓋缺陷。2、家庭與個(gè)人客戶方面，目前三家運(yùn)營(yíng)商均采取寬帶加手機(jī)的捆綁融合營(yíng)銷模式（即融合業(yè)務(wù)），中國(guó)移動(dòng)目前與鐵通公司聯(lián)合在向陽區(qū)和工農(nóng)區(qū)等主要城區(qū)開始FTTH的家庭寬帶施工建設(shè)，采取交話費(fèi)送寬帶、辦寬帶送手機(jī)的政策搶占固網(wǎng)市場(chǎng)。聯(lián)通公司融合寬帶政策：根

3、據(jù)用戶選擇的手機(jī)型號(hào)與套餐不同，資費(fèi)為1200至1600元不等。目前鶴崗聯(lián)通、移動(dòng)20元“隨意打”政策（撥打本地網(wǎng)內(nèi)客戶免費(fèi)，它網(wǎng)用戶本地0.1元/分鐘、長(zhǎng)途0.2元/分鐘，）已經(jīng)開放辦理。3、從3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面：鶴崗聯(lián)通公司W(wǎng)CDMA截止2011年底僅在市區(qū)、縣城的54個(gè)基站開通了WCDMA服務(wù)，未下達(dá)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；移動(dòng)TDWCDMA網(wǎng)絡(luò)還未在本地開通；????????綜上所述：集團(tuán)客戶產(chǎn)品同質(zhì)性較高，2012年市政府推進(jìn)信息化建設(shè)項(xiàng)目資金到位情況不明朗，集團(tuán)客戶爭(zhēng)奪形勢(shì)嚴(yán)峻。寬帶用戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域與移動(dòng)、聯(lián)通業(yè)務(wù)覆蓋

4、區(qū)域重疊，用戶離網(wǎng)門檻低，同時(shí)終端補(bǔ)貼成本較高。鑒于此情況，我個(gè)人建議公司加大農(nóng)村市場(chǎng)3G智能機(jī)推廣力度。?主要建議如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斟酌指正：1、利用與農(nóng)墾的合作優(yōu)勢(shì)，加大3G智能機(jī)的推廣力度。根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查報(bào)告顯示2011年年末黑龍江農(nóng)墾全部在崗職工37.7萬人，比上年減少0.2萬人，在崗職工年平均工資為20480元/人，比上年增長(zhǎng)16.1%。農(nóng)場(chǎng)職工家庭人均純收入再創(chuàng)歷史新高。全年農(nóng)場(chǎng)職工家庭人均純收入突破16000元大關(guān)，達(dá)到16466元，比上年增加3199元，扣除物價(jià)因素實(shí)際增長(zhǎng)17.3％。其中，工資性收入

5、增長(zhǎng)8.8%，家庭經(jīng)營(yíng)性收入增長(zhǎng)20.2%，財(cái)產(chǎn)性收入增長(zhǎng)16.4%，轉(zhuǎn)移性收入增長(zhǎng)19.4%。農(nóng)場(chǎng)職工家庭人均生活消費(fèi)支出8675元，比上年增長(zhǎng)11.8%，其中食品消費(fèi)支出所占比重即恩格爾系數(shù)為33.2%。耐用消費(fèi)品數(shù)量穩(wěn)中有增。年末，平均每百戶農(nóng)場(chǎng)職工家庭擁有彩電106臺(tái)、洗衣機(jī)94臺(tái)、電冰箱78臺(tái)、空調(diào)3臺(tái)、摩托車69輛、熱水器43臺(tái)、微波爐16臺(tái)、照相機(jī)23臺(tái)、影碟機(jī)33臺(tái)、家用計(jì)算機(jī)60臺(tái)、移動(dòng)電話199部、生活用汽車7輛。而鶴崗全市的農(nóng)民人均收入為11330元（為墾區(qū)拉動(dòng)）。超出全市平均水平5000多

6、元。對(duì)于認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村，智能機(jī)還是新鮮實(shí)物，對(duì)廣大農(nóng)民群眾有很大的吸引力，利用智能機(jī)的終端新穎、應(yīng)用豐富的特點(diǎn)，在提前于其它運(yùn)營(yíng)商滲透的同時(shí)，亦增加流量收入。2、建立以農(nóng)場(chǎng)為單位的虛擬VPN，使用戶在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)撥打本網(wǎng)用戶均免費(fèi)，用戶必須為新增的3G用戶（智能機(jī)）。遏制近期聯(lián)通、移動(dòng)公司已推出的“隨意打”套餐3、利用云計(jì)算、智能農(nóng)業(yè)、智能倉儲(chǔ)、智能養(yǎng)殖等行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目切入農(nóng)村市場(chǎng)?，F(xiàn)我公司在綏濱農(nóng)場(chǎng)的智能農(nóng)業(yè)大棚已建成，初成規(guī)模，需趁勢(shì)而上，利用行業(yè)應(yīng)用切入農(nóng)場(chǎng)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人。4、提升農(nóng)墾市場(chǎng)宣傳效果，由于農(nóng)場(chǎng)地

7、廣人稀，信息集成度不高，農(nóng)村宣傳效率低下，單次宣傳效果不明顯，文化程度和理解能力限制，城市的宣傳物料在農(nóng)村并不適應(yīng)。建議公司重新設(shè)計(jì)宣傳物料，盡量做到“一聽就懂，一看就會(huì)”，并利用農(nóng)墾送文化下基層活動(dòng)做好宣傳工作。5、分級(jí)管理簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)辦理手續(xù)，對(duì)終端、UIM、資費(fèi)進(jìn)行打包銷售，降低村級(jí)代理商關(guān)鍵人的辦理流程時(shí)間，提高辦理積極性。6、加強(qiáng)意見領(lǐng)袖口碑傳播，讓宣傳更有效果。受文化水平限制，信息接受能力有限，傳播效果很難保證。農(nóng)村消費(fèi)正自信心普遍不足，從眾心里明顯，容易受到周圍人影響，農(nóng)村消費(fèi)者自主性嚴(yán)重缺乏，缺少引導(dǎo)

8、，缺少標(biāo)桿。所以需要建議代理商確定營(yíng)銷標(biāo)桿，利用農(nóng)村主要傳播領(lǐng)袖愛面子、喜好沾光、炫耀的特點(diǎn)培養(yǎng)意見領(lǐng)袖。?結(jié)束語：新環(huán)境下農(nóng)村市場(chǎng)深度開發(fā)工作是中國(guó)電信目前的一項(xiàng)重要課題，由于我知識(shí)范圍和能力有限，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解，并給予寶貴的意見。最后對(duì)于我在工作中開展調(diào)查討論過程中，給與我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示中心的感謝。