績效考核表-銷售公司經(jīng)理崗位績效考核表

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1、年度位績效考核表部門：營銷部崗位：銷售公司經(jīng)理姓名：年月日考核項目具體內(nèi)容及定義考核標準考核結(jié)果任務績效銷售任務1.根據(jù)公司下達的銷售任務，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計劃；2.結(jié)合公司下達的銷售指標，制定相應的銷售政策；3.根據(jù)銷售額計劃,進行資源配置(人,財,物等),并將銷售指標合理分解至各大區(qū)；4.要求各大區(qū)定期提交貨款回籠進度報告及貨款回籠預期報告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.對各銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟收入、生活水平及顧客的消費能力進行分析，與各大區(qū)經(jīng)理共同確定工作重點方向以尋求新的銷售突破；2.開拓海外市場，建立外貿(mào)業(yè)務運作模式，增加銷售渠道；3.配合

2、公司的銷售策略，搞好銷售網(wǎng)絡建設工作，合理布局；4.檢查銷售渠道障礙，預測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應的解決措施；5.定期拜訪重點客戶，密切客情關系。A-10B-8C-6D-4E-2銷售公司內(nèi)部管理1.制訂崗位職責，進行崗位描述，明確工作流程、各級銷售人員的權利與義務；2.及時發(fā)現(xiàn)銷售公司管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3.根據(jù)各市場成長性及開發(fā)潛力，合理匹配廣告費用預算并加以控制；4.根據(jù)各市場的銷售計劃及促銷計劃，配以相應的促銷費用并加以監(jiān)控；5.其它營銷費用的審核及監(jiān)控。A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1.設計并搭建大區(qū)銷售組織架構(gòu)；2.制訂大區(qū)經(jīng)理、省

3、經(jīng)理的考評細則，完善激勵機制；3.負責本部門的人事考評管理工作，并具體負責大區(qū)經(jīng)理的月度考評工作；4.合理評估人員素質(zhì)，定期培訓大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理及區(qū)域主管；5.根據(jù)銷售公司管理制度和績效標準對下屬進行激勵,選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源進行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務績效的實得考核結(jié)果。決策與授權1．鼓勵下屬及相關人員參與部門工作決策過程；2．責權范圍內(nèi)，獨立作出決策，不推卸問題和責任，對決策的結(jié)果負責；3．將決策權和工作職責適當下放，鼓勵下屬獨立做出決定，并建立適當?shù)目刂拼胧?。A-10管理績效B-8C-6D-4E-2計劃

4、與組織1．按目標和指示，將部門工作目標或計劃進行任務分解和時間安排，制定實施方案與下屬溝通2．明確下屬的工作目標和任務3．分析組織和客戶需要，自主提出可行的項目和計劃4．當環(huán)境條件發(fā)生變化時，能對計劃做出適應性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控1．任務下達清晰明確，工作目標和要求解釋詳細；2．工作中設立適當?shù)臋z查點，追蹤工作進度和質(zhì)量；3．按照規(guī)則和流程要求，嚴格監(jiān)控下屬工作進程；4．工作指導時，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團隊管理1．積極促使下屬對組織目標和工作任務的認同，并及時向下屬傳遞有關信息；2．公平對待每一位

5、下屬；3．通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結(jié)果進行反饋；4．接納他人的建議，并鼓勵他人提出建議；5．努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作貢獻和進步，及時給予激勵；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以30%，作為管理績效的實得考核結(jié)果。周邊績效工作責任心1．尊重并維護組織的利益和形象；2．樂意接納額外的任務和必要的加班；3．積極主動承擔相應的工作任務和責任；4．保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度1．主動服從上級的工作指示或任務安排；2．在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)

6、量的穩(wěn)定；3．從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團隊合作1．愿意與他人分享工作經(jīng)驗或方法，促進共同成長；2．支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關系；3．參與和支持團隊工作，推進團隊目標的達成；4．為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項目具體內(nèi)容及定義考核標準考核結(jié)果周邊績效周邊合作1．認真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關部門的需求；2．根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關部門提出的合作需求；3．合作態(tài)度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為周邊績效的實得考核結(jié)果。知識1．具備充分的讀寫和計算方面

7、的基礎知識；A-10能力績效水平2．具有豐富的理論和專業(yè)知識；1．具有廣博的業(yè)務知識；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識情報；B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力1．按方針制定相應的計劃；2．運用獨到的見解，形成具體方案；3．具有出色的運籌能力；4．兼收并蓄，審時度勢，完善計劃與方案；5．積極開動腦筋，尋求滿意的實現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關鍵。2．善于把握時機作出決斷。3．具有客觀公正的見解。4．明確表示自己的主張和