公司銷售經(jīng)理績(jī)效考核表

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1、年度績(jī)效考核表部門：營(yíng)銷管理部崗位：銷售經(jīng)理姓名：年月日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績(jī)效銷售任務(wù)1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃；2.結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售政策；3.根據(jù)銷售額計(jì)劃,進(jìn)行資源配置(人,財(cái),物等),并將銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問；4.要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進(jìn)度信息報(bào)告及回款預(yù)期信息報(bào)告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.對(duì)項(xiàng)目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，與部門主管共同確定工作重點(diǎn)方向以尋求新的

2、銷售突破；2.配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作，合理布局；3.檢查銷售渠道障礙，預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；4.定期維護(hù)分銷及市場(chǎng)部各分銷公司目前狀況，密切客情關(guān)系。A-10B-8C-6D-4E-2內(nèi)部管理1.協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位描述，明確工作流程、各級(jí)銷售人員的權(quán)利與義務(wù)；2.及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3.根據(jù)各項(xiàng)目銷售進(jìn)度及市場(chǎng)成長(zhǎng)性，提出合理性銷售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)并在實(shí)施過程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1.設(shè)計(jì)并搭建針對(duì)項(xiàng)目銷售組

3、織架構(gòu)；2.協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問、銷售主管、經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則，完善激勵(lì)機(jī)制；3.負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)銷售主管的月度考評(píng)工作；4.合理評(píng)估人員素質(zhì)，定期進(jìn)行部門人員培訓(xùn)；5.根據(jù)公司銷售管理制度和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì),選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。決策與授權(quán)1．鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過程；2．責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決策，不推卸問題和責(zé)任，對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；3．將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下

4、放，鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧-10管理績(jī)效B-8C-6D-4E-2計(jì)劃與組織1．按目標(biāo)和指示，將部門工作目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解和時(shí)間安排，制定實(shí)施方案與下屬溝通2．明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)3．分析組織和客戶需要，自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃4．當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控1．任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)；2．工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；3．按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；4．工作指導(dǎo)時(shí)，不但指出問題，而且提

5、供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團(tuán)隊(duì)管理1．積極促使下屬對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)同，并及時(shí)向下屬傳遞有關(guān)信息；2．公平對(duì)待每一位下屬；3．通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋；4．接納他人的建議，并鼓勵(lì)他人提出建議；5．努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%，作為管理績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。周邊績(jī)效工作責(zé)任心1．尊重并維護(hù)組織的利益和形象

6、；2．樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；3．積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4．保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1．主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排；2．在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定；3．從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì)合作1．愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共同成長(zhǎng)；2．支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；3．參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；4．為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項(xiàng)目具體內(nèi)容

7、及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果周邊合作1．認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；2．根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求；3．合作態(tài)度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果。能力績(jī)效知識(shí)水平1．具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2．具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；2．具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情報(bào)；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1．按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實(shí)施計(jì)劃；2．在銷售執(zhí)行中，運(yùn)用獨(dú)到的見解，形成具體有利于銷售業(yè)績(jī)

8、達(dá)成方案；3．具有出色的運(yùn)籌能力；4．兼收并蓄，審時(shí)度勢(shì)，完善計(jì)劃與方案；5．積極開動(dòng)腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2．善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3．具有客觀公正的見解。4．明確表示自己的主張和態(tài)度。5．不固執(zhí)己見。A-10B-8C-6D-4E-2