銷售公司考核表(附表)

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1、GX/XS-GL-3-2011考核類別考核項權重考核得分工作任務及效率（1）能保質保量，提前完成任務；12分（2）能保質保量，按時完成任務；10分（3）在監(jiān)督下能完成任務；7分（4）在指導下，偶爾不能完成任務；6分（5）業(yè)務信息傳遞及時，能夠及時解決并反饋工作范圍內(nèi)的問題；10分（6）業(yè)務信息傳遞遲緩，偶有信息不暢通或是工作延緩的現(xiàn)象；5分（7）對于繁瑣的工作能夠井然有序的開展；10分（8）對于工作輕重緩急的安排不當或是時有發(fā)生工作安排不清，有些工作跟蹤斷檔，領導多次提醒的情況下才得以將工作繼續(xù)進行；5分65%行為考核（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制

2、度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)；8分（2）完成工作任務的行為表現(xiàn)；7分（3）其他；5分20%成本意識（1）成本意識強烈,能積極節(jié)省，避免浪費；6分（2）具備成本意識，并能節(jié)約；5分（3）尚有成本意識，尚能節(jié)約；4分15%合計得分附表1商務部考核表　考核者復核者審批簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期:6長春高祥特種管道有限公司GX/XS-GL-3-2011附表2銷售區(qū)域經(jīng)理考核表被考核者　考核者　部門　職位　考核期限　考核日期　　關鍵績效指標權重績效目標值考核得分指標得分加權得分財務類銷售費用控制10%考核期內(nèi)，銷售費用控制在預算范圍內(nèi)　　運營類銷售額（銷售量）完成率50

3、%該考核期內(nèi)，實際銷售額/計劃銷售額%　　銷售貨款回收率30%考核期內(nèi)，銷售貨款按合同回收率到達%　銷售貢獻率10%考核期內(nèi)，銷售產(chǎn)品對公司利潤貢獻占當期總銷售利潤%　合計　考核者復核者審批簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期:6長春高祥特種管道有限公司GX/XS-GL-3-2011附表3售后區(qū)域經(jīng)理考核表被考核者　考核者　部門　職位　考核期限　考核日期　　關鍵績效指標權重績效目標值考核得分指標得分加權得分費用控制部門費用預算控制15%嚴格控制各項費用支出，考核期內(nèi)部門費用控制在預算范圍內(nèi)。　運營類施工服務工作計劃完成率30%考核期內(nèi)施工服務工作計劃完成率達%　　施工

4、一次驗收合格率15%考核期內(nèi)施工一次合格率不低于%　施工制度執(zhí)行率10%考核期內(nèi)施工服務制度執(zhí)行率達到100%　客戶投訴處理及時率10%考核期內(nèi)施工投訴處理及時率不低于%　客戶調(diào)研計劃完成率5%考核期內(nèi)客戶對施工服務的滿意度評分達到分　客戶類客戶對服務的滿意度10%考核期內(nèi)客戶對服務的滿意度評分達到分　　學習發(fā)展類培訓計劃完成率和核心員工保有率5%考核期內(nèi)培訓計劃完成率不低于%　　合計　考核者復考核者審批簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期:6長春高祥特種管道有限公司GX/XS-GL-3-2011附表4銷售經(jīng)營副總監(jiān)考核表考核項目考核指標分數(shù)得分經(jīng)營計劃的分解及落實到

5、人見考核方案1.1計算公式：得分=系數(shù)×30分30訂單交付率見考核方案1.2計算公式：得分=系數(shù)×20分20制定應收賬款的回收計劃并落實見考核方案1.3計算公式：得分=系數(shù)×20分20按預算控制費用支出見考核方案1.4計算公式：得分=系數(shù)×20分20按照公司及領導要求完成工作1、根據(jù)公司要求及時完成計劃和總結；2、做好銷售及售后服務的教育培訓工作，不出安全及質量事故。10合計考核者復核者審批簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：6長春高祥特種管道有限公司GX/XS-GL-3-2011附表4考核項目考核指標分數(shù)得分計劃的編制1、根據(jù)公司的發(fā)展需要和資源配備，制定年度銷售

6、計劃和月度分解計劃2、結合市場運作模式制定年度的經(jīng)營預算3、對計劃和預算的執(zhí)行進行監(jiān)督，對計劃的落實和預算的執(zhí)行負有連帶責任25價格管理負責銷售價格的管理15銷售人力資源及行政管理1、制定培訓計劃和組織培訓教材并落實培訓計劃；2、分管商務部的管理工作，協(xié)調(diào)好訂單的下達和儲運發(fā)貨工作，市場營銷需要各種文件的組織工作，檔案管理工作，3、負責訂單及合同的評審，及時完成公司要求的報表；4、負責銷售公司的6S管理40政策的起草1、負責制定和維護公司的商務政策、售后服務管理制度；2、負責銷售公司內(nèi)部流程的制定10對外工作負責組織市場營銷、用戶調(diào)查、企業(yè)對賬等工作10合計考核者復

7、考核者審批簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期:銷售行政副總監(jiān)考核表6長春高祥特種管道有限公司GX/XS-GL-3-2011附表4考核項目考核指標分數(shù)得分配合銷售工作1、配合銷售，根據(jù)年度經(jīng)營計劃、預算及商務政策、售后服務政策2、做好月度的銷售計劃、預算和經(jīng)營決算工作，3、同時配合銷售副總監(jiān)完成銷售計劃和回款計劃，對銷售計劃的落實負連帶責任。見考核方案3.1計算公式分別為：得分=系數(shù)×20分40銷售技術支持1、根據(jù)市場需要進行技術交流和現(xiàn)場培訓，推廣公司新產(chǎn)品和新技術；2、負責市場新技術信息的收集、競爭對手信息的收集，及時以書面形式反饋給公司；3、對現(xiàn)場技術和質量